1、2008年秋季市場情況。今年秋季磷酸二銨市場可以用慘烈來形容。銷售價格從4600急速下降至3500元以下，銷售量驟減。秋季結(jié)束后，磷酸二銨的剩貨量約180萬噸，全年的消費量同比下降30%，不足400萬噸。生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商全面虧損，且量越多虧損越多。
2、行業(yè)情況。磷酸二銨生產(chǎn)企業(yè)集中在云、貴、鄂等地區(qū)，一些大型企業(yè)等都有較多的高價硫磺庫存。硫磺價格的暴跌導致生產(chǎn)企業(yè)損失慘重。再加上銷售困難，不少企業(yè)出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)等困難，磷酸二銨生產(chǎn)企業(yè)相繼減產(chǎn)。硫磺價格暴跌后，工廠的制造成本也大幅下降，按目前原材料價格測算，其生產(chǎn)成本低于2000元。一些高成本原材料庫存少的企業(yè)則可以輕裝上陣，以價格拼銷售。不少大工廠期望能夠通過出口減少虧損，但從目前的國際市場供求形勢看，這一愿望很難達成。若國際市場消化的積壓庫存數(shù)量有限，工廠將再次面臨降價競銷回籠資金的局面，這也是工廠以及經(jīng)銷商都不愿看到的場面。
3、港口情況及出口前景。（1）港口情況。據(jù)有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前中國港存磷肥約80萬噸。進入12月后，集港貨物數(shù)量將進一步增加。由于國際需求嚴重不足，很難找到足夠訂單來消化庫存商品。不少工廠和經(jīng)銷商將選擇將貨物進入保稅倉，等國際供求關系有所好轉(zhuǎn)時再做銷售。到明年1月底，不排除會出現(xiàn)保稅庫貨滿為患的場面。（2）中國貨物出口前景。全球性的經(jīng)濟危機使得國際市場的前景充滿了不確定性，從而中國貨物的出口前景也難以預測�？梢钥隙ǖ氖牵袊鴮⒃趪H化肥貿(mào)易中恢復部分份額，但究竟能占有多少份額將與中國貨物的報價及運費等因素的變化密切關聯(lián)。從回籠資金及長遠考慮，生產(chǎn)企業(yè)必須依靠國際、國內(nèi)市場兩條腿走路，即使國際價格低于國內(nèi)市場銷售價格，也要靠國際市場來消化部分庫存并加速回籠資金。因此，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商目前面臨一種兩難的選擇。國際市場的不確定性使得港口集貨的風險有可能大于國內(nèi)銷售的風險，對于工廠而言，要解決的不光是往港口集貨與否的問題，還要考慮港口集貨的合理數(shù)量以及保稅成本，以盡可能達規(guī)避風險、消化庫存的目的。有關方面預測港口淡季集貨數(shù)量將在150萬噸左右，這一部分數(shù)量將減少國內(nèi)市場的壓力。不管外銷前景如何，對國內(nèi)市場而言，從緩解國內(nèi)庫存壓力來看都將是一定程度的利好消息。
4、明年春季供求形勢分析。秋季磷肥市場的慘烈加上全球經(jīng)濟的下滑導致不少經(jīng)經(jīng)歷了秋季殘酷市場的人對明年春季市場極度悲觀。綜合分析影響春耕化肥市場因素如下�。�
�。�1）不利因素：(a)全球經(jīng)濟增長放緩導致國際需求大幅減弱，需求的反彈尚待時日。外銷不暢將必然間接對國內(nèi)市場帶來一定的負面影響。(b)供大于求的形勢依然存在。從供求關上分析，考慮生產(chǎn)企業(yè)減停產(chǎn)的情況，秋季剩貨加上新生產(chǎn)貨物，約有500萬噸左右磷酸二銨可用于明年春耕生產(chǎn)。若明年春耕需求與今年持平為300萬噸，假設出口可以消化100－150萬噸，從總量上看，明年春季的磷酸二銨數(shù)量仍然供大于求。(c)華北市場的剩貨可能會對春季東北等可輻射市場區(qū)域產(chǎn)生一定沖擊。秋季銷售季節(jié)結(jié)束后，有些區(qū)域市場的剩貨量過多，2009年春季也難以完全消化。這部分貨物將有一部分貨物分流到東北等購買力相對較強的市場，以便及早套現(xiàn)，而這部分貨物必將對東北等市場帶來一定沖擊。(d)糧食收購價格低糜導致糧食購銷兩淡，影響農(nóng)民肥料投入的積極性。目前東北大豆的收購價格僅為1.5元左右，玉米的價格在0.7元左右，河北山東的小麥價格在0.71元左右，低于國家保護價格，新疆的棉花收購價格在4.3元左右，也很不理想。農(nóng)民收入的降低將直接影響其種糧投入的積極性。(e)市場信心嚴重不足。經(jīng)歷了秋季市場的動蕩，不少經(jīng)銷商心悸猶存，市場信心嚴重不足，持幣觀望的心理非常普遍，經(jīng)營的積極性大幅下降，經(jīng)營量銳減。秋季降價速度慢的工廠和經(jīng)銷商普遍剩貨較多，明年春季，一些工廠和經(jīng)銷商有可能借鑒秋季的經(jīng)驗和教訓，競相降價出貨的局面也有再次出現(xiàn)的可能。
�。�2）有利因素。（a）政府拉動內(nèi)需的政策及配套措施的落實必將在一定程度上增強農(nóng)民的投入積極性，從而導致化肥需求的恢復和增加。(b)淡儲的拉動。國家在原淡儲數(shù)量的基礎上追加100萬噸的淡儲量，近期還將追加200萬噸。淡儲任務的落實將促進承儲企業(yè)的采購，從而在一定程度上可以起到穩(wěn)定化肥市場的作用。（c）磷酸二銨價格的大幅下跌使得其價格已逐漸接近農(nóng)民的預期心理價位，相對于復合肥而言，其性價比有所提高，這將使得復合肥對磷酸二銨的替代性降低，從而明春農(nóng)民磷酸二銨的施用量將會相對增加。（d）秋播時，很多區(qū)域農(nóng)民并沒有享受到化肥降價帶來的好處，影響了農(nóng)民的投入積極性，很多地方播種面積大幅減少。另外，由于不少出外打工的農(nóng)民選擇回家務農(nóng)，明年春季在播種面積和化肥施用量方面可能會有較大幅度的反彈。（e）由于秋季市場持續(xù)下跌，出于對原材料繼續(xù)下跌的恐慌，復合肥生產(chǎn)企業(yè)開工率不足30%，工業(yè)磷肥需求量大幅銳減。目前，市場上尿素、一銨價格經(jīng)過大幅下跌后，已開始接近底部，復合肥企業(yè)對原材料的采購開始回暖，工業(yè)磷肥的需求也將隨著東北市場的啟動逐漸增加。
(3)展望。綜合以上分析，在明年春耕市場中，風險與機會并存，但可以肯定的是，象今年春季全品種化肥價格暴漲的局面將很難重現(xiàn)。出于對剩貨及其潛在風險的擔憂，經(jīng)銷商會選擇更為謹慎保守的經(jīng)營策略。生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商更看重的將是如何通過高效的分銷網(wǎng)絡保持品牌以及區(qū)域市場的影響力，進一步加強網(wǎng)絡建設，強化農(nóng)化服務。在具體業(yè)務操作方面，區(qū)域有影響力的大經(jīng)銷商會通過一定的技術性銷售手段來選擇適宜的出貨時機，從而控制市場的啟動時間和銷售節(jié)奏，以通過加強對市場的控制力來加大銷售力度，減少剩貨的風險。
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