農資是農民高產增收的原動力，農資的好壞直接影響農民的收成收入。作為一個基層農資經銷商，首先要保證農資的質量，其次還要掌握各項農業技術，要多做實驗，做到親身體驗。為農民增產增收開辟一條新的道路，也為自己的事業開創一個新的平臺。
隨著近年來農資市場的開放，市場日漸混亂。農資經銷店也遍地開花，一些假冒偽劣農資產品到處可見。經銷商采取各種促銷方式吸引顧客；什么有獎訂購，買一贈一，測土定肥，歌舞促銷，還有的打著農業局的旗號銷售，歸根結底都是為了搶占市場，沒有一個真正為農民著想的。而這種銷售模式只是曇花一現，不能占據永久的市場。
作為一個真正的農資經銷商，要想開拓自己的事業，首先要為農民著想，把農民的利益放到第一位。古語說得好；水能載舟亦能覆舟，農民是水，農資經銷商就是舟。不管是政治、商業、宗教，只要把人民的利益放到第一位，就可以長期生存下去。
一個農資經銷商，如果想生存下去，就必須有對農民負責的態度，要掌握各項農業技術。不經營假冒農資，偽劣農資。要推廣新的科學技術，新的增產方案，新的高科技產品，要自己先試驗，再推廣。把農民所承受的風險降到最低。農資銷售要的不是數量，而是農民忙碌一年后所期盼的產量，只有農民的產量才能決定你銷售的數量。
一個好的農資經銷商要做到以點帶片，以示范戶帶動周邊戶，要技術過關，產品過硬。要有農民高產我掙錢，農民低產我賠錢的思想。
農資經銷商要有獨到的眼光，要有讓農民增產的決心，要為農民篩選好的化肥，好的品種，好的技術。做到化肥正規，品種優質，技術到位。只有農民增產增收，才能提高你的信譽，才能開拓你的市場。一個農資經銷商不能把農民的利益放到第一位，那你只能萎縮市場，賠錢關門了。
俗話說，化肥品種不要多，只要好的。種子品種不要多，只要優質高產的。技術方案不要多，只要實用增產的。高端產品不要多，只要穩當保險的。一個基層農資經銷商，不需要經營太多的品種。不要讓農民眼花繚亂，不知所措，不要在營銷上耍花樣，要在技術上下工夫，要讓農民掌握高產技術，少投資，多增產。只有這樣，農民才會跟著你跑，你的事業才會蒸蒸日上。
