陷入僵局的鉀肥談判或將因為Silvinit對印度報價的大幅降低迎來重啟的曙光。7月10日，俄羅斯生產商Silvinit率先在前期報價625美元/噸的基礎上大幅下調對印度的報價至460美元/噸。該公司下半年對印度的投標供應量為85萬噸，約占印度下半年采購量的一半。
業內分析指出，此舉將迫使Canpotex、BPC、ICL等重新調整報價，最后國際鉀肥價格會回落至400-500美元/噸的區間。460美元/噸與目前國內鉀肥的價格差不多，中化和中農也能接受這個價格，陷入僵局的鉀肥談判或將重啟。
降價幅度超預期
原本缺乏談判籌碼的印度能夠獲得460美元/噸的報價大大超出市場預期。此前市場曾猜測印度會在談判中妥協，因為印度國內幾乎不生產鉀肥，庫存并不多，而且即將迎來用肥的旺季。而國際鉀肥供應商從2008年四季度就開始采取限產保價的措施。有關數據顯示，2009年國際鉀肥供應商計劃減產1000多萬噸，實際已經減產580萬噸。
然而限產保價的效果并不明顯。國際鉀肥價格從年初的1000美元/噸逐漸降低至625美元/噸。對于鉀肥進口大國中國和印度來說，625美元/噸的價格依然偏高。5月份中印曾表示目標價位在420美元/噸左右，鉀肥談判也由此陷入僵局，甚至傳出中國今年不會簽署進口鉀肥協議的消息。
分析人士認為，鉀肥的需求價格彈性較高，價格超出3000元/噸即會對需求產生明顯的抑制作用。自2001年以來我國的鉀肥使用量逐漸上升，但是在2008年出現拐點，一個重要的原因即鉀肥價格過高。625美元/噸“有價無市”，在成交微弱的情況下價格繼續維持在高位已經沒有意義，但是如此大的降幅依然出乎意料，2008年中方與BPC談判的結果為576美元/噸。
中方談判或重啟
分析人士指出，400-500美元/噸的報價與國內鉀肥價格差不多，中方能夠接受，鉀肥談判或將重啟。目前國內鉀肥的價格為2800-3000元/噸左右，中金公司認為，這個價格已經基本見底。太平洋證券分析師姚鑫認為，無論是否簽訂進口協議，價格都不會繼續下跌。
江南證券研究員盧治全認為，在這個價位進口比較合理，盡管去年中國鉀肥的進口量達500萬噸，但是今年進口量可能較小，因為2008年剩余的庫存達500萬噸，加上國內企業的供給預計能維持到2010年。此外，如果協議能夠簽訂，經銷商將消除價格預期的不確定性并增加購買量，而三季度我國也將迎來鉀肥的消費旺季。
供需格局將改變
分析人士進一步指出，國際鉀肥供應商維持高價的一個主要理由是中國“鉀肥資源貧乏”，這個狀況在三年內還將持續，但是從2012年底、2013年初起，由于在建項目的全面投產我國鉀肥的對外依存度將會降低，改變全球鉀肥的供需格局，進而影響談判的力量對比。3000元/噸的價格超過生產成本的一倍多，依然存在較大的降價空間。
太平洋證券提供的數據顯示，按照折合氧化鉀計算，2012年我國鉀肥產能預期將達到468萬噸，鉀肥對外依存度由目前的超過60%降至40%以下。產能增長主要是因為鹽湖鉀肥2009年新增100萬噸固礦液化項目投產、羅布泊鉀鹽公司2012年擴至300萬噸/年硫酸鉀鎂肥項目投產。
