面對變化無常、旺季不旺的化肥市場，磷復肥行業正在經歷著又一次暴風驟雨的考驗。陷入如此被動局面，有以下幾方面原因：
經銷商冬儲影響。2009年11-12月價格虛漲時，復合肥經銷商打款積極，熱情高漲。如今價格下滑，經銷商減少進貨或者停止補貨，持幣觀望。
遭遇氣候異常。部分地區的嚴重干旱、倒春寒，氣候異常，春耕滯后，造成播種期后延，農民無法按時耕種。因此春季復合肥需求比往年減少。
市場信心不足。春節過后，化肥價格下滑，市場信心不足，觀望氣氛濃厚，造成復合肥該備不備，該進不進。經銷商普遍采取勤進快銷，量小求穩，規避風險，同比銷量比往年減少。
企業降價風潮。進入二月份以后化肥企業產能集中釋放，而市場銷售一反常態，遲遲沒用啟動，造成庫存居高不下，為了盡快消化庫存壓力，加快資金回籠，降價銷售成為必然。而購買心理往往是買漲不買跌，造成市場銷售異常冷清。
原料市場低迷。氮肥作為基礎肥料，可謂化肥市場價格變化的晴雨表。自氮肥行情低迷，價格一降再降后，磷銨和復合肥的走勢也不樂觀，銷售困難。
產能過剩。化肥產能過剩問題始終沒有得到實質性的改善也是復合肥市場低迷的重要原因。
如何解決這些問題？農業增產和農民增收靠的是“政策好，人努力，天幫忙”。復合肥作為糧食的糧食，除了“天幫忙”不可控因素外，同樣也需要“好政策，人努力”。
期盼好政策
要加速結構調整步伐，制止無序產能擴張。為了確�；市袠I健康有序，可持續發展。政府部門需出臺相關文件，堅決取締“三高”小化肥，并扶優扶強。
要加大農業直補力度，調動農民種糧積極性。由于西南的干旱及東北的低溫，導致作物播種困難，今年春季糧油減產已成定局，為了更好服務三農，確保國家糧食安全，政府加大補貼幅度，調動農民種田積極性，拉動化肥內需，緩解化肥企業壓力。
要發揮宏觀調控作用，提振市場信心。如果5月份執行淡季出口關稅政策，定能緩解國內市場產能過剩的壓力。如果對化肥龍頭生產儲備企業信貸補貼以及電煤氣與公路鐵路等優惠政策給予大力支持，確保淡儲旺銷，相信市場復蘇指日可待。
期待眾人拾柴
廠家要與時俱進。目前廠家現有的“經銷商模式”也有它的一些局限性，為進一步開拓市場,強化網絡分銷能力，建立健全銷售網絡，整合現有網絡分銷資源，構筑高效有序、合理忠誠的網點, 廠家如果能在總代理與分銷上多一些創新與符合自己企業實際的研討，找出一條屬于復合肥生產企業特有的“決戰終端模式”。復合肥的競爭是終端的競爭，得終端者得天下，廠家可以在空白市場建立分公司或專營店，去完善補充總經銷做不了，不想做，做不好的終端網絡。同時廠家利用經銷商區域市場人際關系、營銷網絡、低成本的分銷優勢，引導經銷商做好終端銷售，這樣既能做好終端市場又能有效控制終端。作為廠家還可以集中精力搞好新產品開發、新技術應用，讓極具競爭力的個性化復合肥產品如配方肥、控釋肥等，在各區域經銷商的努力下，做好終端，擴大區域銷售，提高市場占有率。
經銷商要風雨同舟。市場行情低迷時，經銷商多采取持幣觀望的謹慎態度，快進快出避免風險。黯淡的市場局勢迅速扭轉了廠家與經銷商之間的關系，但為了長期合作，與廠家達到共贏，經銷商也應該轉變觀念，積極與廠家聯系，共同應對低迷市場。目前不少廠家已經將經銷商的風險降到最低，如聯儲聯銷的營銷模式，即以一定價格交易但是沒有結算，經營風險廠家擔負，但可以緩解企業庫存壓力�？芍^一舉兩得。同時廠家與經銷商要建立利益共享，風險共擔的機制，樹立同舟共濟，謀求長期發展的理念。
農民要穩扎穩打。過去兩年原材料價格大起大落很大程度上改變了農戶的用肥習慣，以前農民由于擔心旺季化肥漲價或買不到化肥而提前備貨，但現在他們到用的時候才買，但無論怎樣，農民應該意識到使用化肥能達到增產增收的效果是明顯的，加上近些年化肥行業競爭日趨激烈，產品的質量和功效也在穩步提高。如果農民的意識增強，將至少確保用肥數量將不會減少，該用多少還會用多少，而只是時間向后推移。那么終端市場啟動也只是時間問題。
以上各種工作都做到盡善盡美，一旦老天幫忙，天氣好轉，很快將會迎來復合肥生產與銷售的春天，復合肥復蘇指日可待。
