目前，隨著農資價格上漲，很多農民采用新方法應對市場新變化。他們或更講究使用農藥化肥的科學性，以降低生產成本；或者恢復傳統的積制有機肥的措施，減少化肥的使用量；或者與營銷商建立良好的供需關系，共同抵制偽劣農資坑農害農。這些都是值得肯定的，說明農民的市場和成本意識加強了，而作為農資營銷商，是否也可以換個角度，變更自己的思維，以適應市場形勢呢？
一是把為農戶著想放在首要位置。作為經銷商不妨展望一下自身價值與農戶價值共同成長的局面。站在農戶的角度，為農戶著想，替農戶算算細賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。如果說經銷商熟悉農資的使用技術，多介紹一些適銷對口的農資產品，多為農民算算細賬，如何減少他們生產中費時費力造成的成本增加，建立互信機制，受益的無疑是農戶和經銷商了。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。當然，在農資經銷中，誠信是至關重要的，但在營銷過程中，經銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實事求是地向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項，特別是當一種新的農藥和化肥面市后，應在技術上指導農民，并告之使用者新產品的優勢和不足之外，共同為農民選擇對口的農資產品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。這樣做既增加了自己的誠信度，同時也拉近了與農戶之間的距離。
三是轉換對象，“引導”農民的思維。時下，很多農戶購買農資都是貨比三家，抱有“試探”的想法。這時經銷商就應設身處地站在農民的角度，不要硬性推銷自己的產品，而是主動去了解農民的使用情況，讓他們談感受，并對農資使用中出現的情況和問題談看法，找到其中的共性，進而取得農民的信任。多向農民介紹新產品的性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應只去談什么優惠，要多介紹一些農民使用后的效果和增產增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶。
四是轉變過去等客上門的思維。現在，一些大的化肥農藥生產廠家，通過一些中間經銷商，在農村開展的農資試驗示范，已收到了良好的社會反響。他們手把手教農民使用技術，進行大田對比試驗，讓農民看得見、摸得著，受到農民的歡迎。很多種植大戶和生產企業建立了良好的供需關系，或通過中間營銷商，或通過種田大戶的致富能人，以團購的方式，集體采購各種農資，農民以集體大客戶的優勢，可以從農資供應商那里獲得價格上的優惠，既可以節省開支，還避免了購買偽劣農資的后顧之憂，經銷商則可擴大銷售領域，從薄利多銷中受益，對雙方都是一件大好事。
