五年前在廣東肥料市場采訪時，劣質肥料沖擊著市場，給記者的印象是一個“亂”字。為此，記者通過明查暗訪，對廣東肥料市場尤其是高州市三個鎮的劣質肥料進行了專題報道，在廣東市場引起很大反響。此舉對于規范當時的肥料市場起到了積極的推動作用。五年后，記者再次來到廣東肥料市場開展“中國農資質量萬里行·華南農資質量科普行”活動時發現，品牌營銷已成了廣東肥料市場的主流，用一個“好”字來形容一點也不過分。不論是肥料、農藥的批發商還是零售商，店內所陳列的產品較前些年規范了許多，國產品牌增加了許多，昔日那些魚目混珠的產品就是刻意去找也難以找到。短短的五年時間，廣東省肥料形象得到了巨大的改變，離不開肥料生產企業的辛勤努力，離不開新聞媒體輿論的監督，離不開肥料廠商的誠實守信，更離不開行業協會和政府部門的監管與引導。廣東的肥料，現在有了自己的品牌甚至是名牌，芭田、拉多美、福利龍、凱米瑞、良田、傳豐、奧特……這些品牌不但在廣東叫得響，而且在全國市場也小有名氣。
塑造品牌 服務農民
“肥料企業的生命力在于產品，產品的生命力在于消費市場。所以，廣東的肥料企業在市場經濟競爭中更注重于品牌的塑造，更注重于為廣大的消費者提供質優價廉的好產品。”深圳芭田公司營銷中心品牌經理李海群如是說。他認為，作為廣東肥業龍頭的深圳芭田生態工程股份有限公司，利用自己的高塔專利技術，生產出具有全國領先水平、質量穩定的高塔復合肥，成為振興與發展廣東肥業的領跑者。芭田作為廣東肥料行業的龍頭，就要更多地為消費者做一些有益的事情，讓芭田成為中國農民最值得信賴的品牌肥料。拉多美化肥以引進先進的國際技術和科學的管理，推出了敢與進口肥比品質的新一代高塔復合肥。福利龍公司、大眾農科、凱米瑞化肥、廣東中加、廣東傳豐、廣東奧特農化、中迅美聯等一批后起之秀，在市場博弈中塑造自己的品牌，以過硬的產品質量贏得了消費者的認可，進口肥一統天下的局面被打破。
芭田、福利龍、拉多美、傳豐、良田、奧特、彩虹等獲得的所有榮譽，只是所有廣東肥料企業致力于品牌建設的一個縮影。這些年來，廣東多家肥料企業都曾獲得過國家、省、市級多項殊榮，也得到了農民消費者的肯定和喜愛。芭田、福利龍、拉多美的產品不僅在南方市場叫得響，在北方市場也占有一定的份額。
為滿足華南市場經濟作物對不同養分肥料的需求，廣東肥料企業以“滿足不同地域農民的不同需要”為生產目標，相繼成立了產品研發部、市場推廣部與農化服務部，把新品種、新配方的肥料及時推介給農民。可以說，廣東肥料的快速發展，靠的是從農民的利益出發服務于農民的思維方法，還有領先于同行的質量過硬的復合肥產品。
福利龍公司總經理危敬權介紹說，福利龍一直把產品質量放在第一位，從這些年的宣傳上就可以看出，從“知農愛農”到“服務永遠”，從“做中國農民放心的肥料生產商與供應商”到“征集全國１００個重病地塊，土壤調理讓我們一起來做”，從“開展施肥技術咨詢”到“為農民免費提供施肥配方”等口號的提出，表明福利龍時刻踐行著服務三農的諾言。
協會監督 輿論引導
廣東省農業廳下屬的廣東省肥料協會自成立以來，為廣東肥料形象的重塑付出了不少努力。
過去廣東肥料企業制假售假現象非常嚴重，市場混亂，假劣產品坑農害農事件時有發生，嚴重地損害了廣東肥料企業的形象，農民消費者深惡痛絕。正是因為這個因素，許多農戶為了規避假貨的坑害，寧可選擇價格更高但質量和養分有保障的進口肥，而舍棄價錢較低但優質的國產肥。廣東省肥料協會為了扭轉這個局面，一方面加大打擊擾亂市場的劣質肥料的力度；另一方面大力扶持省內的知名企業，加大廣東種植結構的宣傳，吸引更多的省外肥料進駐廣東。現在，廣東農民已經從習慣于使用進口肥的怪圈中走出來了。據相關的報道，進口肥今年在廣東的總銷量還不到往年的三分之一。
除了打假外，廣東省肥料協會更注重扶優，體現責任與關懷。從2005年開始，廣東省肥料協會在華南市場舉辦了“廣東農民喜愛的肥料”評選，多家肥料企業積極響應。經過廣大消費者的投票與專家的評定，芭田、福利龍、正大、傳豐、奧特、良田、彩虹等多家肥料品牌榜上有名，這也標志著廣東肥料的形象得到了真正重塑。
在2009年“中國農資質量行·走進廣東”啟程儀式上，廣東省農業廳副廳長蔡漢雄、土肥總站站長梁友強在發言中明確提出，加大執法力度，嚴厲打擊制假售假行為，積極支持中國農資質量萬里行大型公益活動，為農資產銷用營造一個安全、放心的消費環境。開展中國農資質量萬里行活動，對于規范農資市場消費、引導行業自律、進行品牌重塑有著重要的意義。相信，通過“華南農資科普質量行”、“華南農資博覽會”、“十佳肥料經銷商評選”等一系列活動，廣東肥料市場必將得到進一步規范，一批優勢的肥料生產企業和商家會得到更大的發展。
拓寬視野 直面競爭
全國農業技術推廣服務中心李榮處長對廣東肥料企業近幾年的發展給予了高度評價，他指出，廣東是農業大省，是全國最大的香蕉、荔枝、龍眼、菠蘿、鮮食玉米和冬季南菜北運生產基地。廣東以占全國2.5%的耕地面積創造出占全國6.2%的農業總產值，支撐著廣東省的穩定發展。同時，廣東又是肥料生產和使用大省，有300多家肥料生產企業，肥料的年使用量高達700多萬噸。廣東是我國最早開展配方施肥的省份之一，具有科學施肥的優良傳統。早在上個世紀80年代初中期，這里就開展了配方施肥的試驗示范和推廣工作，積累了寶貴的經驗。廣東肥料企業能在激烈的市場競爭中闖出一條自己的生存發展之路，得益于廣東肥料企業能夠拓寬視野，以生產和銷售優質肥料為己任，這也是實踐三個代表的具體行動。
華南農大資環學院新型肥料研發中心主任廖宗文教授認為，廣東肥料業的迅速崛起，除受到國家重視三農大的方針影響外，尤為重要的是，廣東的肥料企業能從自身所處的地域出發謀發展，等、靠、要的思想在廣東肥料企業是找不到的。他指出，廣東、廣西和海南等華南地區的沙糖橘、香蕉、桉樹、荔枝、龍眼等經濟作物，經濟效益領先國內其他農產品，農民消費力強，用得起高檔優質的化肥、農藥等農資產品，而且農民選購農資已經漸趨理性化（特別注重質量、效果和品牌）。華南地區是值得國內外農資企業重視開拓和深耕的市場，也是中國農資競爭最激烈的市場之一。未來幾年，廣東農資市場容量還會增加，但隨著外省農資企業的不斷增多和本地農資企業的崛起，缺乏成本與價格優勢的廣東農資企業必須要走產品差異化、專業化的銷售路線，這樣才能適應市場需要。
