進入5月份，我國北部地區的天氣還是變化莫測，忽冷忽熱的氣溫嚴重影響了農業節氣的規律。在倒春寒的侵襲中，東北地區的春季化肥市場基本上已經結束，這也意味著2010年的東北化肥市場旺季結束。東北春耕施肥期間，東北化肥市場行情如何？記者就相關問題電話采訪了遼寧、吉林、黑龍江的部分經銷商。
調查地點：遼寧省盤錦市
調查對象：遼寧錦豐農業生產資料有限公司陳桂平
今年東北地區由于受持續低溫天氣影響，市場延后，按照往年慣例，目前市場已經接近尾聲，但特殊的天氣原因導致本地市場才剛剛啟動，經銷商認為由于用肥相對集中，因此賣肥季節將大大縮短，為了盡快出清庫存，他們紛紛開始降價拋貨。
化肥價格方面，各個品種的化肥價格近期都有所下滑，尿素批發價為1560—1620元/噸，零售價為1630元/噸，和前期價格持平；45%硫酸鉀復合肥批發價為1900—2000元/噸，零售價為2300—2400元/噸，和前期相比下降200元左右；45%氯化鉀復合肥批發價為1700—1800元/噸，零售價為2000元/噸左右，和前期相比下降150元左右；64%磷酸二銨批發價為2700—2800元/噸，零售價為3000元/噸，和前期相比下降150元左右，57%磷酸二銨批發價為2300元/噸左右，零售價為2500—2600元/噸，和前期相比下降150元左右。
此次用肥季節結束后，本地將會在6月下旬才開始另一輪用肥，經銷商預計屆時對氮肥的需求量會比較大，但由于庫存較多的原因，價格并不會出現明顯上漲，出現下滑的可能性較大，部分經銷商認為如果后期出口不能放開，國內尿素可能會跌至1450元/噸。
調查地點：遼寧省遼中縣
調查對象：遼中縣潘家堡供銷綜合服務社李振玉
本地區今年春季市場即將結束，雖然天氣造成用肥季節延后，但由于本地部分農民在春節前就已經提前備肥，因此相對其他東北地區，本地市場情況較好。
化肥價格方面，尿素批發價為1600元/噸左右，零售價為1600—1630元/噸；45%硫酸鉀復合肥前期一直下滑，近期價格基本穩定在批發價2250—2300元/噸左右，零售價為2500元/噸，45%氯化鉀復合肥批發價為2000—2050元/噸，零售價為2300元/噸，和前期相比下降150元/噸。64%磷酸二銨批發價為2850—2900元/噸，零售價為3100元/噸左右；57%磷酸二銨批發價為2400元/噸左右，零售價為2600—2700元/噸。春季種水稻，本地農民習慣用21%硫酸銨做底肥，批發價為850元/噸，零售價為900—950元/噸。
當地經銷商表示，由于國內產能過剩，再加上成本和需求等變化因素的影響，他們對后市并不看好，此外由于本地不到40萬畝土地上有300多家農資經營店，市場競爭激烈，經營農資的利潤不高，對經銷商積極性也有所影響。
調查地點：黑龍江省齊齊哈爾市
調查對象：黑龍江省齊齊哈爾市寶豐經銷處白雪
受惡劣天氣的影響，春耕施肥高峰期的出現比往年晚了許多天。目前，該地區春耕基肥已經結束，追肥需求量不會太大，2010年的化肥市場旺季基本結束，經銷商化肥經營略有虧損。
據介紹，春耕施肥期間，為了促使農民采購高峰期的早日到來，經銷商被迫降價拋售，化肥產品處于保本或者虧本銷售階段，尿素的出廠價為1650元/噸，零售價為1400元/噸，加上運費，每噸虧損約270元，二銨零售價為2800元—3000元/噸，處于保本狀態。銷售手段上，由于庫存壓力加大，很多經銷商也采取了捆綁式銷售手段，一袋高含量復合肥捆綁一袋低價位尿素，搭售形式使得尿素每袋價格在40元左右。采取捆綁銷售的另一個原因是當地農民一直認為，經銷商在復合肥方面掙錢了，就應該把尿素的價格降低些。
