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　　公司優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)完善，在寧晉縣的346個(gè)自然村中，設(shè)有340個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。

　　代理品牌：河北晶龍豐利化工公司的高塔復(fù)合肥，湖北“洋豐”復(fù)合肥系列產(chǎn)品，石家莊“太行山牌”產(chǎn)品，天脊的硝酸磷肥。

　　公司規(guī)模：9個(gè)人，6部車。

　　座右銘：踏踏實(shí)實(shí)做人。坑人利己的事不干，坑人不利己的事更不干。

　　張存現(xiàn)，昔日供銷社銷售人員，如今是寧晉縣農(nóng)資代理商，寧晉縣得田農(nóng)資公司老板。其實(shí)像張存現(xiàn)這樣由供銷社在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中培養(yǎng)出來的人才，在寧晉縣搞農(nóng)資批發(fā)行業(yè)的人中占到了95%。但是，從供銷社出來4年多的張存現(xiàn)對(duì)供銷社還是有很深的情感：“說實(shí)在的，現(xiàn)在的農(nóng)資個(gè)體戶不如原來供銷社的信譽(yù)度。”可是出來也是沒辦法的事，用他的話說：在供銷社下崗后，自己要生存，要吃飯。經(jīng)歷了失業(yè)和創(chuàng)業(yè)的苦辣酸甜之后，張存現(xiàn)從心里想挑起農(nóng)資經(jīng)營這副擔(dān)子。

　　農(nóng)資人都知道，經(jīng)營化肥的煩惱很多，但是，張存現(xiàn)不僅是一個(gè)“尋找快樂”的人，更是一個(gè)十足的有心人。就從經(jīng)營化肥來說吧，張存現(xiàn)覺得，賣也要賣得明白，首先要對(duì)土地情況有所了解，作到有的放矢。寧晉是農(nóng)業(yè)大縣，縣南和縣西的地力不錯(cuò)，土話說就是黏土地、膠土地。縣東和縣北則沙地比較多。他認(rèn)為，沙地原先是由鹽堿地演化過來的，就不能上氯化鉀型的肥料，而黏土地則多使用氯化鉀型肥料。這還不算，他們還經(jīng)常到田間地頭進(jìn)行測(cè)土配方。“我有6部車，晝夜24小時(shí)供應(yīng)，什么時(shí)候要貨都能及時(shí)送到。”他認(rèn)為，好不容易發(fā)展起來的市場(chǎng)，一定要養(yǎng)好它。

　　張存現(xiàn)的有心，還在于他對(duì)人的將心比心。他認(rèn)為，作為代理商就要為經(jīng)銷商創(chuàng)造環(huán)境，做我的品牌，我就到你所銷售的區(qū)域里大力宣傳，幫助經(jīng)銷商樹立品牌，提升品牌的影響力。為此，他組織民間歌舞團(tuán)演出，借助文化下鄉(xiāng)的形式，給看戲的農(nóng)民發(fā)放優(yōu)惠卡，讓農(nóng)民獲得實(shí)惠，千方百計(jì)讓市場(chǎng)活躍起來。

　　他的有心，還在于他會(huì)“籠絡(luò)”人心，這可以從銷售人員和經(jīng)銷商的“待遇”上看出來。除了以銷定獎(jiǎng)，回報(bào)客戶的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，讓人覺得跟“得田”干能嘗到甜頭，特別是把他們當(dāng)成自己家里的人，只要他們家里有事，公司立馬兒派人帶著錢、開著車過去。“要不人家為什么光賣你的品牌？”

　　但是，樂觀向上的張存現(xiàn)也有煩惱，他覺得自己干以后，遇到的最大的難題就是賒賬。“說實(shí)話，在一個(gè)縣里做農(nóng)資太難，其他流通領(lǐng)域的賒賬少，資本占用少，而農(nóng)資流通行業(yè)動(dòng)輒幾千萬，尤其是農(nóng)資這個(gè)行業(yè)，廠家不賒賬，必須現(xiàn)貨操作，成本太大，再加上盛行的賒帳，讓農(nóng)資人難上加難。”

　　其實(shí)，這不僅僅是張存現(xiàn)一個(gè)人的煩惱，一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象反映的是一個(gè)社會(huì)問題。現(xiàn)在張存現(xiàn)最想做的，就是努力去轉(zhuǎn)變這種經(jīng)營思路。“國家優(yōu)惠政策這么好，給農(nóng)民糧種補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，老百姓并不是沒錢，賒銷是一種千年的風(fēng)俗——不掏錢形成的，它是一種惡性循環(huán)。”做農(nóng)資的要努力轉(zhuǎn)變這種觀念，解救市場(chǎng)。如果代理商和經(jīng)銷商不解救自己，誰又能救自己呢？“自己都往下賒，老百姓不掏錢你能有多少錢？”為此，張存現(xiàn)開始行動(dòng)起來，采取“保大戶，砍小戶”的方式，對(duì)于現(xiàn)款操作的大戶，實(shí)行交款計(jì)息、保底銷售。對(duì)于每年賣3、50噸的小戶，實(shí)行必須現(xiàn)款操作。

　　張存現(xiàn)還有很多想法，他覺得想在一個(gè)區(qū)域里站住腳，得有真東西，干實(shí)事。就像“得田”這個(gè)品牌所昭示的那樣——才能從田地里得到收獲，但是，要得之有道。“我的貨不一定最便宜，但是，卻最貨真價(jià)實(shí)，物有所值。下面的代理商不僅賣著放心，而且老百姓用過的還想找。”總之，就是把質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的化肥送到農(nóng)民的田間地頭。

　　張存現(xiàn)的經(jīng)營之道正像公司剛開張時(shí)，懸掛在墻上的那塊牌匾所闡釋的那樣：“因天時(shí)而建立；以地利而發(fā)展；得人和而壯大；重服務(wù)而興旺。”

　　記者手記：

　　每一代人都留有時(shí)代的烙印，特別是所處社會(huì)體制的印痕。

　　張存現(xiàn)作為供銷社的一員，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下“練”得一身的好武藝，也錘打出一種百折不撓的精神。

　　農(nóng)資行業(yè)有成千上萬張存現(xiàn)這樣的農(nóng)資代理商，但是，有更多的人，在全球化競(jìng)爭的大環(huán)境下和中國局部農(nóng)資市場(chǎng)的不規(guī)范面前，猶豫過，彷徨過。

　　心若不羈，天塹亦通途。張存現(xiàn)用“心”向人們傳遞著一種信念，它向人們表明：無論是大型農(nóng)資流通集團(tuán)，還是村鎮(zhèn)的小農(nóng)資店，只要你用心，都有各自的生存發(fā)展空間。

　　但愿星星之火可以燎原。