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一方面是受到前幾年化肥短缺的影響，在南疆許多農民心中引起了恐慌，另一方面是南疆化肥銷售市場目前群雄并起，競爭日趨激烈。如何實現企業贏利與農民受惠的雙贏戰略，穩居南疆化肥銷售市場的頭把交椅，是目前塔西南化肥銷售的頭等難題。

　　近年來，隨著市場的強烈沖擊，塔西南的“昆侖”牌尿素已不再是“皇帝的女兒不愁嫁”了，相反卻要面對來自多家企業的競爭。據統計，在今年上半年，其他企業在南疆地區共投放尿素約14萬噸，占市場總投量的34%。盡管塔西南勘探公司上半年在南疆地區的化肥投量為27萬噸，占據優勢，但是競爭的壓力已經日趨明顯。為此，塔西南勘探開發公司在抓產品質量的同時，積極采取應對措施，拓展市場占有率。

　　穩步推進配送業務。從今年年初開始，塔西南公司就將尿素的配送業務由過去只對部分客戶推廣到所有客戶；配送地點也由過去只配送到縣城延伸到現在的400多個鄉鎮和團場。另外他們還建立了衛星定位監控平臺，為所有的化肥運輸車輛安裝GPS衛星定位終端，精確監管區域市場產品的流向。目前，配送服務已經成為塔西南公司尿素銷售的一大特色。

　　加大對終端銷售網絡的監管力度。今年以來，他們采取上網公示、交叉檢查、運輸監管等措施，加大對市場的監管力度，對倒賣尿素擾亂市場的鄉鎮網點堅決予以停貨。這項舉措對規范市場秩序發揮了重要作用，也極大的贏得了農民的信任。

　　強化戰略伙伴關系。去年年底，塔西南公司與農一師簽訂淡儲結算價格時遇到了困難。但是從今年3月份起，塔西南公司仍然向農一師等用戶足量供貨，保持了穩定的合作關系。信譽贏得了信任，農三師也由長期經銷華錦尿素，改為從7月份開始全面經銷“昆侖”牌尿素。

　　今年以來，塔西南公司以營銷文化建設為統領，按照去年下半年制定的銷售方案開展化肥銷售業務，在市場發生逆轉、嚴重供過于求的情況下，銷售情況總體較好。今年上半年，在市場不景氣的情況下，化肥銷售仍然增收了2000多萬元。