連續四年參加中國農資總裁圓桌論壇，我有很多感慨。雖然每次召開的時間都很短，但在農資戰線上的這些老朋友、有影響的重要人物和農資系統的企業家們都把論壇當作了自己的家。在短暫的論壇期間，大家發泄煩惱、交流信息、探求思想、共享智慧，所以雖然每次時間都不長，但給我印象都很深刻。
這一次的總裁論壇是以十年改革為主題，我與其他發言的同志有很多共同的感受。我們都趕上了按計劃賣化肥的年代，親身經歷了十年的市場化改革。我們在回顧總結過去十年的同時，要更加認真研究、仔細思考農資行業今后的發展，只有這樣，才能更冷靜、更從容地指引我們前進的步伐。
我認為，今后以下幾方面的問題，我們要給予充分考慮和關注：
其一，在今后相當長的時間里，聯合、合作、重組仍然是農資企業改革發展的主題。經過十年的改革和發展，部分農資公司垮掉了。很多公司是后來又起死回生的。而此時外資進入了，工業企業也開始深入到銷售網絡中，服務內容增加了，流通企業也順勢發展了。但有限的化肥實物總量，卻有幾千家甚至上萬家流通企業在經營，體制混亂、思路不清、規模很小、服務不配套、內部競爭非常激烈，有的根本不講信譽，這些仍然是我們面臨的重要問題。因而，農資流通企業還需要通過聯合、合作、重組等多種形式，進一步深化改革，工商聯合、內外資聯合、批零合作、經營與服務結合等內容十分豐富。
其二，宏觀調控政策的影響不可回避。我國是13億的人口大國、農業大國，糧食安全的重要性決定了化肥的重要性。國家宏觀調控政策對農資行業的影響不會減少，甚至在某種程度上還有加強的趨勢，比如價格、稅收、儲備、進口渠道的管制、生產環節相關的配套政策等。我認為，國家的宏觀政策會不斷提出新的辦法和新的要求，農資流通企業要高度關注，作為經營的主渠道，應以維護國家利益、農民利益為己任，認真理解，積極應對。
其三，服務、科技和教育將越來越重要。如今，單純賣化肥的時代已經過去了。如果說，以前的莊稼醫院、測土配方在某種程度上還帶有裝潢門面的作用，那么從現在開始，這些東西將越來越重要，也會被農民和政府所看重。企業如果單純經營化肥，而沒有服務的理念、沒有環保意識和教育意識，其市場份額就會越來越小。我們要研究如何提高肥料利用率，必須要教育農民科學地施用化肥，提倡使用BB肥、專用肥、農家肥、緩釋肥、緩控肥等效率高、效果好的肥料，幫助農民改變不好的施肥習慣。
其四，繼續加大對體制和人才機制的改革。目前，我們很多企業的體制和機制都沒有完全到位，或者說表面上進行了改革，但是實際上卻沒有運作起來。在回顧十年歷程的時候，我們不能淡忘了這些。改制是發展的前提，沒有好的體制和機制，發展就不可能長久。
在十年體制改革的浪潮中，一大批農資企業崛起；下一個十年已經拉開帷幕，這也意味著農資行業新一輪改革的號角已經吹響。我們要以積極的態度、堅定的決心，繼續推動我國化肥流通體制改革向更深層次前進。
顧國新
