自1988年，韓煥軍開始在供銷社銷售肥料，20多年的實踐，使他熟悉每種作物的需肥情況。當地菜農幾乎都是采用黃瓜與青椒輪作的種植模式，8月中旬定植大棚黃瓜，11月底換茬，再定植青椒。多年來，菜農一直是施用復合肥，但連續多年大量施用復合肥后，菜農漸漸地發現了問題:大棚內土壤板結，鹽漬化加重，病害多發，容易死棵，蔬菜產量低。菜農開始尋求改變這種狀況的辦法。
2007年，水溶肥在國內剛剛起步，韓煥軍意識到其中蘊含的巨大市場潛力，水溶肥養分含量高，溶解性好，作物吸收利用率高，省水、省肥、省工，還能克服復合肥過度施用帶來的土壤板結、鹽漬化等問題。
推廣初期，由于水溶肥價格相對較高等因素，很多菜農不接受，韓煥軍便從試驗示范做起，在當地選擇種植水平比較高的菜農，把樣品免費送給他們進行試驗，并及時組織菜農去現場觀摩。2010年以后，當地菜農幾乎全部選擇用水溶肥進行追肥，韓煥軍的肥料銷量也連年翻番。
目前，國內企業都已經意識到水溶肥巨大的市場潛力，紛紛做起了水溶肥業務。在個別農資店，甚至出現了一個經銷商銷售幾十種甚至近百種水溶肥的情況，其中不乏很多小品牌甚至冒牌產品。韓煥軍在經營中，則主動選擇知名大品牌，目前只經營“優聰素”、“潘塔”等七八個知名大品牌。
同樣面積的蔬菜大棚，種植相同的作物，施用不同品牌的肥料，一季下來，收入能有2-3萬元的差距�！八芊视邪司徘г粐嵉�，也有兩三萬元1噸的，價格的差距實際上就是質量的差距。銷售小雜品牌水溶肥的利潤肯定要比大品牌高，但是，銷售農資是個良心生意，需要長久地做下去，對自己銷售的產品決不能有半點含糊。”韓煥軍說。
