| 農業生產資料供應工作，是供銷社服務“三農”，確保糧食增產、農民增收的重要表現。大理州的農資供應工作，在州委、州政府的領導下，堅持以服務“三農”為宗旨，以提高效益為目標，上聯資源、下建網絡，根據農業生產需求，及時把農資供應到了農村，很好地支援了農業生產。
大理地處滇西交通要道，廠商云集。云南天盟農資連鎖有限責任公司、中國農資成都公司、四川新天府公司、四川金象公司、云農股份公司、昆明市農資有限責任公司、云維集團沾益化肥廠、湖北宜化華盛化工公司等多家廠商均在大理設立了分公司或代理商。其中以云南天盟農資公司最具實力，全州十二個縣市的縣級農資經營商均加入天盟農資，因其以“金沙江”尿素為主打產品，是云南省大部分地區化肥價格的晴雨表，其它品牌的化肥價格均隨其價格波動而波動。就連云農股份的縣級經銷商股東也加盟到天盟農資旗下。根據當前的農資經營狀況，對今后繼續強化農業生產資料服務體系建設，確保供銷社農資供應主渠道地位，筆者認為要加強以下幾個方面的工作：
一、積極發展農資連鎖經營。近幾年來，農資市場呈現經營主體多元化、經營方式多樣化的格局，規模小而散，傳統經營方式仍居主導地位。發展農資連鎖經營，是促進農資流通方式升級，建設現代化農資產業，規范農資市場發展的有效途徑，我們２００６年到江蘇考察過的江蘇省供銷社蘇農集團，２００５年在江蘇省建設農資連鎖網點８２１個，年銷售額４９億元，實現利潤３４００萬元；云南天盟農資連鎖有限責任公司與我省的州縣農資公司合作，半年內連鎖經營網點覆蓋云南大部分市、縣農資市場。實踐證明農資連鎖經營可通過品牌優勢和規模優勢獲取企業發展和惠利農民。其直接好處一是大幅度降低采購成本，二是經營品牌既做到貨真價實，又能推動科技含量高的名、特、優、新農資產品，滿足農民科學種田的需求；三是實現農資銷售與技術推廣服務的統一，通過有效的技術指導服務帶動銷售。鑒于農資商品具有品種多、規格多、季節性強、地域性強的特點，還有農資傳統經營體制的障礙，發展農資連鎖經營要著力于創新體制和培育龍頭企業為切入點。
二、充分發揮供銷社農資銷售的主渠道作用。供銷社發展農資連鎖經營具有其它經營主體不可替代的作用，一是經營網絡優勢，我州供銷社現已建立有４６個農資批發部，１３２１個農資銷售網點，２００６年銷售化肥３３萬噸，農藥１１４５噸，農用薄膜５６３噸，市場份額占到８０％以上，在大理、巍山、鶴慶、劍川、南澗、云龍、永平、洱源等縣市的市場占有率達９５％以上；二是經營設施優勢，全州各縣市均有化肥、農藥倉庫和門市；三是有一支既有豐富經商經驗而又熟悉農村農民和農業的營銷隊伍；四是全州州縣兩級農資公司改制已基本完成，企業可以輕裝上陣，因此，我們應該樹立自強不息精神，抓住機遇加快發展，充分發揮好供銷社農資銷售的主渠道作用。
三、以做強做大為目標，培育龍頭企業促進企業發展。在當前國內化肥市場對外放開，國內化肥產量增加，在市場供求關系出現轉變的新形勢下，供銷社農業生產資料經營企業要以龍頭企業帶動為重點，以做強做大為目標，上抓資源，下建網絡，擴大市場規模，壯大經濟實力，推動企業的發展。一方面通過相互投資收購、控股參股、兼并重組或租賃、區域代理等多種方式，加強工商、商商聯合與合作，與生產企業建立長期戰略聯盟和經營合作關系，構筑比較穩定的貨源保證體系。另一方面，以優化整合資源為主，新建為輔，按經濟區劃重點發展區域性農業生產資料配送中心，直營店、加盟店，著力增強其輻射帶動能力；結合“兩社一會”和“新網工程”，吸引農村中的能人在村級發展加盟店，大力發展農資配送網絡，增強服務功能，加快建立和完善測土配方施肥，莊稼醫院、科學合理用藥的農業生產資料科技服務體系；抓住機遇，培育龍頭企業，建設以產權為紐帶，以龍頭企業帶動，以連鎖經營方式，整合供銷社系統網絡、人才、資金優勢，強化農資服務體系建設，確保供銷社農資供應主渠道地位。
四、努力收復失地，重新構建農資經營網絡。由于天盟農資連鎖有限責任公司等生產廠商直接進入縣級市場，加之我們有的縣在農資企業改制中喪失了正常經營，如我州的賓川、祥云、漾濞三個縣的農資公司基本上失去了農資經營的主導地位，但我們還是有基礎的，因為我們的經營人員還在，經營網點還在，更重要的是賓川、漾濞縣供銷社的領導現在對此事很重視，已經在積極探索如何在新形勢下重新恢復縣農資公司的正常經營。我們相信，只要經過努力，我州部分縣級供銷社農資經營格局將會得到好轉和加強。
作者系大理州供銷社副主任 |
