我在農(nóng)資市場久了，跟經(jīng)銷商交流多了，慢慢地發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在經(jīng)營化肥的同時(shí)，也越來越注意到品牌的推廣了，農(nóng)資的經(jīng)銷活動(dòng)更加理性化。
現(xiàn)在，很多廠家在淡季給業(yè)務(wù)員充電的同時(shí)也注意到給經(jīng)銷商充電，開始幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)人才。共贏的大局意識越來越多地被廠家和經(jīng)銷商意識到，并且在實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)中應(yīng)用。
部分經(jīng)銷商剛開始做農(nóng)資的時(shí)候，并沒有這樣的觀點(diǎn)，往往是什么賺錢做什么，這樣幾年下來，自己門店的知名度不能做起來。農(nóng)民在購肥的時(shí)候更是如此，哪家便宜去哪家。正因?yàn)樗麄兎直娌怀稣婕伲谑敲磕甓紩?huì)被假冒偽劣農(nóng)資商品坑害。時(shí)間長了，農(nóng)民購肥時(shí)犯迷糊，不知道該何去何從，經(jīng)銷商也意識到這不是長久之計(jì)。
為此，農(nóng)資連鎖出現(xiàn)了，廠商聯(lián)合開始了。這期間，國內(nèi)化肥的龍頭企業(yè)中化化肥也開始了試點(diǎn)新的方案，與經(jīng)銷商合作建立中化農(nóng)資超市。雖然中化化肥不是超市的首創(chuàng)者，卻是最適合這樣做的企業(yè)，因?yàn)橹谢适侵袊畲蟮幕史咒N商、中國最大的進(jìn)口化肥產(chǎn)品供應(yīng)商、中國最大的化肥生產(chǎn)商，而且具有品牌優(yōu)勢，超市開始便做出了自己的特色，超市整齊劃一的布局，明碼標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品，讓農(nóng)民進(jìn)店就感覺與眾不同。
筆者參與了中化化肥莒縣夏莊農(nóng)資超市的建立全過程，參與學(xué)習(xí)了超市籌備、開業(yè)、建成后的推廣全過程，實(shí)實(shí)在在體會(huì)了農(nóng)資行業(yè)的售前、售中、售后服務(wù)。最近我一直在關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，不時(shí)跟超市宋經(jīng)理了解超市運(yùn)營。今年，在農(nóng)資市場普遍低迷的情況下，超市銷售達(dá)到了預(yù)期，也在當(dāng)?shù)貜?qiáng)化了中化的品牌形象。面對來年的經(jīng)營，超市宋經(jīng)理充滿了信心。他相信，跟中化的合作能讓他更好地做好當(dāng)?shù)厥袌觯玫刈屴r(nóng)民用上放心肥。同時(shí)希望市場可以更規(guī)范一些。這也是我在走訪市場中發(fā)現(xiàn)的廣大經(jīng)銷商的心聲。
筆者認(rèn)為，在化肥體制改革越來越完善的形式下，在廠商合作的運(yùn)營下，加上有效的市場掌控與合理的服務(wù)，會(huì)讓真正為“三農(nóng)”服務(wù)的品牌更好。有了品牌的意識，也會(huì)讓經(jīng)銷商生意更順利。
