黑土解凍，萬物復蘇。隨著春天腳步的臨近，東北農資市場開始蠢蠢欲動，作為國內春耕的巨大市場，此時此刻所有農資人都將目光聚焦東北。目前市場上的備肥情況如何？今年與往年的市場又有哪些不同？市場能否正常啟動，后市又將會存在什么變數？
吉林：用新眼光看待市場
整體需求250-280萬噸;啟動情況:陸續啟動
訪談嘉賓：吉林通化化工股份有限公司副總經理 高華玉
吉林倍豐農業生產資料有限公司 張仲毅
吉林云天化副總經理 張 喜
嘉賓觀點：
現在價格高是成本推動，并不是市場拉動。 ——高華玉
很多農民都是“一炮轟”的施肥方式，用復合肥做底肥經濟實惠，不能再用過去的數字來衡量現在的吉林市場。 ——張喜
相比黑龍江，吉林市場已經開始陸續啟動。據吉林倍豐農業生產資料有限公司張仲毅介紹：尿素價格較節前有所上漲，廠家報大顆粒尿素出庫價為2200元/噸左右，小顆粒在2160元/噸左右，其他肥種價格保持平穩。但是與往年相比，今年到貨量比往年少，主要是由于經銷商的心態問題，另外氮肥價格起伏太快，出廠價和成交價形成倒掛，導致目前尿素仍有缺口，但預計用肥季節不會缺貨。
大家都將目光聚焦到尿素上，在近鄰主要負責尿素業務的吉林通化化工股份有限公司副總經理高華玉介紹：在儲備期，大家采購積極性不是很高，去年農民提前買肥都吃虧了，所以農民不動，基層經銷商也不動，大經銷商進貨積極性也不高。吉林有40萬噸的產能，吉林尿素需求量在100—120萬噸左右，現在價格高是成本推動，并不是市場拉動的。后期的走勢應該會往上走，應該不是很高。總體來看國內產量不高，沒有前兩年的產能過剩那么嚴重。
針對吉林市場，吉林云天化副總經理張喜介紹：最近吉林市場內的尿素貨源逐漸增多，基本來自山東、山西，而且都是以專列的形式運往，在數量上完全滿足市場需求。在磷復肥方面，省內二銨的到貨量不大，復合肥的數量基本可以彌補，兩者之間的價格差距比較大，基本可以相差1000元/噸左右，目前二銨到站價在3500元/噸左右，復合肥的價格約為2500元/噸，而且復合肥的含量結構也以高氮、高磷為主，完全可以滿足春耕的植物營養需求，所以相比之下農民選擇復合肥的量要大些。
張喜表示：對于后市，吉林市場內的價格比去年稍有樂觀，但是如果尿素再繼續到站的話，可能省內市場會受到影響。特別是近幾年尿素產能過高，物流方面也比較快捷，東北市場只要有缺口就能立即填補，只要有低價位的貨出現，尿素市場就一瀉千里。
“吉林市場甚至東北市場都在用肥結構上出現了新變化”，在采訪中張喜針對吉林市場分析：吉林省內尿素需求量在逐漸減少，很多農民都是“一炮轟”的施肥方式，用復合肥做底肥經濟實惠，不能再用過去的數字來衡量現在的吉林市場，特別最近幾年東北尿素的供應量過剩，造成了近幾年化肥市場的大幅度的波動。東北市場上還有一個新特點，由于目前生產成本的支撐，價格堅挺，前期儲存的貨源有一定的利潤空間，而現在進貨基本等于不賺錢，山東現在小顆粒尿素出廠價為2000元/噸，加上運費150元，基本沒什么利潤。而且目前的價格并不是市場拉動的，是前期廠家與流通相互炒起來的，只要價格漲停，再想往上漲就困難了。目前市場上還有一個新特點，就是信息和物流的傳遞速度太快，相互對稱，與過去的資源少、產能少、運輸困難相對比，市場越發透明。
遼寧：理性面對 速度操作
整體需求:250萬噸;啟動情況:陸續啟動
訪談嘉賓：遼寧錦禾有限責任公司副總經理 王文儒
遼寧化肥有限責任公司副總經理 郝志剛
遼寧省農資公司副總經理 姜忠民
遼寧海城豐禾農業生產資料有限公司董事長 馮潤昌
