最近，在糧食生產大省黑龍江負責某品牌生物肥銷售的區域經理曹國雷向記者反映：“目前的銷售狀況很不好，市場占有率相當低。”北京春熙生物工程有限公司總經理蕭文琳也表示了同樣的無奈：“生物肥銷售狀況較差，市場黯淡，很多經銷商和農民都是抱著試試看的心理小量購進。可以說，目前生物肥還沒有得到廣大經銷商和農民的認可。”
眾所周知，由于生物肥安全、環保，具有多種優異功效，其市場曾被業界廣泛看好。從上個世紀末開始，傳統化學肥料造成的生態危機已經使人們深刻認識到，必須研究開發新的環保型肥料，才有助于這一問題的解決。《中國21世紀議程》和國家“863”高技術計劃都已把環境生物技術列為優先發展的領域之一，以滿足新形勢下農業可持續發展的需要。生物肥在提供營養成分、處理廢棄物等方面逐漸被業內人士視為最佳選擇。然而，現在生物肥的市場情況卻不容樂觀，面臨著“質優無市”的困惑。
據記者了解，在目前的國內市場，新型生物肥、綠色有機肥的市場占有率僅為1％，而化肥占有率高達99%。據曹國雷介紹，黑龍江省有耕地1.34億畝，按每畝施肥50千克標準計算，年需化肥約670萬噸。但是，在這個需肥量很大的農業大省，生物有機肥卻沒有預見的市場占有率及充分的發展空間。這是為什么呢？
河北省農林科學院農業資源環境研究所副所長賈樹龍認為，生物肥雖然肥效持續時間長，但肥效發揮較慢，在生物生長季節，它的肥效顯然不像化肥那樣立竿見影，這是制約生物肥推廣的最根本的原因。
河北香豐肥業公司總經理高慧豐分析，農民長期的用肥習慣和用肥結構意識是制約生物肥發展的另一個重要因素。化肥的興起已有百年歷史，一開始就憑借其突出的增產豐收的功效席卷中國農村大地，被廣大農民接受和認可。多年來，什么季節使用何種化肥已根植于農民心中。目前生物肥企業對產品的宣傳力度不夠，農民對生物肥的認識還處于初級和膚淺階段。因此，短時間內經銷商和農民還不太接受生物肥，購買者也都普遍抱著小量購買、先試試看的心態。
他說，從整個生物肥的生產和銷售來看，還沒形成一定的規模和氣候，一直在化肥的夾縫中求生存，存在著諸如廠家不多、品種單一、缺乏創新、宣傳力度不夠、市場推廣不足等問題，導致了產品競爭力差、市場占有率低。
中國農業科學院土壤肥料研究所張樹清博士認為，生物肥的作用和優點是毋庸置疑的。它含有豐富的有機質和各種營養成分，不但可以直接為植物提供養分，而且可以活化土壤中的潛在養分，增強微生物活性，促進營養物質轉化。其豐富的有機質還能改善土壤物理性狀，增加土壤團粒結構，增強土壤保肥和供肥能力，提高化肥利用率，間接為作物提供養分等。生物肥中的有益微生物本身沒有肥效，但在繁殖過程中向土壤分泌多種代謝產物，拮抗有害微生物，促進土壤中養分的轉化，提高土壤養分。在實踐過程中，生物肥可充分發揮其效用，改善土壤理化性狀，形成團粒結構，透氣、保水、保肥，培育土壤肥力，產生生理活性物質，壯苗豐果，促進作物優質高產。因此，他表示：幾十年來，化學肥料的施用，大大提高了糧食產量，并養活著地球上的幾十億人口，可謂功不可沒。但因施用不當或過量施用化學肥料，其負面作用已越來越突出，它不僅造成了土壤板結、土質改變、土壤的再生能力低下、農產品品質下降等影響，還給人類賴以生存的生態環境造成了一定的破壞。“高產、高效、優質”的“兩高一優”農業，是中國及世界大農業的發展趨勢。隨著人們生活水平的提高和對環境保護的日益關注，以生物肥為代表的新型肥料必將迎來較為廣闊的發展空間。但是，轉變廣大農民多年來的用肥結構和習慣不是一件容易的事，發展和推廣生物肥確實需要一個過程，要靠政府部門、企業、科研機構共同努力才能實現。
在記者采訪過程中，生物肥企業普遍表達了早日走出“質優無市”之困的愿望。同時他們也表示，希望國家加大鼓勵生產和使用生物肥政策的執行力度，以保證相關資金和技術支持落實到位。
