往年春耕時節到來時，門店里早已門庭若市，車來人往。但是今年春耕到來，門店里卻異常“蕭條”，最多時一天來四五個人，來了問問肥價，掉頭就走。好勸歹說，對方也都只是搖搖頭，說：“價太高，等等看吧！”
更令張程宇頭疼的是，底下網點有一位銷售能力很強的村級網點經銷商張某，2007年總共銷售復合肥將近600噸，這業績算是很不錯的。本來豪氣萬丈的張某想再上一個臺階，但是，面對2008年的市場行情，他干脆把老婆留在家里賣守攤，自己進城出去打工了。
這令張程宇感到非常難過，這是一個很好的經銷商，一個人的銷量幾乎能頂十個普通的村級經銷商，連他都放棄了，就可想而知其他經銷商的經營難度了……
量小利薄
從2007年10月至今，磷銨、復合肥、鉀肥等人們重點關注的化肥品種價格均已上漲超過1000元以上，在肥價上漲快和農民接受能力差的夾縫中求生，站在市場一線的基層經銷商，更是如坐針氈。
資金緊缺是目前基層經銷商面臨的最大的難題，而在賒賬的連環圈中沒有“解套”的經銷商更時難上加難。
河南唐河縣紅太陽新農資服務有限公司總經理段學蘭說，最近在鄉下轉，發現有好幾個鄉已經有經銷商不干了。因為農資賒賬的現象非常嚴重，有些經銷商原來賒出去的賬要不回來，而今年，上游廠家基本都不接受欠賬，經銷商資金周轉不過來，在市場機會來臨的時候，只能眼睜睜地看著機會從身邊溜走。即使是資金充足的經銷商，整體的銷售利潤也在下降，肥價上漲到現今的程度，農民的承受能力卻上不去，經銷商只能多少賺點錢就賣，所以即使是縣級的經銷商今年也只能是勉強維持。
山東棗莊某農業生產資料公司肖經理感嘆說：“從業十多年，這化肥市場頭一次讓我感到無從下手，行情看好時沒有錢拿貨，以前進四五車的錢，今年只能進兩三車，本錢太大，利潤太少，說來說去就是沒有量就賺不到錢�！�
在資金需求量增大和銷量相對減少的雙重壓力下，有些經銷商已經做好了不賺錢的心理準備。很多經銷商認為，錯過了去年冬天的儲肥時機，現在儲肥已經沒有什么意義了，干脆隨賣隨進吧。遼寧省西豐縣農業技術推廣中心程主任，做了四年的農資經銷，面對今年春耕的化肥銷售情況，苦笑說， “今年做農資就別尋思賺錢了�！边|寧省瓦房店市農業生產資料公司西郊部王經理今年也放棄了十多年的化肥主營業務，改為主做農藥了，對市場化肥產品和價格徹底不聞不問了。
風險增大
經化肥價格的快速“升溫”和春耕的普遍“蕭條”，經銷商心里也都明白，即便是資金不缺，市場也會面臨著很大的難題。
農民的承受力是最直接的難題。
雖然國家采取多項措施保護農民的種田積極性，但是目前市場的大多農產品價格并沒有達到農民的心理預期。據了解目前東北玉米收購價格0.54—0.75/斤之間，農民惜售；河南唐縣產辣椒區域，今年辣椒售價僅是去年的1/4 ；山東大蒜產區，大蒜豐收了，價錢卻慘“跌”到0.08—0.20元/斤。農民收入沒有達到預期，化肥價格漲得卻超出想象。沒有錢的農民買肥受限，有錢的農民心理上也難以接受目前的化肥價位，農民化肥投入的積極性比往年下降，有些農民仍在期待國家能夠再出臺新的限價政策。各種心態下，農民的持續“觀望”，使得經銷商們心里更加忐忑不安，也使得一些經銷商處境頗為尷尬。
錯過了年前儲肥的時機，目前高進高出的價格，即便是市場儲貨量普遍偏少，但還是有“賠”的風險。張程宇認為，復合肥在3000元/噸高價位以上時拿到的貨，無論是農民拒買還是國家新的政策出臺調價，經銷商都將面臨著很大的風險。在很多地方，農民施用的底肥和追肥的含量是不相同的，如果春耕用的底肥積壓在手中，追肥時節，無論是處理“剩肥”還是購進“新肥”都會困難重重。目前經銷商們都怕把貨壓在手里，因為經銷商大多是貸款做生意，多一天積壓就多一天利息，如果農民一直不買賬，國家再有新的限價政策出臺，積壓的貨必然會“砸”在手中，最后經銷商難免低價銷售。所以無論是什么價格銷售出去，經銷商都難逃“賠本”的命運。
山東棗莊那位肖經理也說，這種風險的存在，使得一些經銷商很受打擊，“邊干邊退”的經銷商時有出現。
假肥擾市
2007年年底時，許多業內人士就指出，2008年的化肥的高價運行將給市場假冒偽劣提供了很多的市場空間，將極大地沖擊正常的市場經營秩序，將一部分合法經營的經銷商擠出市場。
在2008年春耕到來之時，來自基層市場關于假冒偽劣產品橫行的投訴聲也越來越高，而呼聲，大多來自站在市場一線合法經營的基層經銷商。
段學蘭說，由于價格的上漲，農民總體化肥投入的積極性不高。并且農民的品牌意識非常差，今年這種現象尤為突出，同樣是45％含量的復合肥，不管是什么品牌，就買價格便宜的。
在記者采訪中，當問到山西運城臨猗縣農民賈春花如何看待高肥價時，她答道：“買不起貴的就買便宜的，隨便撒到地里了了心思，收多少算是多少吧！”
四川彭山縣鑫隆農資公司總經理付建偉說，目前市場化肥緊缺，缺的是合法經營品牌肥，而雜牌肥卻是滿天飛，農民購肥可選擇性仍舊很大，購肥誤區也很大。很多造假企業正是抓住了農民的弱點，在化肥的外包裝袋上玩些“貓膩”，許多產品在外包裝袋上標明總養分70%—80%，實際上是氮、磷、鉀、有機質、生物菌等的總養分，其中氮、磷、鉀的養分含量只有20％，而且價格低廉。有的產品甚至在外包裝袋上表明有機制養分68％，而農民的辨別能力較差，往往認為這種產品含量高，價格低，是可選產品。
這種現狀使得部分正規經營的經銷商經營受到沖擊。遼寧省鐵嶺農藥大世界發展有限公司化肥部經理劉佩忠感嘆：“現在的市場相當亂，這買賣做的挺憋屈的！ 今年比去年賣少一半還要多，我們掙錢也不容易，現有庫存賣完就關門不干了。”
各種因素的綜合，使得基層經銷商從業心態在發生著微妙的變化，有業內人士預言：2008年的農資市場將會出現很大的變化，尤其是農資流通企業將面臨全面洗牌。河北天強農化經營有限公司總經理馬天強認為，高肥價局勢短期內不可能扭轉，三年之內，不管是自愿退出還是被動出局，預計將會有60%的經銷商退出市場。
雖然市場永遠都在洗牌，但是從2008年春耕開始，尤其在各個基層流通市場，洗牌速度已明顯加快。