北京佳農永興農業生產資料有限責任公司總經理 高佳木
嘉賓觀點：
很多人分析今年市場不錯，但是這個市場不會像想象中那么缺。——王文儒
大家感覺今年東北的化肥市場比較好，所以大環境都是有利的。——郝志剛
和吉林相同，遼寧市場也已開始陸續啟動。遼寧省農資公司副總經理姜忠民用簡單的幾句話概括了當前的市場情況：淡儲任務都在按進度進行，市場上不存在缺肥現象，由于目前市場沒正式啟動，價格走勢很難判斷，但在備貨期磷復肥價格已有上漲，但銷售過程總體應該保持平穩。
遼寧錦禾有限責任公司副總經理王文儒作為東北三省的廠家代表分析當前形勢：2010年12月份之前尿素、磷銨都在出口，基本都在2010年12月份開始拿貨，價格都比較高，所以省外尿素資源到貨量比往年要少，再加上去年庫存剩余量不多，市場供應總量減少，很多人分析今年的市場不錯，但是這個市場不會像想象中那么缺，畢竟距離春耕還有段時間，但是像之前銷售高峰期集中在幾天的情況幾乎沒有了。
對于王文儒的觀點，遼寧海城豐禾農業生產資料有限公司董事長馮潤昌對今春市場十分看好。“與往年相比儲貨量明顯減少，市場存在一定的缺口和需求，首先表現在農民還沒動手買貨，經銷商庫存不大，而行業規模較大的流通商數量急劇減少到來原來的一半，等到用肥高峰期，價格還有上漲的趨勢，起碼每噸還能再上漲100—200元。不過今年的旺季向后拖延了，原因之一是去年市場的影響，越到用肥季節價格越低，前期買肥的人都吃虧了。其次就是目前農民手里的糧食還沒賣出去，目前尿素批發價2100元/噸，磷復肥還有上漲的空間，2011年的春耕市場看好。”
看好今春市場，起碼是經銷商對市場的一種期望。北京佳農永興農業生產資料有限責任公司總經理高佳木分析：目前來看總體資源略緊，個別肥種仍有缺口，市場啟動時間比往年要晚，總結以往兩年買肥的經驗，農民購肥時間推延。后期走勢不會有大起大落，起碼在3月底之前。
遼寧化肥有限責任公司副總經理郝志剛分析：省內尿素資源與往年同期相比有點缺，大約減少了10—20萬噸的量，各地方不同，有的與往年持平，有的還不及歷史同期的一半，但現在工廠報價與市場價格形成倒掛，訂單較少。省內尿素出現惜售的情況是因為前期儲存的價格比較低，磷復肥與同期比基本持平。對于后市，尿素肯定會出現集中采購價格上漲的局面，只不過是時間問題，而且局部缺口還會比較大。大家感覺今年東北的化肥市場比較好，無論是糧價還是土壤墑情都是利好態勢，對土地的投入積極性比較高，所以大環境都是有利的。市場上農民存在觀望心態，糧食還沒出手，很多商家把資金都壓在倉庫，無法周轉，只能在后期會出現肥料暴漲、斷檔現象。
黑龍江：是機遇，但不能盲目樂
整體需求270-300萬噸；啟動情況：還未啟動
訪談嘉賓：黑龍江倍豐農資集團副總經理 李海平
黑龍江慶豐集團副總經理 張維彥
黑龍江省神農農業科技集團董事長 王彥飛
黑龍江吉農農業生產資料連鎖有限公司董事長 劉鉉洙
齊齊哈爾齊農農資連鎖有限公司總經理 戚長江
嘉賓觀點：
如果市場啟動后出現階段性短缺，價格應有上漲空間。——戚長江
如果大家現在看市場有缺口不盲目進貨，理智的話，后市還是不錯的，能夠平穩。 ——王彥飛
往年淡季儲存、旺季銷售的態勢已經不存在，大庫存的形式也將慢慢更新。 ——張維彥
作為東北三省的最北端，黑龍江省農資市場的啟動時間與其他兩省相比較晚，而與往年相比，庫存較少、儲備時間啟動較晚、儲備價格較高是當前省內農資市場的整體狀況。
據省內最大的農資流通企業黑龍江倍豐農資集團副總經理李海平介紹，由于儲備時間短、市場還未啟動的原因，目前省內庫存已落實65%，具體肥種表現為：尿素缺口不大、二銨不見多、復肥不見少，各肥種的價格均有小幅波動。
