進入冬閑季節(jié)，在基層農資營銷人員忙“充電”時，筆者聽到幾個容易影響營銷業(yè)績的“低級錯誤”，需要審時度勢加以避免。
只要產品好，就一定會有市場。其實不然，因為質量上乘的產品名氣雖大，但在推廣過程中還需要一個試驗示范過程，取得第一手資料后才能為消費者所信服。
忽視行業(yè)既存規(guī)則。農資生意與其他商業(yè)活動一樣是有基本原則的，一些農資經銷商為了追求利潤，相互之間惡性競爭，到處串貨，相互殺價，不僅傷害了農資廠家的品牌形象，同樣也傷害了農資經銷商之間的利益。
過度細分市場。有些經銷人員進貨時只考慮那些相當暢銷的商品，因而品種不齊全。而品種極少的商品，客戶消費量必須很大才有賺錢機會。精明經銷商開的店多是店面與倉庫連在一起，倉庫品種多，農資產品齊全，品種間相互促進銷售，給顧客造成店鋪商品和人氣都很旺的感覺。
不擴展融資渠道。從農藥、化肥和種子的銷售來看，經銷商資金困難仍是一項售前服務的難點。作為基層經銷商，可與信用社聯手共同做好關鍵時期的融資服務，或與種植大戶、各種專業(yè)合作社和大型生產聯合體建立長期的供貨合作關系，實現雙贏目的。
