賒賬已經(jīng)成為農(nóng)資銷售領(lǐng)域一個(gè)十分突出且長(zhǎng)期困擾經(jīng)銷商的問(wèn)題。不少經(jīng)銷商不光是當(dāng)年或者上年的賬不能收齊，甚至還有人背著多年未收上來(lái)的“死賬”。記者在河南采訪中發(fā)現(xiàn)，談到賒賬問(wèn)題，大部分經(jīng)銷商都一肚子委屈，無(wú)論是大型批發(fā)商還是基層零售商都有著“賒賬年年有，年年收不齊”的經(jīng)歷。
記者從河南省西華縣的調(diào)查中了解到，賒賬在縣級(jí)經(jīng)銷商層面的負(fù)擔(dān)最大。去年10月份當(dāng)?shù)亻_始種植小麥，鄉(xiāng)、村級(jí)經(jīng)銷商向縣級(jí)經(jīng)銷商賒賬，到今年春節(jié)勉強(qiáng)能夠收回一半欠款，而其余欠款何時(shí)能完全收回連經(jīng)銷商自己也不好說(shuō)。對(duì)于縣級(jí)經(jīng)銷商而言，向廠家拿貨一般都需要直接打現(xiàn)款，銷售則以量取勝，經(jīng)銷利潤(rùn)并不高。一位南陽(yáng)市的縣級(jí)經(jīng)銷商告訴記者，目前他的資金壓力非常大，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的經(jīng)銷商拿的貨都是在他那里賒欠的，而他則要實(shí)打?qū)嵉貙F(xiàn)款給廠家。
化肥作為一種特殊商品，季節(jié)性強(qiáng)且對(duì)于縣級(jí)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)占用的資金流量較大，用肥旺季前經(jīng)銷商都需要及早、大量地進(jìn)貨，而貨款收齊則需要半年到一年的時(shí)間，導(dǎo)致經(jīng)銷商大量資金被占用。河南西華縣一位縣級(jí)經(jīng)銷商告訴記者，近年來(lái)由于門檻逐步降低，這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，經(jīng)銷商為了贏得更多的顧客，不得不賒賬，并且賒賬數(shù)目也越來(lái)越大，正是經(jīng)銷商的這一行為“寵壞”了顧客，如今農(nóng)民買肥不管手頭有錢沒(méi)錢基本都要求賒賬，很少會(huì)一次性付清錢款。基層經(jīng)銷商的賒欠自然就轉(zhuǎn)嫁到縣級(jí)批發(fā)商的頭上，在市場(chǎng)行情好的時(shí)候，縣級(jí)批發(fā)商快進(jìn)快出，靠銷售量拿利潤(rùn)，但遇上整個(gè)市場(chǎng)大起大落的情形時(shí)，無(wú)論是大批發(fā)商還是基層零售商或者是消費(fèi)者均存在著強(qiáng)烈的“買漲不買跌”的心理，縣級(jí)批發(fā)商不得不眼看著自己的庫(kù)存一天天掉價(jià)，即使掉價(jià)，即使賒欠，終端市場(chǎng)仍然停滯不前。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于賒欠，無(wú)論是縣一級(jí)的批發(fā)商還是終端市場(chǎng)的零售商都有一肚子的話要說(shuō)。因?yàn)閹缀趺恳晃晦r(nóng)資經(jīng)銷商多多少少都有多年未結(jié)清的“死賬”，多則幾十萬(wàn)元，少則幾千元，更重要的是舊賬沒(méi)有結(jié)清，新賬仍在不停地出現(xiàn)，如滾雪球般越滾越大。
要真正走出目前農(nóng)資銷售領(lǐng)域的這一怪圈，除了適當(dāng)提高農(nóng)資銷售的門檻以外，更關(guān)鍵的是逐步提升經(jīng)銷商自身的農(nóng)化服務(wù)水平以及讓農(nóng)民樹立起一定的品牌意識(shí)，讓消費(fèi)者在購(gòu)肥的同時(shí)得到技術(shù)含量相對(duì)高的服務(wù)指導(dǎo)，同時(shí)讓農(nóng)民懂得農(nóng)資產(chǎn)品的選購(gòu)不能僅僅只看價(jià)格，更重要的是質(zhì)量，只有如此三管齊下，才能使長(zhǎng)期以來(lái)困擾農(nóng)資經(jīng)銷商的問(wèn)題得以解決。
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