經營現狀：有所好轉，信心恢復
2010年自然災害較多，對于農資行業來說是特殊的一年，市場低迷、旺季不旺、難以捉摸。在這樣的市場環境下，農資經銷商的經營狀況如何呢？
在調查對象中，37.5%的經銷商表明，2010年的銷量有了提升，經濟效益開始好轉，近三成的經銷商認為市場占有率擴大。2010年上半年，由于我國西南地區的干旱災害以及長江流域的洪澇災害，以及產能過剩等因素的作用，使得供大于求現象突出，導致國內的化肥行業表現得異常低迷。但是，自6月份開始，由于供求關系失衡現象得到緩解，化肥市場供不應求趨勢顯現。因此總體來講，化肥銷量有了提升，大的流通企業充分利用下半年的利好形勢，在追回損失的基礎上，仍然有較大的發展。
調查顯示：縱然市場價格千變萬化，但是農民糧、棉、菜收入的提高，種植積極性提高，化肥用量隨之增加，化肥市場需求趨穩等因素仍然推動了全年銷量的增加。
在獲得今年的全國百佳（優秀）農資經銷商中，作為領軍企業的省級公司年均銷售量都在100萬噸以上，縣級農資公司的年均銷量突破萬噸的也為數不少。從這些數據來看，今年主流農資流通企業的業績顯著提高，基層經銷商的信心也在逐漸恢復。
產品選擇：有市場潛力的新型產品受青睞
2010年，我國化肥供需矛盾凸現，產能過剩、產品同質化嚴重、市場競爭激烈，如何在市場中立于不敗之地，選擇什么樣的產品成了經銷商首要考慮的問題。
焦點一：差異產品
產品選擇仍然是流通企業關注的一個焦點。調查顯示：27.08%的經銷商認為，追求產品差異化是企業發展的一個重要方面。最近幾年，隨著農民科學種田意識的增強，農民的用肥特點也在悄然發生改變，緩控釋肥、水溶性肥、礦物質肥、有機肥、微生物肥等新型肥料逐漸被農民接受，許多經銷商開始以新、奇、特產品作為銷售重點，目的是為了避開無序競爭的怪圈，走出自己的銷售新路。與此同時，低碳、綠色、環保型的產品也成了經銷商關注的熱點。
焦點二：優質資源
25%的企業表示關注優質資源。他們認為名牌產品將成為市場的主力軍，質量差的產品將會被逐漸淘汰，同時農資經銷商要承擔起新型科技產品推廣與農業生產需求之間的紐帶作用，提倡推廣高科技新產品。因而，許多經銷商選擇與知名廠家合作，并認為，選擇有市場潛力的產品，占有優質資源，對于經銷商的長遠發展至關重要。
營銷舉措：精心打造品牌效應
措施一：注重科技服務
47.92%的企業表示要加強科技服務的力度。如今農資市場不再是單一的商品銷售，如何通過科技服務來促進農資銷售，保護農民利益，幫助農民合理科學使用化肥、農藥，減少環境污染也成為流通企業考慮的問題之一。許多企業展開了送科技下鄉進村活動，一方面幫助農民提高了產量，另一方面提升了農民與終端網點對流通企業的忠誠度與美譽度。也有企業致力于產品促銷和服務的有機結合，實現技術服務拉動農資市場的銷售。
措施二：走品牌化之路
25%的企業表示要走品牌化的道路。走品牌化道路成為農資企業取得長遠發展的必由之路。經銷商認為，品牌化有良方面含義：一是要經營品牌產品。現在，農民、基層網點的品牌意識越來越強，只有提供好的產品才能在市場上站住腳。二是經銷商要樹立企業品牌。只有過硬的技術和親情化的服務，經銷商才能樹立良好的企業形象，才能被老百姓所接受和認同。品牌效應既能促進銷量的增加，又能吸引加盟網點的增多。部分經銷商表示樹立品牌除了宣傳之外，更需要以技術為支撐，引進農技高端人才，繼續深化田間技術服務。
措施三：加大宣傳力度
29.16%的企業表示要加大產品、品牌的宣傳力度。宣傳是大型流通企業樹立品牌的重要手段，也是網絡建設、增加銷量的重要方式。
發展戰略：長遠考慮，做大做強
策略一：網絡建設
