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　　作為農(nóng)資產(chǎn)業(yè)下游的農(nóng)資流通行業(yè)，在市場(chǎng)化的大環(huán)境中，其崛起之勢(shì)越來(lái)越明顯。在農(nóng)資產(chǎn)業(yè)大整合的過(guò)程中，農(nóng)資流通的整合一浪高過(guò)一浪，一批大企業(yè)在整合浪潮中迅速成長(zhǎng)。有專(zhuān)家在評(píng)述農(nóng)資流通大整合時(shí)，用了頗為大氣磅礴的四個(gè)字：百川歸海！

　　流通整合先行者

　　一批覺(jué)醒早的企業(yè)首先感受到了農(nóng)資流通大整合的潮汐，于是，他們成為農(nóng)資流通整合的先行者，事實(shí)證明，先行一步才能把握住在市場(chǎng)中的先機(jī)和主動(dòng)。

　　1998年，化肥流通體制改革打破了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)化肥的傳統(tǒng)模式，形成了以供銷(xiāo)社、生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)業(yè)“三站”為主的三條農(nóng)資銷(xiāo)售主渠道。9年時(shí)間，中國(guó)化肥流通領(lǐng)域改天換地，以供銷(xiāo)社農(nóng)資企業(yè)為龍頭的各種形式、各種體制的農(nóng)資流通企業(yè)悄然崛起，農(nóng)資流通行業(yè)顯現(xiàn)出巨大的活力和生機(jī)，行業(yè)多渠道競(jìng)爭(zhēng)的格局已經(jīng)形成。當(dāng)大大小小的農(nóng)資流通企業(yè)遍地開(kāi)花的時(shí)候，行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題也逐漸暴露，假冒偽劣、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、壟斷排擠等現(xiàn)象扯住了農(nóng)資流通行業(yè)健康發(fā)展的雙腳。何去何從？有專(zhuān)家明確提出，農(nóng)資流通要加快前進(jìn)步伐，只有一條路，就是整合。

　　浙江農(nóng)資集團(tuán)就是農(nóng)資流通整合的先行者之一，董事長(zhǎng)鄭軍就是這場(chǎng)整合的設(shè)計(jì)師和見(jiàn)證者。浙江農(nóng)資的產(chǎn)業(yè)整合啟動(dòng)于1999年，經(jīng)過(guò)幾年的探索，企業(yè)在跨區(qū)域農(nóng)資連鎖、參股農(nóng)資生產(chǎn)以及資本戰(zhàn)略投資等方面都取得了長(zhǎng)足發(fā)展，從而使企業(yè)整合成為企業(yè)發(fā)展的加速器。鄭軍說(shuō)，每一個(gè)行業(yè)都面臨著大整合，農(nóng)資行業(yè)本身就落后于其它產(chǎn)業(yè)，如果再不整合，整個(gè)行業(yè)就會(huì)陷入更大的被動(dòng)；如果繼續(xù)等待，結(jié)果將是更落后，甚至消亡。

　　鄭軍認(rèn)為，浙江農(nóng)資在整合過(guò)程中還是占據(jù)了一些“天時(shí)地利”，供銷(xiāo)社系統(tǒng)自身豐富的資源，以及政府、銀行等相關(guān)部門(mén)的支持，還有外資企業(yè)沒(méi)有大量進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚沒(méi)有強(qiáng)大起來(lái)，這些都是浙江農(nóng)資整合的有利條件。鄭軍表示，在有利條件面前，最重要的還是抓住時(shí)機(jī)，行動(dòng)起來(lái)。

　　慶豐農(nóng)資集團(tuán)總經(jīng)理曹精全最大的收獲是，在整合的過(guò)程中，他將一批“游擊隊(duì)”變成了正規(guī)軍，“慶豐集團(tuán)在企業(yè)整合的過(guò)程中改造了一批農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商。”曹精全這樣說(shuō)。慶豐集團(tuán)旗下現(xiàn)有十家子公司，而且在東三省每個(gè)省建起一個(gè)復(fù)合肥廠，三個(gè)復(fù)合肥廠成為慶豐掌控東三省的戰(zhàn)略基地。在慶豐的整合過(guò)程中，地域特色非常明顯。

　　浩倫農(nóng)業(yè)科技集團(tuán)在農(nóng)資流通行業(yè)的悄然崛起吸引了業(yè)內(nèi)大量目光，其潮水般的整合之所以引起廣泛關(guān)注，關(guān)鍵的一點(diǎn)是其身上的民營(yíng)標(biāo)簽。作為農(nóng)資流通的新生力量，浩倫更能解釋什么是真正的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，用其總裁吳少寧的話(huà)說(shuō)，浩倫的成長(zhǎng)來(lái)之不易。從農(nóng)藥生產(chǎn)起家，浩倫運(yùn)用資本之手，在農(nóng)資流通市場(chǎng)打拼出一片廣闊疆域，目前，浩倫的控股子公司遍布全國(guó)十多個(gè)省，公司總數(shù)突破40多家。

　　農(nóng)資流通整合涌現(xiàn)出一批先行者，這些企業(yè)家的先知先覺(jué)，讓農(nóng)資流通緊隨農(nóng)資生產(chǎn)展開(kāi)一場(chǎng)整個(gè)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的大整合。

　　百川歸海，各有其道

　　農(nóng)資流通的整合勢(shì)如百川歸海，小溪匯成河流，河流奔向大海，每一條河流都各有其道。已經(jīng)成功整合的流通企業(yè)，并沒(méi)有走同一條路。專(zhuān)家認(rèn)為，從實(shí)際出發(fā)突出特色才能避免大整合成為一場(chǎng)行業(yè)內(nèi)的“圈地運(yùn)動(dòng)”，才能推動(dòng)整合更加科學(xué)，更加和諧。

　　浙江農(nóng)資的整合成功關(guān)鍵在于其多元化的成功，然后他們“用非農(nóng)資行業(yè)的錢(qián)來(lái)加大在農(nóng)資行業(yè)的擴(kuò)展整合”，在這個(gè)企業(yè)里邊也可以叫做“以商補(bǔ)農(nóng)”。在農(nóng)資整合中，他們實(shí)現(xiàn)了商品經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)三力結(jié)合。

　　浙農(nóng)收購(gòu)杭州新光塑料廠，并投資1億多元進(jìn)行技改，從而成為浙江省內(nèi)農(nóng)膜主要生產(chǎn)企業(yè)和食品膜的主要供應(yīng)商；通過(guò)與日本石原產(chǎn)業(yè)合作，成立了中國(guó)最早的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)合資企業(yè)，成為石原產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的農(nóng)藥全權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)藥生產(chǎn)原料供應(yīng)商，提高了公司農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)能力；通過(guò)與中海化學(xué)公司合作，共同發(fā)起在香港上市，從而以股東身份得到浙江、江西、廣西三省區(qū)的幾十萬(wàn)噸化肥分銷(xiāo)權(quán)，增加了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)投資河南駿化、靈谷化工等生產(chǎn)企業(yè)，取得了河南、江蘇、安徽、浙江等省經(jīng)營(yíng)權(quán)，鞏固了區(qū)域領(lǐng)先地位。浙農(nóng)用實(shí)實(shí)在在的投資取得了他們?cè)谫Y源方面的話(huà)語(yǔ)權(quán)。