2008年是“長(zhǎng)江”尿素營(yíng)銷工作極為艱難的一年。從大環(huán)境講，全國(guó)尿素產(chǎn)品市場(chǎng)在國(guó)際、國(guó)內(nèi)諸多因素影響下，出現(xiàn)了歷史上從未有過的波瀾起伏的行情，尿素產(chǎn)品上半年暴漲、下半年暴跌，全年的漲、跌幅度雙破歷史記錄。從小環(huán)境講，湖北化肥主裝置開車不順，旺季產(chǎn)品投放市場(chǎng)缺口很大，淡季產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，導(dǎo)致原有的市場(chǎng)逐漸萎縮，長(zhǎng)江牌尿素的品牌影響力在弱化。
即將到來(lái)的2009年，對(duì)湖北化肥來(lái)說充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與希望。隨著煤氣化裝置開車成功，湖北化肥內(nèi)部也順利實(shí)現(xiàn)了“一企一制”管理，企業(yè)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子決心放手一搏，帶領(lǐng)全體員工翻開湖北化肥發(fā)展史上嶄新的一頁(yè)。
圍繞2009年47萬(wàn)噸尿素的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，湖北化肥明確了自己的工作思路。首先是降低成本。通過不斷完善煤氣化裝置，加強(qiáng)內(nèi)部管理，挖潛增效，提高長(zhǎng)周期運(yùn)行水平；針對(duì)市場(chǎng)萎縮的問題，全體員工要自我加壓，人人都要降成本。通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將成本優(yōu)勢(shì)傳遞給客戶。其次是提高產(chǎn)品質(zhì)量。在提高內(nèi)在質(zhì)量的同時(shí)努力提高外在質(zhì)量，不斷改進(jìn)完善，提高“長(zhǎng)江”品牌的美譽(yù)度。在新的一年，湖北化肥還將改變銷售策略，提高服務(wù)質(zhì)量，不僅要為客戶服務(wù)，還要將服務(wù)延伸至終端用戶（農(nóng)民）。
在營(yíng)銷會(huì)上，各位經(jīng)銷商都表達(dá)了對(duì)企業(yè)的支持和信賴。仙桃市豐聯(lián)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司經(jīng)理朱正兵表示要建立扶貧聯(lián)系點(diǎn)，科技示范田，像中石化加油站一樣，建立“長(zhǎng)江”尿素配送站。立足農(nóng)村，定期下鄉(xiāng)到村走訪座談，體現(xiàn)湖北化肥“為農(nóng)服務(wù)，貼心關(guān)懷”的人文理念和企業(yè)精神。中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)公司副總裁賽納說，“目前整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)都遭受世界金融風(fēng)暴的沖擊，但是我們有信心，有誠(chéng)意和湖北化肥再度攜手合作，共度化肥市場(chǎng)嚴(yán)冬。”潛江市長(zhǎng)江化肥經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理黃錦程說，“經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)影響到各行各業(yè)，化肥行業(yè)也不例外，冬季已經(jīng)來(lái)臨，2009年充滿危機(jī)與挑戰(zhàn)，如何面對(duì)？湖北化肥作為湖北省唯一的單套30萬(wàn)噸合成氨，52萬(wàn)噸尿素裝置，近年進(jìn)行了技術(shù)改造，代表了當(dāng)今世界煤頭尿素的高水平。長(zhǎng)江尿素養(yǎng)育了幾代湖北人，為湖北的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作出了卓越貢獻(xiàn)，我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)合作，共渡難關(guān)。”
過去三十年來(lái)，湖北化肥講誠(chéng)實(shí)守信譽(yù)，恪守合同，無(wú)論是化肥供應(yīng)充裕還是緊張，都給予客戶大力支持與協(xié)助，售后服務(wù)非常到位；湖北作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，有著廣大的農(nóng)村市場(chǎng)需求，“長(zhǎng)江”品牌三十多年的積淀有著強(qiáng)大的生命力和市場(chǎng)感召力，有大批的忠實(shí)消費(fèi)者；湖北化肥著力打造央企形象，找準(zhǔn)品牌賣點(diǎn)，加上各級(jí)代理商雄厚的網(wǎng)絡(luò)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，湖北化肥必將度過市場(chǎng)嚴(yán)冬，迎來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的春天。