81.25%的經銷商把網絡建設放在了企業發展的重中之重。2010年，不斷提升的價格給網絡開拓提供了良好契機，增強了加盟者的盈利信心，農資連鎖企業表現出了強勁的勢頭。網絡的延伸是銷量增加的保證，同時也是流通企業做大做強的堅實基礎。
策略二：廠商合作
60.41%的經銷商認為應該加強廠商合作。2008年金融危機后，市場波動較大，在這種情況下，流通企業加強了同生產企業之間的溝通和合作。他們表示，與大型廠家合作，商家可以保持一定的價格穩定性，也可以避免價格損失或有價無貨的現象，另外，加強廠商合作使得流通企業與廠家之間的聯系更快捷、信息更靈通、補貨更及時。
策略三：創新突破
隨著市場的全面放開，經過市場洗禮的經銷商，開始認識到，營銷模式也需要不斷創新。此次調查中22.91%的經銷商計劃在今后的經營中，要把創新突破提上日程。有的規劃已經具體到諸如形象包裝、市場調查、營銷方式等方面的改變。特別是在營銷方式上，有的企業主張快進快出，規避風險；有的主張大力發展農資物流運輸、農資連鎖配送等服務，以求降低經營成本；有的要求在服務上做突破，改變售后服務為售前服務等。創新已是流通企業在競爭中求生存的關鍵因素。
搭建自己的銷售網絡，進行廠商合作，在營銷模式上進行創新突破，都充分說明了流通企業不再只是局限于眼前的利益，而是著眼于更長遠的發展目標，不僅要做大更要做強的發展趨勢。
市場環境：凈化市場，有序競爭
關鍵詞一：問題
調查顯示假冒偽劣、監管不力、價格起伏過快成為經銷商最為關注的問題。
問題一：41.67%的經銷商認為，渠道放開以后，假冒偽劣產品充斥市場的情況比較嚴重，市場混亂無序。
問題二：27.08%的經銷商對目前工商局、質檢局、農業局等多頭管理的現象，以及監管不力、以罰代管等問題表示反對。
問題三：39.58%的經銷商表示關注價格，部分經銷商認為價格變化太快，像炒股一樣，需要及時的市場信息做參考，另外價格的穩定有助于基層經銷商重拾信心。
關鍵詞二：建議
針對市場上存在的上述問題，流通企業也給出了相應的建議。
建議一：54.17%的經銷商認為，應當加大市場監管，規范市場，要求執法部門嚴格按照法律法規監管市場，嚴懲銷售假冒偽劣產品的經銷商。
建議二：12.5%的經銷商認為應該提高市場準入門檻，他們認為準入門檻過低是攪亂市場的一個重要原因。
建議三：12.5%的經銷商認為穩定價格需要從生產抓起，希望做好農用化工企業的長遠規劃與控制，調節產能過剩現象，或者對國家總體產能核定一個安全系數（總產量指標），以實現市場供需平衡，穩定價格。
建議四：在穩定價格方面，部分經銷商建議國家應出臺調控政策，確保農資價格平穩，加大對農資企業的扶持力度。
從分析來看，流通企業迫切需要一個良好的市場環境。規范農資市場已經是相關部門迫切需要解決的問題。
傳媒觀點：為新型農資經銷商吶喊助威
前些年，一說到農資經銷商，人們首先想到“夫妻店”，一買一賣，僅為養家糊口。然而如今的農資經銷商完全走向了市場，通過此次調查表明，新形勢下涌現出了一批新型農資經銷商，并逐步成為農資流通行業的主力軍。
一位江蘇常熟的經銷商在調查中這樣說道：“農資市場不是單一的銷售商品，而是要通過科技服務來促進農資的銷售，保護農民的利益，幫助農民合理科學使用化肥、農藥，減少環境污染。”通過這一番話，我們真切地感受到如今農資經銷商的素質有了顯著提高，他們改變了傳統“一買一賣”的經營模式，有了經營思想、市場意識、服務意識，同時具有了社會責任感，更令人欣喜的是 ，農資經銷商現在已經不單單是為了養家糊口，而是更多的著眼于長遠發展，通過建設網絡，與廠家建立長期合作關系，以爭取在業內做大做強。
新形勢下，這一批新型農資經銷商正在市場競爭中快速成長，并在引領行業朝著健康快速的方向發展。作為農資行業主流媒體，我們也將為他們吶喊助威，為他們加油鼓勁！
