以盈利多少來推銷產品
經銷商以盈利為目的，沒有任何問題，但片面追求利潤，就會出現誤導現象，既影響農民，更影響企業。如在某農資零售店里，一位婦女前來咨詢，根據癥狀的描述，她家的莊稼應該打殺菌劑處理，這家零售店里也有不少殺菌劑出售。然而，該零售商卻大力推薦一種葉面肥給她，最后該農婦買下了葉面肥。據知情人了解，該葉面肥的利潤要比殺菌劑高出一些，零售商為了幾毛錢的利潤欺騙了農民。這種欺騙的做法，會讓農民認為某一品牌的產品質量不可靠，以后再不會選用該企業的產品了。
經銷商牽著市場的“牛鼻子”
在很多時候，經銷商都會既經營一些正規廠家的產品，也有很多小廠的產品，為什么要有正規廠家的產品，熟悉的經銷商會偷偷的告訴你，那是“門面”，因為都是小廠的產品，農民就不會光臨了，有很多農民用過大廠的產品，會指名購買，而對不熟悉的農民肯定是推薦銷售那些小廠的產品，此舉弄得農資經銷公司和農藥廠家都很被動，一些大的經銷公司老總說不是不想做好東西，而是下邊的零售商不想推，經銷公司也是干著急。農藥廠家業務員也反映現在不少好產品就是賣不過小廠的產品，因為好產品由于成本高、利潤薄，零售商根本就不推，而小廠產品成本低，回扣高，常常都是基層經銷商的“首推產品”。
靠親情來銷售
基層經銷商都在農村，大都是與當地的農民是相鄰，因此很多經銷商都是打的“親情牌”，很多經銷商都在想法拉近鄉鄰之間的關系，促進自己的銷售工作，因此每逢過年過節，也常常看到各農資店向當地農民贈送掛歷和宣傳畫。作為一種宣傳推廣方式，筆者覺得這樣做很有必要。還有一些經銷商請農民吃飯，有的銷售點在農藥用藥旺季連續幾天都大擺宴席，或者輪番請農民吃飯，為何請農民吃飯呢？經銷商也是很無奈，當一個村有兩家以上的農資經銷商時，如果別人請客，自己不請，農民就會去買別人的商品，自己的生意就很難做。原來，農資經銷商把請農民吃飯當成一種營銷手段了。可這種靠親情維持起來的業務關系能維持多久呢？當農民因為用你的農藥出現問題后，是否還會想起你請吃的飯呢？
農民需要的是科學技術，需要的是優質產品，那種靠忽悠和請客的做法這就難以長久，因此建議基層經銷商更應注重誠信經營，不要僅僅看到眼前的利益，只有把優質的產品以合理的價位賣給農民，同時給予優質的服務，讓農民從你那里購買來的農藥能發揮最大的作用，這樣才可實現長遠經營，取得更好的業績。
