近幾年，由于產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化嚴(yán)重，再加上自然災(zāi)害等不確定因素的增多，可以說(shuō)“生意難做”已成為農(nóng)資企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商的一種共同感受，或者說(shuō)已經(jīng)成為業(yè)界的一種共同慨嘆。這令廣大經(jīng)銷(xiāo)商殫精竭慮，窮于應(yīng)付。

　日前，筆者在山東省五蓮縣街頭鎮(zhèn)采訪一位鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，他道出目前影響農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展的三大困惑：

　一是年復(fù)一年的批零倒掛。這幾年，大家一直以犧牲尿素、碳銨、地膜收益為代價(jià)，和復(fù)合肥捆綁在一起銷(xiāo)售。如尿素，去年10月份前后，由于受出口的拉動(dòng)，價(jià)格持續(xù)走高，很多經(jīng)銷(xiāo)商只得放棄冬儲(chǔ)。3月下旬經(jīng)銷(xiāo)商拿貨價(jià)格大多為2050元/噸，有的甚至還高一點(diǎn)，而和復(fù)合肥一起捆綁銷(xiāo)售的價(jià)格大多為1900元 /噸，甚至賣(mài)1800元/噸，想以此帶動(dòng)復(fù)合肥的銷(xiāo)量。正是這種倒掛銷(xiāo)售搞得大家都很疲憊。

　二是經(jīng)營(yíng)新手特別是無(wú)證經(jīng)營(yíng)的游擊隊(duì)銷(xiāo)量大增。過(guò)去農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資都相信那些老經(jīng)銷(xiāo)商，覺(jué)得他們經(jīng)驗(yàn)豐富、質(zhì)量可靠。而近年來(lái)農(nóng)民的這種觀念發(fā)生了變化，一些剛?cè)胄械男率质艿搅藲g迎。這些人由于不懂農(nóng)資，所以吹噓起來(lái)也就特別膽大，什么貨都敢賣(mài)，什么都敢承諾。正是這些不知天高地厚的亂承諾，搞得農(nóng)民團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，信以為真。他們大多像搞傳銷(xiāo)一樣，要么上門(mén)入戶(hù)說(shuō)服動(dòng)員，要么直接將農(nóng)資送到農(nóng)戶(hù)家里。農(nóng)民一是礙于面子，不得不購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品；二是覺(jué)得反正人家賒著，不賒白不賒，就這樣不自覺(jué)地購(gòu)買(mǎi)了農(nóng)資。但實(shí)踐證明，這些新手的生命力不會(huì)持久，最多一兩年就會(huì)垮臺(tái)，因?yàn)樗麄兊霓r(nóng)資質(zhì)量根本沒(méi)有保證。他們賣(mài)一年算一年，根本就不會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。今年張三倒了，明年又冒出個(gè)李四，年年有人倒臺(tái)，年年有人跟進(jìn)，嚴(yán)重沖擊了正常經(jīng)營(yíng)。

　三是假冒偽劣依舊橫行，對(duì)正規(guī)產(chǎn)品沖擊太大。今年的復(fù)合肥市場(chǎng)依舊不容樂(lè)觀，假冒偽劣仍舊占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，在有的地方甚至是出現(xiàn)了一種“劣幣”驅(qū)逐“良幣”的極端不健康狀態(tài)。盡管從上到下，從媒體到業(yè)界，農(nóng)資打假呼聲一片，并且一批批假農(nóng)資事件也被頻頻曝光，很多化肥企業(yè)也紛紛參加到打假一線，并作出質(zhì)量承諾，接受社會(huì)監(jiān)督。但是，假冒偽劣依舊屢禁不絕、橫行于市。在山東省消協(xié)公布的2010年十大典型案例中，農(nóng)資投訴仍是熱點(diǎn)，農(nóng)資假冒偽劣依舊是一個(gè)沉重的話(huà)題。