而在地方市場，齊齊哈爾齊農農資連鎖有限公司總經理戚長江給出的儲存數字更低——本地市場的存儲量只有去年的40%。大的農資流通企業到貨量都比較少，基層經銷商的存儲量更少，由于去年市場啟動比較晚，直接影響了銷售價格，很多經銷商在進貨時顯得比較慎重，而且今年銷售淡季的價格比較高，尤其是尿素和二銨的價格，一銨和鉀肥的價格均在上漲，與去年相比都有一定利潤空間，所以該地區的市場情況整體要比去年好。如果市場啟動后出現階段性的短缺，價格應有上漲的空間。
戚長江分析了當下的局勢：本省的尿素價格比外省要便宜，大慶尿素只有2050元/噸，當地人民比較認可，但貨源不很充足，發貨比較困難。對于后市有上漲的支撐點，首先是市場整體的備貨量不大，明顯沒有去年多。其次是糧食價格比較高，農民有較高的投入積極性。第三，是煤炭、天然氣這樣的原材料價格比較高，對價格形成強有力的支撐。應該不會像去年那樣出現大起大落的情況。
在采訪中，大多數經銷商對本省的尿素后市給予較高的期望，但是李海平卻算了一筆賬：目前省內有80萬噸市場儲備，按每月省內自產10萬噸計算，目前距春耕還有2個半月，省內自給105萬噸，再加上外省貨源的流入，黑龍江春耕期間尿素需求不會出現缺口。雖然近日黑化爆炸，但是影響不大。如果說現在市場立即啟動，省內肯定會出現缺貨現象，但是最早啟動也只是三月末，而且也不是大規模啟動，啟動所占比例連10%都不到，所以說市場好壞要看啟動時間，不過總體來講市場比去年要好些。
與李海平持相同觀點的還有黑龍江省神農農業科技集團王彥飛董事長。他分析：每年省內的氮肥沒有外流，這其中包括大慶的70萬噸、浩化的30萬噸，而且外省的貨源也會流向省內，這整體算下來黑龍江有近120萬噸自產尿素。完全可以自給。而在其他肥種方面，當前粉狀磷酸一銨的價格比顆粒狀磷酸一銨要高，這就說明復合肥企業都在開足馬力生產，復合肥的量增加，也就帶動了氮肥、磷肥、鉀肥的需求。雖然整體上看省內的存儲量不大，但是在途或者工廠正在生產的貨源完全可以滿足供應。后市不是完全看好，如果大家現在看市場有缺口不盲目進貨，理智的話，后市還是不錯的，能夠平穩。黑龍江是個末端市場，華北、山東、長江中下游的貨源都想黑龍江非常順暢，流動性比較好。缺口比較容易彌補，就算價格高也都是成本支撐，不能盲目樂觀。
近年來，隨著國內化肥產能的不斷增加，供大于求的態勢正逐漸影響東北農資市場的儲銷格局。
黑龍江慶豐集團副總經理張維彥分析說：往年淡季儲存、旺季銷售的態勢已經不存在，大庫存的形式也將慢慢更新，除了大的流通商為了維護市場正常儲備外，小的經銷商基本都以現買現賣的方式操作。目前市場流通性非常大，缺貨的現象只是一時，一是現在的廠家發貨和貨運的速度比較快，還有就邊緣省份有相互相互串貨的情況，物流的流動性比較好，可以及時補貨。
“最近幾年都是前高后低，很多經銷商不敢拿貨。老百姓手里很多糧食沒有出手，現在沒有錢。”黑龍江吉農農業生產資料連鎖有限公司董事長劉鉉洙也持此觀點。他具體分析了當前省內的市場狀況：首先，磷肥到貨量比往年少，但是價格沒起來，二是關注尿素的比較多，省內尿素價格低，省外尿素進不來，很多人把錢都投到尿素里了。三是有些地區降雪量比較大，影響了運輸問題，糧食出不去，化肥進不來。四是由于前期大顆粒尿素價格比較高，原料存在一定程度的缺少，所以影響了復合肥的產量。二銨少的話，復合肥可以替代，但復合肥的到貨量比較少，往年現在的到貨量基本都要在70%到80%，現在只有50%，少得多。