白雪認為，今年的春耕市場啟動較晚，并出現虧本拋售現象，除了天氣因素之外，產能過剩、市場混亂都是造成化肥價格持續走低的主要原因。
調查地點：黑龍江省蘿北縣
調查對象：黑龍江省蘿北縣寶泉嶺航聯生產資料公司傅永政
由于前幾個月惡劣雨雪天氣造成施肥時間縮短，以及氮肥儲備量較大，資金回籠迫在眉睫等因素的存在，使得經銷商不得不采取拋售形式來降低市場風險。
化肥價格方面，尿素的出廠價為1800—1900元/噸，零售價為1600—1700元/噸，60%的二銨零售價為2500元/噸，64%的二銨出廠價為2700—2900元/噸，零售價為2700—2800元/噸，42%的氯基和硫基復合肥零售價為2100—2200元/噸，50%以上的氯基和硫基復合肥零售價為2500元/噸。
據反映，產能過剩、經銷商門檻低已經嚴重影響了市場秩序。此外，廠家和經銷商之間的2010年補款行為使得多數經銷商最終經營虧損。由于跟生產廠家簽訂采購協議之后，經銷商又不得不通過補款協議增加采購成本，以及拋售時化肥價格的急劇下滑，形成了2010年春季化肥市場的劇烈震蕩。
除了以上原因外，以下四點也是致使化肥價格走低的主要因素：一是東北地區雪天氣較頻繁，阻滯了農民早期備肥；二是去年化肥市場的價格趨勢呈現高開低走，農民意識到后期購肥價格劃算；三是化肥價格波動頻繁，致使農民觀望情緒濃厚；四是多數農墾區采取化肥統購政策，嚴重擠壓了自由市場的空間。
傅永政介紹到，跟往年零庫存相比，目前化肥的銷售量占總儲備量的50%—60%，剩余庫存化肥的消化有待明年春耕市場的早日啟動。
調查地點：吉林省四平遼河、吉林省通榆縣
調查對象：吉林四平遼河農墾管理區農豐農資有限公司徐佰玉
吉林省通榆縣某經銷商 方芳
施肥高峰期間，經銷商普遍采用拋售手段來清倉化肥儲備，經過上周農民大面積的施肥之后，當地的春季市場已經結束。由于去年遺留下來的陳貨約有80萬噸，今年出現拋售現象實屬正常。虧本銷售已經成為眾多經銷商的唯一手段，每袋尿素的價格從70元到90元不等，鉀肥零售價每噸為3500元—4000元。除了春耕施肥之外，7月份所需追肥的使用量70%—80%已經被農民采購到家，這意味著7月份的追肥使用量非常有限，吉林省內今年化肥市場旺季基本上就此結束了。
虧本拋售現象也存在于吉林省通榆縣。據經銷商方芳反映，在施肥高峰期，由于庫存壓力過大，當地經銷商普遍采取拋售化肥的策略，尿素零售價為1450元/噸，每噸虧損200元左右，復合肥零售價為2200元/噸，每噸虧損約700元。下次施肥高峰期的出現將在6月份的追肥時節，但使用量不會太大，預計份額占全年使用量的5%左右。
徐佰玉認為，跟往常相比，尿素、復合肥產能過剩越來越明顯了，從而導致地方出現大量庫存，以及出現虧本拋售等惡性競爭，產能過剩，產品結構調整得不到有效地解決，生產廠家和經銷商的發展環境會越來越糟糕。
本刊點評
通過電話連線遼寧、吉林和黑龍江的部分經銷商，記者了解到，為了拉動市場需求，各地經銷商不得不采取捆綁銷售和虧本銷售等形式來啟動春耕市場，這也跟今年的市場行情有莫大聯系：第一，雨雪天氣頻繁，受其影響，春耕市場遲遲不能啟動；第二，庫存陳年化肥量較大，制約了價格上漲空間；第三，產能過剩，市場供大于求，拉動化肥價格持續走低。
東北地區春季化肥市場的結束也意味著2010年東北化肥市場旺季的結束，經銷商紛紛表示，今年的行情很不好，價格干擾因素增多擾亂了市場健康發展，價格波動頻繁不僅嚴重打擊了經銷商對未來市場的信心，也挫傷了農民種田的積極性。只有加快產業結構調整，完善市場銷售機制，才能重振化肥生產企業和經銷商的信心，并促使化肥市場走向繁榮。
