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在批發市場中，很多行業確實搞的紅紅火火，比如服裝批發市場和農產品批發市場，不僅能夠吸引諸多大經銷商，還能夠吸引很多小經銷商來市場進貨，平時也會有大量的消費者直接來到市場采購，使批發市場產品集散地的功能得到了充分發揮。但是，農資批發市場從誕生的那一天起就不曾輝煌過，面對如此高的農資批發市場建設熱情，我們需要冷靜地問一句：農資批發市場真的很有必要嗎？

　　批發市場可以規范農資經營

　　農資領域的不斷放開，使得越來越多的個體可以參與農資流通，導致農資流通領域的競爭越來越激烈，而越來越多的農資生產企業將產品交給經銷商來運作，生產企業希望有一個物流暢通的經銷網絡。因此，批發市場這種較為高級的商品流通網絡就被諸多生產和流通企業所考慮，希望能夠通過批發市場的建設來解決目前農資流通中所遇到的問題。

　　農資經銷商希望通過組織起來解決所遇到的問題。對于經銷商來說，最害怕的就是經常會受到一些執法部門的不正當檢查，使得一些經營真貨的經銷商的利益難以得到維護，而一些不法經銷商卻能夠憑著繳納罰款平安度日。作為單個經銷商，由于自身影響力有限，不能夠依靠自己來解決目前所遇到的問題。而如果通過一定的方式將經銷商組織起來一起去面對問題，那么，相關的執法部門在進行管理的時候就會采取規范的方式，從而使合法經銷商的利益得到維護。而且農資批發市場往往有著巨大的倉儲能力和便利的運輸條件，可以解決經銷商在經營過程中所遇到的運力不足和存儲能力低下的問題。

　　興建農資批發市場，經營商戶統一進入市場營銷，可為廣大農民提供方便、快捷的服務，改變過去農民購肥滿街跑、滿街轉，各處打聽價格、品種，購一次肥藥跑一天的狀況。將農資經銷商統一組織起來，能夠便于相關部門對農資價格和質量進行管理，有利于農資商品的經營秩序公平交易，使農民用上優質、廉價、放心的農藥和化肥，達到增產增收。據張家口市佳禾農資公司黨委書記陳發忠介紹，自從當地在市佳禾農資公司的帶領下建設了農資批發市場之后，已經有幾十家農資經銷商進駐該批發市場，進行著不同品牌的農資產品經營，基層經銷商和農民到該市場之后能夠買到所需的所有農資產品，極大地方便了產品供應，還形成了農資經銷的集群效應。

　　如何將農資經銷商組織起來進行統一管理就成了問題解決的主要思路，借鑒其他行業批發市場的發展經驗，各地開始考慮建立農資批發市場來實現問題的解決。因此，在記者去各地采訪的時候發現，農資批發市場已經不再是省級、市級所特有的建設項目了，一個縣、甚至是一個鎮都有可能出現農資批發市場的招商項目，希望能夠通過項目的實施來實現經濟效益和社會效益的雙豐收。

　　批發市場需根據市場定位

　　雖然農資批發市場對于農資銷售的規范有著諸多的好處，但市場規范可以通過多種途徑，真正能夠實現生產企業、經銷商和農民共贏的批發市場才是可持續發展的市場。對于想建設農資批發市場的政府部門和企業，建議先問一下是否能夠回答圖表中的問題。

　　營銷提示：農資經銷跨過了中轉站

　　雖然在一些農資需求量較大的地區確實很有必要將農資進行統一經營，但是目前農資經營的模式，尤其是化肥的經營模式，決定了農資批發市場在經營上的局限性，難以實現中轉站的功能。因此，進行農資批發市場建設，就首先要考慮到底是將經當地經銷商組織起來進行統一經營，還是定位于生產企業產品的中轉，對市場定位的可行性也需要進行慎重分析，畢竟農資的巨大市場需求并不代表著經銷商和農資生產企業對批發市場的巨大需求。因此在進行農資批發市場建設之前需要很好地了解當地經銷商和農資生產企業的意愿，在確定他們愿意進入農資批發市場進行經營的時候再進行市場建設。

　　建立農資批發市場確實有很多好處，可以規范農資市場，讓農民和經銷商都得到好處，但是主觀的意愿和巨大的市場需求并不代表經銷商就愿意在農資批發市場進行經營。首先，農資經銷商已經有了自己的門店，并且可以進行多元化的經營，他們已經習慣了一種生活，而且能夠應付日常所遇到的問題，不愿意輕易改變自己的經營模式；另外，對于農資生產企業來說，現在的經銷模式主要通過在一個地區設立代理商來實現，至于代理商到底是處于農資批發市場，還是在一個寫字樓，抑或是在某個商業中心，對于他們來說都不重要，重要的經銷商能夠為他們分銷更多的產品，這就使得農資生產企業在管理上不會對經銷商的經營進行過多的干涉；最后，對于一些小型經銷商來說，有很多也直接與生產企業或省級經銷網點掛鉤，在張家口地區，縣級經銷商往往不是從市級農資批發市場進貨，對于他們來說，可以直接和生產企業及省級農資經銷公司掛鉤，不僅降低了進貨價格，還能夠在經營上有著自主權，而且不僅縣級農資公司可以和企業直接掛鉤，一些生產企業的配送完全可以達到鎮級經銷商，這樣的銷售模式就使得農資批發市場很難找到自己的市場。

