由于我國對農(nóng)資行業(yè)的刻意扶持，以及行業(yè)惡性競爭、降價策略橫行、粗放管理大行其道等因素的綜合作用，近年來，農(nóng)資行業(yè)的經(jīng)營越來越困難，以至于部分企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。同時，由于國外先進管理思潮的涌入，一部分農(nóng)資企業(yè)主開始覺醒，對企業(yè)的經(jīng)營模式和營銷手段進行大刀闊斧的改革，從而扭轉(zhuǎn)頹勢，一舉占領(lǐng)了農(nóng)資行業(yè)的鰲頭。在此，業(yè)內(nèi)人士稱存在于農(nóng)資企業(yè)中的舊有營銷誤區(qū)做一歸納，并附上創(chuàng)新營銷的解決辦法：
1.老辦法失靈呼喚營銷手法翻新
說農(nóng)資企業(yè)屬于粗放型管理，并不代表在之前，我國農(nóng)資行業(yè)中并沒有有效的營銷手法。名人代言、禮品贈送、送肥上門等營銷手段，曾經(jīng)在農(nóng)資企業(yè)之間大行其道，也的確俘獲了一部分農(nóng)民的心，使這些企業(yè)一夜之間擁有了大批的忠實顧客。但是，隨著農(nóng)資行業(yè)內(nèi)部競爭日趨激烈和進口品牌的不斷入侵，這樣的“老辦法”再也不能有效的帶來“新買家”，反而使企業(yè)浪費了大量資金用于廣告投入。
分析人士點評：曾經(jīng)的輝煌不代表今天的成功，簡單的營銷戰(zhàn)略獲得的成功越巨大，就越容易被模仿，也就造成了成功路徑“獨木橋”化。當前，企業(yè)要想改變這樣的營銷迷局，就要做到花樣翻新，對舊有的營銷手法一一轉(zhuǎn)變和升級。如：變“名人代言”為“學者認證”，變“禮品贈送”為“科技下鄉(xiāng)”，變“送肥上門”為“直銷進村”，等。
2.平均主義迷局呼喚品牌管理觀念
由于過去對于農(nóng)資行業(yè)采取區(qū)域經(jīng)濟模式，因此發(fā)展至今，在農(nóng)資行業(yè)中普遍呈現(xiàn)出一種看似蓬勃發(fā)展，實際畸形累贅的現(xiàn)象：企業(yè)產(chǎn)品極其豐富，產(chǎn)品規(guī)格各式各樣。然而，在這一片繁榮的背后，往往透視出農(nóng)資行業(yè)利潤低下，運營勉強的敗局。究其原因，是大部分產(chǎn)品盈利成績平平，使得企業(yè)運作艱難，沒有余力培養(yǎng)明星產(chǎn)品所致。
分析人士點評：隨著市場經(jīng)濟代替計劃經(jīng)濟，過去農(nóng)資行業(yè)“區(qū)域明星”的限制已經(jīng)消失，然而人們心中的那一道省際線卻依然沒有被打破。有遠見的農(nóng)資行業(yè)企業(yè)家，應(yīng)該首先主動出擊，放棄平均主義，重點培養(yǎng)企業(yè)中質(zhì)量過硬的明星產(chǎn)品，打造企業(yè)的品牌影響力，沖破地域，銷往全國。另一方面，企業(yè)應(yīng)聘請咨詢公司進行專門的品牌管理，有效對各個子品牌以及產(chǎn)品之間進行整合，以全局觀審視整個農(nóng)資市場，明確企業(yè)的長遠利益所在。
3.國產(chǎn)名牌缺失呼喚品牌形象改革
在前文已經(jīng)說過，農(nóng)資行業(yè)粗放管理的一個結(jié)果，是成功路徑“獨木橋”化，跟風現(xiàn)象嚴重。這種做法在復制了其他企業(yè)的成功案例的同時，也喪失了各個企業(yè)本身的特色，最終導致農(nóng)資行業(yè)呈現(xiàn)整體雷同的現(xiàn)象。即使是在改革開放以后，各個企業(yè)即使注意到樹立企業(yè)品牌形象的重要性，也由于模仿習氣的影響，統(tǒng)一圍繞高產(chǎn)、高科技、國際化等概念打造品牌，從而造成品牌無個性、產(chǎn)品無差異的不利格局。
分析人士點評：當前，雖然大部分農(nóng)資產(chǎn)業(yè)都擁有一個所謂的“品牌形象”，但是深究起來，連企業(yè)內(nèi)部人員都無法準確描述本公司與其他同類企業(yè)的差異所在，這也就導致各個農(nóng)資企業(yè)在消費者心目中無法建立品牌優(yōu)勢，企業(yè)品牌形同虛設(shè)。因此，農(nóng)資企業(yè)家必須聘請專業(yè)人員，在企業(yè)內(nèi)部進行一次立體化、生動化、全面化的品牌形象改革，打造企業(yè)專屬的品牌個性，吸引住忠實的固定消費群體，也為名牌策略打下堅實的基礎(chǔ)。
