隨著農資市場的進一步放開，從業人員驟然增多，致使基層農資市場迅速被分割。新增從業者具有一些明顯優勢（見上期，本版），但也存在一些問題：

　一、上游拿貨能力差，進貨渠道不暢，進貨價位高。新增從業人員，大多銷量少，資金實力有限，上游議價能力差，多選擇二手拿貨，進貨價位較高，在激烈的市場競爭中處于劣勢。

　二、品牌意識差，掙錢欲望強，售后服務跟不上。

　一部分新增從業人員，基本沒有品牌意識，管你什么牌子不牌子，只要能多掙錢，就是好牌子。部分從業者利用大多農戶品牌意識差、貪圖便宜的弱點，在他能覆蓋到的銷售范圍內，他說什么好，就什么好，出了點問題，不會也不可能采取什么補救措施，更談不上什么售后服務。

　三、缺乏相應的農資、農技知識，只會賣產品，不會做指導，不利于新技術新產品的推廣。新增從業者，雖大多都有從商經歷，但因剛踏入農資領域，缺乏相應的農資、農技知識，對產品的特性不了解，又沒有什么農業科學常識，再加之有些人不會也不愿加強學習，只知道別人咋賣我咋賣，不利于新技術、新產品的推廣。

　四、部分游商，為圖掙錢，明知是劣質農資，但還是將其搭售給農戶。這部分從業者圖的就是多掙錢，認為在使用過程中與合格產品摻著用，也不會看出有什么大問題；在銷售價格上，還能靈活調動，倒還能博得農戶的夸獎，何樂不為？

　新增農資零售商，正在迅速崛起，他們快速地分割、蠶食著縣、鄉鎮級農資經銷商的零售市場，每一零售商的市場份額，也正在日益縮小。