“眼下，對化肥企業來說，經營依然十分困難，這是大氣候，我們一時無法改變這種現狀。但是市場不相信眼淚，我們只能主動出擊，自己營造企業小環境，實現企業業績的穩定增長。”在近日的采訪中，山西晉豐煤化工有限責任公司尿素地銷經理樊寶青顯得信心十足。
他告訴記者，這段時間，他們主動聯系河南、河北等省市的經銷商，增加地銷尿素數量，目前，每天向外地發貨量都保持在300～500噸，每噸尿素地銷價格高出晉城地區平均價格10～20元，實現日增收7000多元，加快了資金周轉，增加了企業收入。
面對今年經濟下行壓力，晉豐煤化工公司適時調整銷售策略，組織銷售業務人員深入走訪用戶，在用肥效果、用肥量等方面與農民交流，掌握用肥農戶的第一手資料，并開辟綠色通道，實行24小時提貨服務，將單向的銷售業務變成雙向的交流互動，開源創收。
“僅多肽尿素一項就給公司帶來了250萬元利潤，不僅贏得了客戶，而且為公司創造了效益。只要自己努力，在市場不景氣的情況下，還是可以找到亮點的。”銷售部部長李永慶告訴記者，他們通過新品推廣、為用戶提供特色服務等，贏得了市場和農戶的贊譽。
“市場不會疲軟，關鍵在成本和售價的競爭。因此我們在抓好銷售的同時，時刻不忘節能降耗，嚴格控制生產成本，為企業的發展留出足夠的空間。”晉豐公司高平分公司副經理申彥濤說。為了解決煤耗相對較高的問題，該公司成立節煤攻關組，主動到晉煤天源、天澤化工等企業學習取經，通過深入煤炭礦點采購性價比高的煤炭，加大煤炭粒度、水分、灰分、下限率的檢驗，科學合理控制庫存，為企業節約采購成本200余萬元。
以煤和煤化工產業為主導，集精細化工、新能源等多元產業于一身的山西蘭花科技創業股份公司，面對尿素市場走低、庫存量大增、資金運作壓力大等經營形勢，眼睛向內深挖潛，嚴格控制成本支出，強化節支降耗工作。1～6月份，企業生產尿素80.15萬噸，同比增長6.62%，二季度營業成本同比下降29.83%，環比下降30.12%，化肥化工產業整體實現扭虧。
與晉豐公司和蘭花科創公司不同，陽煤集團把重大化工項目的開工建設作為提升企業競爭力的有力舉措。“在項目選擇上，要符合世界經濟和國家經濟發展方向，科學投資，高度重視節能減排、技術創新，爭取走園區化和循環化道路，積極與科研院所合作，選擇一些高端技術項目開發，依靠技術創新實現產業升級。”陽煤集團一位負責人對化工項目提出了這樣的選擇標準。
“今年6月8日，我們投資約8.9億元的年產100萬噸(一期40萬噸/年) 電石項目正式投產，補齊了公司乙炔化工產業鏈，可滿足集團公司所屬氯堿公司聚氯乙烯和三維集團聚乙烯醇等產品對電石的需求，對調整企業結構具有重要意義。”陽煤集團電石公司董事長王玉柱介紹說，該項目嚴格按照發展循環經濟的理念，配套干法除塵系統、氣燒石灰窯等先進生產工藝，全年可實現銷售收入15億元以上，創利稅2.2億元以上。
陽煤集團在太化合成氨關停、太原清徐新材料園區基地開工、恒通20萬噸離子膜燒堿一期等6個重大建設項目試生產，齊魯一化丁辛醇擴建、三維高濃度廢水處理等13個技改項目建設完成的基礎上，又確定了14個重點建設項目、21個技改項目、10個儲備項目，通過存量增長、增量拉動、做大做強規模總量，提升發展質量。到“十二五”末，集團新型化工和精細化工產品生產規模將突破300萬噸、化工新材料生產規模突破百萬噸，這3大板塊銷售收入將占其化工產業總收入比重70%以上。
“大同幾家規模性的活性炭生產企業，把主要精力放在研發新產品上，逐漸縮小傳統的產品份額，向高精尖方向邁進。”山西大同活性炭協會楊培棟告訴記者。他說，目前以年產10萬噸煤基活性炭項目開工為標志 大同光華活性炭公司等年產1萬噸以上的活性炭企業也通過工藝技術改造和創新，并新建國際市場較好的大顆粒脫硫脫銷活性炭項目，開發附加值高的中高端產品，提高產業核心競爭力。
據了解，今年以來，山西化工行業科學應對，積極營造有利企業自身發展的小環境，達到了主要產品產量穩定增長效果。前6月全省化肥（折純）完成產量200.4萬噸，同比增長6.5%，比去年同期回升7.4個百分點，全省化工行業運行形勢好于去年同期水平，對全省工業經濟增長的貢獻率回升。
