面對國內鉀肥市場整體低迷、國產鉀肥市場占有率攀升、進口產品港口囤積繼續的局面，下半年鉀肥市場將延續盤整階段。知情人士告訴記者，下半年鉀肥進口談判的天平已向中方傾斜。雖然國際鉀肥寡頭不斷釋放“利好”消息，但雙方博弈的焦點將是能否維持住上半年470美元/噸的定價。
資料顯示，2011年8月后鉀肥行情陷入低迷，至今仍未現明顯好轉。雖然鉀肥整體報價虛高，但下游采購商拿貨時一直有優惠空間。記者了解到，目前港口鉀肥庫存已在130萬噸左右，面臨巨大壓力。中國重要鉀肥進口港湛江港的一位港口貿易商告訴記者，目前只能在報價上多做點文章，實際成交價格已經賠錢。這位貿易商稱他有5000噸海運鉀已經到港數日，因價格僵持無法出貨。目前操作的中心就是“求穩”，盡快消化高價貨物。山東某復合肥企業負責人表示對下半年長期走勢不大看好，預計 “三夏”時期市場對鉀肥需求量并不大。今年國產鉀肥需求的上升、貨源的充足使采購方對價格下滑的擔憂重燃。
據了解，目前國際化肥形勢并不如預期的良好，國內氮肥、磷肥和復合肥形勢也沒有進入預期理想狀態。一位資深外貿人士表示，雖然國際鉀肥商不斷放出利好信號，但數據顯示今年北美地區6月份鉀肥庫存高達286萬噸。而前五年的當月的平均庫存僅為209萬噸。高庫存束縛了國際貿易商的手腳。同時，印度、巴西等國對于進口降價呼聲的高漲，國際鉀肥貿易商的報價面臨著巨大的壓力。之前下半年國內鉀肥大合同談判時，中方代表的缺席也讓談判陷入僵局，而這對國際鉀肥進口價格的風向也將產生一定影響。
“鉀肥進口定價周期縮短是大勢所趨。而國內鉀肥企業的產能和中國海外找鉀是鉀肥價格回歸理性的保障。”鉀肥行業管理部門人士指出。面對成本壓力和銷售阻力，行業管理部門發出三點建議：第一、鐵路運輸費用適當調整的同時，應保證鉀肥的發運能力；第二、建立完善的官方信息系統，規范市場數據，為上下游市場提供可靠的信息幫助；第三、資源價改和資源整合要照顧化肥相關原料的調整步伐，加大對假化肥、地方保護等不正當市場行為的治理力度。
背景數據
據中國無機鹽工業協會鉀鹽（肥）行業分會統計，今年1~6月國內鉀肥總產量（實物）約277萬噸，與去年同期基本持平。其中青海生產約190萬噸，占總產量的66%；新疆生產87萬噸，占總產量的25.6%，兩地鉀肥產量占國產鉀肥總產量的91.6%。從國內鉀肥庫存上看，目前國內氯化鉀庫存較充足，氯化鉀港存在110萬噸左右，國內生產企業庫存在90萬噸左右，渠道庫存約在100萬噸以上。
