2008年已過去了大半，許多農資經銷商感到了經營壓力，回過頭來一算卻是賠本賺吆喝，問題到底出在哪里？筆者認為，以下幾個因素影響了農資經銷商的獲利水平：
對行業發展趨勢把握不準。2008年中國金融機構緊縮銀根，農資經銷商的資金壓力陡增，對于習慣了“借雞下蛋”的經銷商來說，再向廠家爭取或擴大信用支持已成為一種奢望，向下級基層客戶募集資金、預收淡儲貨款就成了緩解資金壓力的主要手段。本指望通過農藥淡儲小賺一筆，但由于對行業發展趨勢把握不準，預收貨款過多，又沒有及時從廠家提貨，時過境遷，兩個月部分產品的價格上漲了近75%以上，很多經銷商只能采用補助價差的方式把原貨款退給基層經銷商。
物流成本的上升。2008年導致農藥經銷商物流成本上升的主要因素有兩個：一是燃料價格攀升直接抬高了經銷商的配送成本；二是交通運輸管理部門加大了對危險品、劇毒危化品運輸的查罰力度，農資配送尤其是農藥配送，除非具有行業管理部門出具的非危險品證明，否則必須通過具有危險品運輸資質的物流公司和車輛進行運輸，而危險品運輸車輛比非危險品運費高出30%以上。
農資產品價格上揚壓縮了經銷商的獲利空間。2008年受原藥、原料價格飛漲的影響，今年除百草枯略有上漲外，其他農藥品種如草甘膦、毒死蜱、芐嘧磺隆、甲霜靈、多菌靈、草除靈、吡蟲啉、敵敵畏、阿維菌素、丙溴磷等產品價格均大幅增長，但終端零售價格卻沒有同步上調，這無疑壓縮了經銷商的獲利空間。
人工成本上升。自2008年1月1日起施行的新《勞動合同法》對農藥經銷商也形成了一定的沖擊。 據某經濟學家計算，新法將使經銷商的人力成本上升8%。
經營的產品結構不合理。受今年年初雪災的影響，越冬害蟲基數大幅減少，湖南、湖北、浙江、江蘇及華南各水稻產區、果樹種植區本地蟲源性害蟲如二化螟、三化螟、稻縱卷葉螟等發生情況微乎其微，預計大暴發（前期在東南亞已經大面積發生）的外來遷入性害蟲如稻飛虱也幾乎沒有發生，無疑給今年持有大量殺蟲劑庫存的農資經銷商當頭一棒，大量的農資產品庫存消化不掉不但在一定程度上影響廠家對自己的信任度和支持度，也讓預算中的贏利化為泡影。
