農資產品零售利潤究竟有多少?《零售利潤率超50% 支撐賒銷長期盛行》(詳見本報8月6日第8版報道)一文刊登后,立即在業內引發廣泛關注與熱議。不少零售商表示,雖然某些地區的部分農資產品零售利潤很高,確實能達到甚至超過50%,但其實并非普遍現象,不同種類產品的利潤各不相同。
德慶一位零售商透露,目前有的農資產品根本沒利潤,甚至還要虧本賣,這主要指一些常規的產品,比如“九二○”,100毫升規格批發價是7.1元,可零售價一般只有7元,甚至有人6.8元就賣出去了。30公斤規格的10%草甘膦也是類似情況,一家零售店老板介紹,他賣這個產品的零售價為120元,但批發價甚至要110多元,除去運輸費用,根本不賺錢。另外,其他產品如敵敵畏、殺蟲雙、磷肥、碳銨、尿素等等,基本也是保本或者微利。但因為農戶需求大,即使這些產品不賺錢,零售店也必須配備,而他們普遍的應對之策是:搭配其他產品銷售。比如“九二○”通常會搭配咪鮮胺銷售。
另外,在所有肥料產品中,只有復合肥、沖施肥比較有利潤,平均利潤在5%-10%之間,沖施肥利潤更高一些；農藥的情況則稍好,以200毫升規格農藥為例,對于成分比較常見,大家都認可的一些常規產品,如甲維鹽、咪鮮胺等,零售利潤可達到30%以上；對于個別新產品(成分不常見,需要花力氣推銷的產品),零售利潤可達到40%以上。而那些利潤能夠超過50%以上的,則是部分葉面肥產品。
在農資市場,相對而言,農藥的利潤比肥料高,葉面肥等產品更高。同類產品比較,國產貨利潤則一般要高于進口貨。
當然,上述歸納只是對于大多數屬于“夫妻店”類型的零售店而言,其管理成本極低。不少零售商透露,如果計算所有產品的平均利潤,大部分零售商應該在20%左右,少部分則可能會達到30%以上。
而在原文中接受記者采訪的經銷商近日也表示,他所指的零售利潤達到50%以上的,只是部分國產葉面肥等賒銷最為普遍的產品,而并非指所有產品。他還介紹,近年來零售商的數量大大增加,競爭非常激烈。為了推廣農資產品,零售商需要經常深入田間地頭,親自向農民示范,但即便如此,一年到頭下來或許也賺不了幾個錢。
