——黑龍江省供銷社副主任張永埔縱論春耕化肥市場
價格飛漲，資源緊缺，農(nóng)民觀望……2008年春耕化肥市場的形勢可謂非常復(fù)雜。日前，黑龍江省供銷社副主任張永埔針對當前市場情況發(fā)表了自己的看法。
張永埔說，今年化肥市場存在的問題很多。一是化肥價格上浮過快與農(nóng)民的承受力過低的矛盾交織在一起，為近十年來罕見；二是農(nóng)產(chǎn)品價格持續(xù)低迷與農(nóng)民手中沒錢形成的矛盾交織在一起；三是遭遇多年不遇的異常氣候，春旱嚴重，緩解的預(yù)期不確定；四是國家的政策干預(yù)效應(yīng)難于判斷；五是除尿素外其他品種的供求矛盾比較突出，地區(qū)供求狀況不平衡，需求品種結(jié)構(gòu)變化較大；六是多重因素導(dǎo)致經(jīng)銷商、農(nóng)民等待觀望氛圍濃厚，市場啟動緩慢。張永埔提醒化肥企業(yè)應(yīng)高度重視出現(xiàn)的這些問題，理性對待和分析，并尋求妥善的處理辦法。
同時，張永埔認為，今年的化肥市場也存在著多層次的敏感性。一是政府敏感。糧食價格走低和化肥價格上漲的背離情況已被政府重點關(guān)注，國家發(fā)改委已多次發(fā)出通知，嚴防農(nóng)資價格過快上漲；二是農(nóng)民敏感。由于農(nóng)資價格已經(jīng)出現(xiàn)大幅上漲，農(nóng)民的賬不好算了，很有可能出現(xiàn)入不敷出的現(xiàn)象；三是媒體敏感。近一段時間中央和地方媒體多次到省社專門針對今年農(nóng)資市場供應(yīng)問題進行采訪；四是各級供銷社敏感。各級供銷社作為涉農(nóng)部門，既要為政府分憂，有要為農(nóng)服務(wù)，還要考慮自身的經(jīng)濟效益；五是各級經(jīng)銷商敏感。由于生產(chǎn)成本價格上漲，各化肥生產(chǎn)企業(yè)普遍把出廠價提高，且上漲趨勢依舊，導(dǎo)致各級經(jīng)銷商都不敢進貨。
張永埔說，越是化肥市場的危機時刻，主渠道的農(nóng)資企業(yè)越應(yīng)該起到先鋒模范作用，他要求下屬的網(wǎng)絡(luò)，在今年的農(nóng)資市場營銷活動要增強“四個意識”：一是政策法紀意識，國家的政策要執(zhí)行，不能胡干、蠻干，要嚴格按照公司章程和已經(jīng)制定的各項制度辦事；二是一盤棋意識，各級經(jīng)銷商和倍豐集團所形成的營銷網(wǎng)絡(luò)是一個整體，凡是集團制定的政策都要執(zhí)行，統(tǒng)一行動聽指揮；三是要強化風險意識，要嚴格實行“三不準”：不準賒銷，不準哄抬價格，不準購銷假冒偽劣產(chǎn)品；四是服務(wù)意識，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，利用好網(wǎng)絡(luò)資源，連鎖經(jīng)營，減少環(huán)節(jié)，降低費用，同時指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥、測土施肥。
最后，張永埔強調(diào)，春耕備肥的關(guān)鍵時期，農(nóng)資企業(yè)要增強社會責任感，搞好經(jīng)銷，搞好行業(yè)自律，努力堅持為農(nóng)服務(wù)的宗旨，企業(yè)越是在復(fù)雜的市場形勢下，越要堅持為農(nóng)服務(wù)的根本宗旨不放棄。他建議，化肥企業(yè)要利用好當前的市場機會，謀全局，謀長遠，謀誠信，創(chuàng)品牌；要注意調(diào)整營銷策略，做到既積極響應(yīng)政府的號召，充分考慮市場承受力，也要按照市場規(guī)律辦事，全力保證已定貨源及時到位，同時做好市場調(diào)研，根據(jù)市場缺口盡可能組織貨源，力爭主要品種不斷檔、不缺貨，確保農(nóng)民春耕順利進行。
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