隨著農資市場體系改革風暴的強悍刺激，我國農資（化肥、農藥、農機）凸現出兩種營銷模式。一種是競爭型企業五花八門的“上門推銷方式”；一種是壟斷型企業新生的“坐堂迎賓方式”。
“坐堂迎賓方式”是農村基層單位（專業合作社或農民合作社）直接對生產廠家采購研究開發的現代農資產品。這類產品一般是在全國統一定價，計劃供應，按需分配，不需要人力推銷，生產廠家使用現代電子科學全程技術跟蹤，假冒偽劣商品無空子混入。因此，“坐堂迎賓方式”是實現公共植保、綠色植保，實現糧食安全的基礎，也是農業生產資料進步的必然。
“上門推銷方式”是政府正在積極改造的不規則人力推銷方式。對農資市場造成極度混亂和嚴重危害的傳統推廣方式。很容易使假冒偽劣商品乘虛而入，大發洪財，坑害用戶，嚴重破壞生態平衡和人類健康生存。因此，人力“上門推銷方式”應建立在有嚴格控制供銷網絡的基礎上，合法運作，公平競爭。
稍微細心的人都會發現，在手機通訊極為普遍的今天，竟有人為發不出“加急電報”而耿耿于懷，這就不排除死腦筋的經銷商進了些早已淘汰的過時產品，坐堂等買賣，不賠才怪哩!中國農資市場從產品缺乏到全面過剩，從產品競爭到品牌競爭，從單一要素營銷到系統整合，新一輪的洗牌早已開始，競爭全面升級，決定勝負的已不是單純的市場運作，而是戰略思路、運營系統、人力資源、資本實力!在這種環境下，經銷商務必要對自身的運營能力做全面評估，切忌急于求成。現實中有很多自有品牌的經銷商，因為人力資源跟不上或資金斷流，導致品牌夭折，損失慘重！
僅有極少數農資經銷商摸索到了品牌的希望，初嘗甜頭。越來越多的大經理把尋找商機的希望寄托給互聯網搜索引擎，百度一下，商機就出現。陜西省渭南高新區促花王科技有限公司一家。其產品是壟斷（無競爭對手）市場的產品吧？當然是！中國乃至全世界沒有第二家。更為幸運的是：這家公司的市場運作模式與眾不同，是公司直接服務用戶的“農資直銷”模式，中間（代理商）環節全部剔除，各地區的農資批發大戶搖身一變成了總公司的“駐外辦事處”。該辦事處直接執行總公司的營銷政策，廣告及售后服務經費完全總公司負擔，享受總公司的最高待遇。這樣，農資批發大戶就在當地區輕而易舉地坐山為王，滾滾財源如秋風落葉一般進了他們的腰包。精明的老板們再審時度勢，抓幾個典型作為范本，開些現場會之類，讓用戶親眼看到現代科研成果的巨大威力，這個品牌市場的主導權就牢固的把握在開辟者的手中了，其回報不言而喻。
然而有更多的農資經銷商卻認為自建品牌操作難，難于上青天。擁有一個強大的品牌當然再好不過，但是作為經銷商，一定要明白：什么是品牌，其作用何在？很多經銷商認為產品名稱就是品牌，無疑是對品牌內涵的曲解。品牌是一種文化，好的品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產。增值的源泉是來自于消費者心智中形成的關于其產品本質的印象、投入和產出比。只有將產品獨特亮點與目標用戶的愿望相吻合，并通過長期的整合營銷運作，才能成就強大的品牌。陜西省渭南市高新區促花王科技有限公司不但能使促花王2號閃電般的造福于大江南北用戶，而且其他科研成果促花王3號、壯蒂靈系列、護樹將軍、愈傷防腐膜、新高脂膜、果樹促控器也獨領風潮，獨樹一幟，不愧“品牌星火”之稱。因為這些產品科技含量深受用戶的信賴，所以首先加盟的農資經銷商無不為之豐厚的回報而感動。該公司駐洛川辦事處處長張占民自豪的說：“就這幾種產品，不到六十天輕輕松松地賺了12萬多元人民幣，如果操作到品牌效應，再翻4倍也不成問題！”
品牌發展不可能一蹴而就。這就要求經銷商一定要審時度勢，若經商思維確實落后，就不要盲目跟風，做代理商同樣是尋找明智的選擇。從大環境和發展趨勢來看，中國已進入品牌創立從制造商領域向經銷商、服務商領域延伸的新階段，最出色的經銷商將是擁有自己強勢品牌的經銷商，這是大勢所趨。經銷商自建產品品牌也符合發展趨勢。筆者建議：經商不能感情用事，更不能趕時髦，賺錢才是硬道理！品牌只是提高經營能力的重要工具之一，并非企業經營的全部。贏利并且持續贏利才是經銷商唯一的經營目標。無智地看重別人已成熟的品牌，并不惜代價的盲目獵取，只能變成“品牌”奴隸！不少經銷商就陷入了這個泥潭，為建品牌而建品牌，大把的銀子花進去，卻連個廣告費的本兒都沒撈回來。因此，經銷商要建立自有品牌，一定要認清品牌的意義，對品牌建設的投入要保持高度理性，決不能為了“品牌”而拼命。
（薛晨）