　　因此，在進行農資批發市場建設的時候，一定要理性地進行市場定位，要清楚地知道批發市場到底是為了將經銷商組織起來，還是為了實現一個農資集散中心的建設。從目前的情況來看，將農資經銷商組織起來的愿望還是比較切合實際的，可以規范市場管理；在物流配送如此發達的今天，如此多的定位于批發市場的場所就顯得有些多余了。

　　據賈華強介紹，當地農資批發市場的建設完全是靠經銷商自發進行的，在當地經歷了拆遷之后，很多經銷商自發地將門店向一個地方集中，但是這種集中并不是有組織地實現，而是農資經銷商希望能夠在一個集中的地方形成集群效應。這樣的農資經銷商集合地一般還是在較為靠近市區的地方，只要能解決倉儲問題就可以。在這里，經銷商們希望可以代理不同的品牌，很多時候也是在進行化肥的零售，這樣的市場建在人煙稀少的郊區就會讓經銷商難以接受，他們不僅要解決相應的運輸問題，還需要應對淡季時期市場內人流稀少的問題。

　　選點提示:批發市場要與生產企業配送半徑結合

　　作為批發市場，應該發揮的是大批貨物收集和分散和功能，而不是進行農資的零售。因此，如果按照目前的發展態勢，幾乎每個縣都要進行農資批發市場的建設，這樣以較小地域進行劃分的農資批發市場，如何能夠符合生產企業的配送半徑呢？又如何能夠保證每個批發市場都能迎來大量的小型經銷商呢？因此，從農資行業的發展特點看，需要結合生產企業的配送半徑進行建設，在全國的幾個有限的地區進行大型的農資批發市場建設，主要發揮一個農資集散地的功能。

　　據日本九州大學農業與資源經濟系的甲斐諭教授介紹，在日本，農產品的批發市場也經歷了大小批發市場大量涌現，到小型批發市場大量萎縮，中央批發市場實力不斷增強的發展歷程。這是因為，物流配送的不斷發展，使得企業的配送半徑不斷擴大，與其設立諸多的小型經銷網點，不如通過物流直接配送到小的經銷商，達到經營風險和經營成本的降低。所以，在批發市場發展的高級階段，生產企業所需要的農資批發市場只是有限的幾個能夠輻射很廣闊地域的市場，這個批發市場主要發揮的也是貨物集散地的功能，并不是直接與消費者對接。在這樣的情況下，省級農資批發市場，甚至是一些跨省的農資批發市場就能夠符合農資生產企業的需求，而一些小型農資批發市場需要扮演的是當地農資經銷商集合地的角色。

　　發展提示：重新定位找出路

　　按照目前農資批發市場建設的目的，希望通過批發市場的建設實現農資集散地的效果，能夠將農資經銷商組織起來進行規范管理，這樣的想法對于農藥經銷商來說還是有一定的生存空間，畢竟農藥的運輸和經營有著其自身的特點，但是對于需要在很大程度上借助物流運輸的化肥經銷模式來說，就很難在一個較小的區域實現這樣的經營。因此，對于陷入經營困境的農資批發市場來說，需要轉變經營思路，及時實現農資批發市場的轉型，早日使批發市場走出困境。

　　湖南湘農農資批發市場的楊興華告訴記者，他們企業所建設的農資批發市場在全國來說都是比較早的，而且經營模式也比較先進，在市場內設立有大屏幕進行價格的通報，還有著得天獨厚的運輸優勢，對進駐的經銷商也提供了諸多的優惠政策，但是幾年的發展歷程證明了區域性農資批發市場發展的艱難性。因此，他們企業準備在年內將批發市場進行轉型，實現批發市場的對外開放，并不局限于農資，借助批發市場的優勢進行一個物流中心的建設，希望能夠早日使批發市場走出經營困境。同樣地，對于其他一些招商都很困難的農資批發市場來說，憑借自身的物流運輸優勢，實行對外開放，及時參與社會物流配送，不失為一個比較好的發展選擇。

　　另外，在進行批發市場建設的時候，還要充分考慮到農資市場的發展狀況和特點，而不是盲目地進行先進技術和管理理念的引進。從總體上看，目前農資市場的經營還不是特別規范，據賈華強介紹，在企業所在地的農資批發市場，雖然有執法部門要求每個門店必須在門店的小黑板上進行進價的公示，但又有哪個經銷商愿意將真實的供貨價格公布出來呢？而且，對于不同的采購對象，經銷商會進行不同的價格管理，每噸上下浮動幾十塊錢也是很正常的。在這樣的市場狀況下，過早地引入電子大屏幕交易就很難找到發展的空間，要求經銷商在短期內將經營模式都變得非常正規也很困難，因此，批發市場的發展還需循序漸進，在不斷規范當地批發市場的過程中逐漸引進先進的經營模式。

　　因此，對于各地要建設農資批發市場的政府和企業，我們有必要問一下：當地真的需要建立農資批發市場嗎？如此多的農資批發市場真正能夠發揮批發的作用嗎？在建立農資批發市場之后，真的能夠解決目前分散經營所遭遇的諸多問題嗎？已有的發展事實證明，這些都是非常困難的。在這里，有必要對一些將農資批發市場作為一個能夠帶來諸多社會效益和經濟效益的部門提醒一下：農資營銷有著自身的特點，和服裝及農產品的經營都有著很大的區別，盲目地進行項目建設，到最后農資批發市場很可能成為一個燙手山芋。
中國農資