2008年8月份時，國內60%氯化鉀價格達到5000元（噸價，下同）左右，50%硫酸鉀的價格更是接近了6000元高度，但是到了今年的8月份，國內60%氯化鉀、50%硫酸鉀的價格已紛紛落至3000元左右，歷經一年的時間，降幅分別達43%和47%；10月末，這兩種產品的價格都已下滑至2500元以下，低端操作價格更是向2000元大關邁進。一年多的時間里，鉀肥價格變化速度之快、影響之大，都大大超出了人們的預料，但這也正是鉀肥成為肥市焦點的原因。今冬明春鉀肥市場走勢如何？結合近期市場比較關注的幾個問題，筆者談一下自己的看法。
鉀肥供求現狀分析：
世界：IFA分析預測，未來5年內國際鉀肥消費將持續增長、年增長率為0.8%，到2012年全球氯化鉀消費量將增長到5420多萬噸。事實上，2008年全球鉀肥產能已經達到5456萬噸，實際產量也達到了5270萬噸，而需求量為5160萬噸。但值得注意的是，到目前為止全球已公布擴產計劃的鉀肥公司有10多家，未來三年鉀肥產能擴大規模最大為2216萬噸，是目前全球鉀肥產能的40.6%。
中國：2007年以前我國鉀肥進口依存度在70%以上。但是隨著這兩年國內幾個百萬噸級大項目的陸續建成投產，目前國產鉀肥的產量已達到330萬噸左右（折純），鉀肥進口依存度大大降低，而今年5月份頒布的《石化產業調整和振興規劃》中提出到2011年鉀肥產量達到400萬噸的目標，屆時我國鉀肥自給率將突破50%。
2010年大合同談判：
首先，有剩貨但必須進口。近幾年我國鉀肥年消費量在900萬~1100萬噸（受行情影響變化較大），預計今年剩余鉀肥庫存總共在400萬噸左右，加上明年的產量，2010年鉀肥供給量仍無法滿足國內需求的底線，這樣的情況下，考慮到可能出現的行情變化、需求增加、貿易商惜售等情況，特別是從長期穩定的市場角度出發，2010年我國還是需要簽訂鉀肥進口大合同的。應該說我國鉀肥依賴進口的局面在短時期內是無法改變的，我們只能在定價上逐漸提高話語權，那種 “一兩年不需要進口鉀肥”的看法不符合中國實際。
其次，必須進口、但不是必須馬上進口。由于鉀肥國際價格和國內價格相差甚大，且在經濟震蕩的背景下有不確定性因素存在，所以本年度的大合同談判又將是一場持久戰，而且很可能成為歷時最長的一次。在這樣的情況下，國內鉀肥價格走勢將變得更加撲朔迷離，它有可能因為其他肥種的價格反彈而出現上漲，也有可能在化肥市場整體形勢趨于好轉時卻繼續探底，總之，市場走勢的不確定性將成為市場銷售的桎梏，反過來再影響談判，從而陷入惡性循環。據了解，截至目前，2010年鉀肥大合同談判還沒有獲得實質性進展。
再次，合同價格可能低，但不會太低。雖然處于恢復階段初期的市場不可能再為鉀肥“暴利”提供溫床，雖然暫時還不用去管國外生產商“每增加一噸產能就要投入1000美元”的宣傳，因為那只是想維持暴利的一個美麗借口，但是確實要考慮到經濟復蘇帶來的預期提高及成本增加（如海運費等），還要考慮到國內剩余進口鉀肥存貨的高成本等，預計我國大合同價格應該低于印度，但是很可能維持在300美元以上。
當前形勢下的對策：
政府：適當調整進口策略。因為中國鉀肥進口依存度比較高，而鉀肥在農業用肥當中又有著十分重要的作用，所以鉀肥進口必須有一種穩定的形式做為基礎，但也必須有一些輔助的手段來調節風險，可以說當前備受爭議的鉀肥進口機制實際上是比較合理的，只不過有點太偏重于表面上的形式，在一些細節方面還需要調整。
貿易商：向上壓制，對下宣傳，并適時調整力度。在下游需求疲軟、且進口成本確實有下滑余地時，貿易商在不虧損的前提下自然要以“銷出去”為重心，利潤只能盡量從上面要；而隨著國際、國內市場行情的變化，應該不斷調整壓價及宣傳力度以維持市場的正常運行。
下游市場：規避風險絕不是不采購。長期的觀望只能令市場更加不穩定，甚至給后市埋下更大的隱患。當前無論是生產廠家還是經銷商做鉀肥儲備的風險無疑還是很大的，不過可以采取較為穩妥的方式適時進入市場，“少進快出”自然是經銷商降低風險的最簡單而又比較有效方法，而對于廠家來講，在必須儲備的情況下，應該以正常需求范圍的低端或還要略低的水平為準，其余的量后期視情況補貨。
