時至酷暑，記者在各地采訪時了解到，當前經銷商對肥料后市并不看好，大嘆今年的化肥市場難做，庫存少、市場亂、銷售難、價格變化快等原因讓經銷商遭遇冰封，不敢輕舉妄動。目前經銷商多處于觀望狀態，隨進隨銷已是當前化肥經銷的大趨勢。
當前四大因素影響化肥銷售：
一、農民種植積極性低。受去年農產品價格影響，部分地區農民種植積極性較低，化肥的投入也較為謹慎，尤其是去年棉花、花生價格的低迷導致今年改種小麥、大豆等作物的地區較為明顯。盡管國家實行全免農業稅等一系列惠農政策，農民因此得到的實惠越來越多，但因種田收益低，導致農民種植積極性不高。記者在河北省了解到，農民一年種小麥和玉米兩季，小麥的種植收入僅能保本，玉米的種植收入是全年的收入。另外去冬今春中國大面積遭遇旱情，農作物灌溉又是一筆不小的開支。
二、市場價格波動頻繁。春耕以來，化肥市場呈現出“淡季不淡、旺季不旺”的態勢，雖然價格波動不大，但是較為頻繁，這也嚴重影響了經銷商的信心，導致經銷商不敢拿貨。以近期尿素市場為例，近一個月的時間，尿素價格小幅反復升降，經銷商擔心備貨后價格變化，多采取隨進隨銷的方式銷售，以避免風險。河北省任縣一農資經銷商告訴記者，淡季漲價、旺季降價是今年的一個反常現象，頻繁的價格波動讓經銷商蒙受了損失，更看不清后市行情。
三、化肥品牌種類繁多。如今的化肥市場可謂是“魚龍混雜”，長效、緩控、高氮、高磷、高鉀、不同含量不同配比的化肥品種繁多，價格也是高低不等。當前農民購肥存在這樣四種誤區：買“袋”——關心多少錢一袋，不了解養分含量配比；買“價”——根據價格的高低來購買化肥的品種；買“流”——隨大流，并不根據作物自身特性購肥；買“名 ”——哪個廠家的促銷做得好，就買哪家的。一個縣城復合肥品種多達幾十種，經銷商在銷售過程中也難以集中推廣，因此市場亂也造成經銷商的銷售困難。
四、經銷商資金周轉困難。經銷化肥要求有足夠的流動資金，但是近些年來賒欠成風，嚴重影響了經銷商的資金流轉。河北省南宮市農資批發商孟憲富告訴記者，現在肥料廠家多要求現款交易，在銷售季節，批發商要向基層鋪貨，農民購肥50%以上是賒欠，冬儲的化肥一到旺季就銷售一空，收回的卻是一沓“白條”，而銀行貸款則手續多、額度低、時間長，資金周轉的困難嚴重延誤商機。
