1月4日,正值農(nóng)閑時(shí)節(jié),農(nóng)資銷售也進(jìn)入了淡季,大部分農(nóng)資經(jīng)銷商也因此閑了下來,而陵縣星火農(nóng)資經(jīng)營部的鄭光輝卻忙得不亦樂乎,又是打電話,又是忙著應(yīng)付著進(jìn)進(jìn)出出的人們,他到底是忙活啥呢?
從業(yè)三年,銷售業(yè)績翻番漲
說起鄭光輝,在當(dāng)?shù)剞r(nóng)資界可是頗有名氣,其中一個(gè)主要原因是從事肥料行業(yè)時(shí)間短,銷售量卻連續(xù)三年翻番。“我原來銷售的農(nóng)資產(chǎn)品主要是農(nóng)藥,干的時(shí)間也比較長,2009年才開始銷售化肥。”鄭光輝說。2009年,所有化肥產(chǎn)品加起來鄭光輝一共賣了不到400噸,到2010年開始有起色,賣了1500多噸,而去年更是突飛猛進(jìn),賣了3500多噸,銷量是一年一個(gè)臺(tái)階。化肥銷量增長如此之快,鄭光輝把它歸功于20多年賣農(nóng)藥所積累下來的穩(wěn)定客戶以及良好的信譽(yù)。“我的客戶大多都是農(nóng)藥、化肥一起賣,聽到我開始賣化肥,他們都紛紛聯(lián)系我,買我所代理的化肥產(chǎn)品。”鄭光輝說。在記者采訪時(shí),又有三家零售商找到鄭光輝,談化肥銷售合作的事。
鄭光輝能吸引老客戶與他繼續(xù)合作,其中也是有訣竅的。鄭光輝坦言,只要能讓客戶掙錢,不愁沒客戶。“我在選擇產(chǎn)品時(shí),都要先做試驗(yàn)田,試驗(yàn)效果明顯,老百姓認(rèn)可了,我才會(huì)代理這種產(chǎn)品。”鄭光輝說。在基層的農(nóng)資零售商眼中,鄭光輝所代理的農(nóng)資產(chǎn)品,不僅是好產(chǎn)品,而且是好賣的產(chǎn)品。所以,他們一聽說鄭光輝開始賣肥料,就爭先恐后地找他合作。
科技推廣與銷售相結(jié)合
今天在鄭光輝的農(nóng)資部進(jìn)進(jìn)出出的都是些什么人呢?“今天來的人,有農(nóng)民,有基層零售商,也有農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的專家。”鄭光輝說。原來,1月4日鄭光輝與廠家合作,正在組織一場(chǎng)專家講座,推廣一種新的玉米種植技術(shù)——“一穴多株”高產(chǎn)種植技術(shù)。
據(jù)鄭光輝介紹,“一穴多株”就是一個(gè)“坑兒”里撒多粒種子。這種新的玉米栽培模式通過加大行距、充分發(fā)揮邊行優(yōu)勢(shì)、適當(dāng)增加田間種植密度、合理施用肥料以及專用機(jī)械的應(yīng)用等措施,實(shí)現(xiàn)玉米高產(chǎn)。具體講就是充分利用玉米的群體優(yōu)勢(shì),選擇適應(yīng)性強(qiáng)、抗倒伏、抗病、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)、耐密植的品種,將行距加大到90至100厘米,一穴播種3至4粒種子,穴距保持在30至40厘米,采用專用機(jī)械播種,將畝密度提高到6200株左右。“2011年這種技術(shù)在陵縣推廣了5000畝,平均畝產(chǎn)達(dá)到1350斤左右,2011年由于大雨,陵縣的玉米大面積倒伏,但是用這種種植技術(shù)的基本沒有倒伏。”鄭光輝說。
在進(jìn)行技術(shù)推廣的同時(shí),鄭光輝也沒忘了結(jié)合自己的農(nóng)資產(chǎn)品銷售。“農(nóng)民只要每畝交280元,我們就包種子包肥料,并且按照一穴多株的方法幫農(nóng)民種好玉米,施好肥,絕對(duì)保證種子和化肥的質(zhì)量。”鄭光輝說。280元包括了人工費(fèi)、種子、一袋控釋肥和一袋春雨金A6+1高氮肥,基本保證了玉米在生長期內(nèi)的養(yǎng)料供給。“我們幫農(nóng)民種完地,只要沒什么大的自然災(zāi)害,玉米地基本不用管了,農(nóng)民可以外出打工,等著秋天回來收玉米就行。”鄭光輝說。
“今年銷量還能再上新臺(tái)階”
談到2012年的目標(biāo),鄭光輝說:“保守估計(jì),今年能賣到5000噸吧。”目前,鄭光輝主要代理春雨金A6+1、金微控釋肥,并且還有多家企業(yè)與鄭光輝談代理事宜。“今年我打算將一穴多株種植法推廣到2萬畝,而在大面積的推廣中,也必然帶動(dòng)化肥的銷量。拿春雨金A6+1來說,2萬畝的推廣田基本需要800噸左右的肥料,加上其他方面的購肥,今年賣到3000噸不成問題。”鄭光輝說。對(duì)于今年的肥料市場(chǎng)行情,鄭光輝認(rèn)為,就目前走勢(shì)而言,肥料的價(jià)格應(yīng)該不會(huì)有太大的起伏。
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