近日,廣東省農作物技術推廣總站召開“廣東種博會合作企業座談會”。會上,種企表達了對廣東種博會的希望:在已舉辦九屆的基礎上再創新升級,成為集田間展示、展館展覽、商務洽談及產業論壇于一體的展會。
據悉,第十屆廣東種博會將于今年12月12-14日舉辦,招商工作已經在進行中,目前已敲定近百家企業參展,申請田間展示品種700多個。針對座談會上種企為廣東種博會提出的問題和建議,省農作物技術推廣總站表示,正努力實現辦會主體、辦會方式和服務機制三個方向的轉變。
田間展示:
連作要解決品種少而精
“一個在地里舉辦的農業良種頂級盛會”,這是廣東種博會對外宣傳口號,也是吸引幾萬種業人士參會的亮點。九年來每年都參會的成都金地種業有限公司總經理李春文形容:“有東西可看”。
據了解,田間展示自2002年以來,累計展示了國內外品種2萬多個,僅2010年展示品種就達5231個品種。近年來,連作、土壤改良等問題開始困擾著品種展示效果。
“希望展示效果一年比一年好。”深圳市永利種業有限公司技術總監、董事長周群初表示,田間展示區不可能搬遷到其他地方,解決連作問題要作為課題長期研究,而且瓜類大棚栽種光線也存在不足。
當前田間展示品種多而雜是種企負責人反映的另一重要問題。廣東科農蔬菜種業有限公司總經理黃智文表示,參展的同質化品種嚴重,要逐漸做到“少而精”,可考慮提高品種展示費用。李春文稱,解決展示品種真實性很難判斷的問題,可采用備案制度,即如果接到有人投訴樣品種表現與展示不一樣,便將供種企業列入黑名單。南寧市桂福園農業有限公司總經理宋鋼認為,至少可以參考北京種子交易會,要求參展企業必須發給組委會種子生產或經營許可證。周群初認為,可將有科研、生產、銷售實力的企業單獨分區展示。
省農技推廣總站:其實,解決連作改土問題每年都在做,每年需要添加什么東西,都有試驗。關于能否做個專題研究,是個非常好的建議,而且現在人員招聘中除了種業人才外,同時引進植保、土壤方面的人才,也是基于這方面的考慮。
至于田間展示要挑選“少而精”的品種推薦,這是推廣站的職責,對企業資質要求、提高展示品種門檻,接下來會逐一改進。
動員觀眾:
廣泛宣傳邀請客流可分流
對行業展會而言,沒有專業觀眾捧場,神馬都是浮云。多年來,廣東種博會已積淀了良好的口碑,幾萬參會觀眾主要包括全國各地的種子經銷商、科研單位育種人員以及農技推廣人員等。如果能吸引到廣東、海南、廣西等地種子終端消費群體參與,這將是一個龐大的參會群體。
上海種都種業科技有限公司董事長劉光基表示,通過相關渠道邀請蔬菜專業合作社或與蔬菜產業相關的人士進入展會。周群初建議,要吸引更多的買主參會,廣東省種子管理總站、省農技推廣總站可以多搞些活動,增加人氣。
北京世農種苗開發部經理吳成浩認為,廣東種博會重點在田間展示,需要人員講解,參觀的專業觀眾可以分流,分時間來延長展會的會期。東方正大種子有限公司銷售主任楊林稱,政府每年也會邀請不同類型的觀眾前來參觀,但很多信息企業不知道,希望能將批量觀眾信息公布出來。
省農技推廣總站:農技推廣站的職責就是向農民推廣優良品種,而只要是與良種推廣有關的事情都可以做,也樂意做。
留住觀眾:
論壇可考慮洽談是重點
展會期間舉辦各類活動是展會打破“開幕即閉幕”局面、留住觀眾的必要技巧。
劉光基建議,每屆廣東種博會可以提煉一個大會主題,針對種業發展趨勢舉辦論壇。黃智文、廣州市興田種子有限公司副總經理黃鐸也表示,廣東種業研討會幾乎空白,而種業新政、事業單位改革、營銷等話題都值得探討。
不少種業人士認為,展會論壇層次在一定程度上代表了展會水平,而企業參展終極目標是商務洽談,促成合作,并建議廣東種博會延長至5-7天。
廣東良種引進服務公司副總經理郭少龍介紹,亞太種子協會年會雖然有論壇、品種展示、商務考察,但最主要的功能便是商務洽談。會場大廳擺放有幾百張桌子,企業有償租用,提前與客戶預約好時間,交談時間約半個小時,“效率非常高”。宋鋼認為,國內企業要做好商務洽談,300多家參展企業應該達成共識,從房間洽談轉向田間商務洽談是必然。廣州亞蔬園藝種苗有限公司總經理陳紹賢建議,可以考慮像廣西種子展會的南寧三塘鎮展示基地,路邊擺放20多張桌子,有凳子,方便客戶在地里洽談。
省農技推廣總站:今年將把現有2個貴賓室改造為企業固定的信息發布場所,就在展館內,有需要的企業可提前與組委會溝通；關于論壇舉辦,由于需要會場、相關設備,現在展館還沒有相關設施。但廣東種業創新中心到明年年底便能建好,屆時可以嘗試舉辦行業論壇或學術論壇,比如介紹世界最先進最新的品種培育、病蟲害發生情況或介紹最新抗性品種。
配套服務:
進出要暢通吃喝有保障
“這次在南寧參加種子展會就有深切體會。”廣州市種子進出口公司總經理黃金虹說,交通不方便,布展、餐飲、撤展都很困難。
宋鋼建議,服務方面,要重點解決“觀眾出來”的問題,要想留得住觀眾,這類細節問題很重要。比如去年一天觀眾8000人,至少要準備6000份以上的快餐,遮陽傘、飲水的供應要周到。陳紹賢表示,交通問題可將大巴改為中巴,增加班次,縮短時間段。
福州高達種業有限公司相關負責人吳元欽稱,交通、餐飲可以參照武漢會,采用招投標的形式。北京天地園種苗有限公司代表李慶懷表示,還需注重展會內部服務,希望品種展示這塊能與企業更為緊密聯系,如果在種植過程中過早成熟,可以提前溝通,企業預備一些照片,還來得及挽回展示效果。
省農技推廣總站:服務問題提了很多次,改善交通、餐飲服務,也是這三個方向轉變之一——服務機制轉變重點要解決的問題之一,今年一定爭取徹底解決。
