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　　從我國復(fù)混（合）肥料登記許可證數(shù)量來看，目前已經(jīng)發(fā)放了4400多個生產(chǎn)許可證。按每個證書背后平均擁有產(chǎn)能10萬噸估算，目前我國復(fù)混（合）肥總產(chǎn)能將達(dá)到4.4億噸。即使不考慮一個企業(yè)擁有多個許可證的情況，現(xiàn)在產(chǎn)能保守估計也有3億噸，而有些專家預(yù)計應(yīng)該能達(dá)到6-7億噸。

　　2006年國家統(tǒng)計局統(tǒng)計我國農(nóng)用氮磷鉀產(chǎn)量達(dá)到5305萬噸（實(shí)際產(chǎn)量估計在5000萬噸左右，這是按照氧化鉀消費(fèi)量推算的。2006年氧化鉀表觀消費(fèi)量624萬噸）。一邊是6-7億噸的產(chǎn)能，一邊是5300萬噸的產(chǎn)量，這說明該行業(yè)的開工率不足10%。按產(chǎn)能4億噸保守估計計算的話，開工率也不足15%。如此低的資源利用率說明了什么？

　　說明復(fù)混（合）肥整個行業(yè)出現(xiàn)了巨大的產(chǎn)能“泡沫”。

　　透過“泡沫”看真相

　　我國復(fù)混（合）肥產(chǎn)能明顯過剩已是不爭的事實(shí)，但我們看到的是還有無數(shù)企業(yè)和資金前赴后繼投身到這個巨大的“泡沫”中：一些企業(yè)在上馬新項(xiàng)目、一些企業(yè)在擴(kuò)建項(xiàng)目。隨著越來越多的“泡沫”的泛起，讓人們愈加看不懂這個市場了。透過“泡沫”，我們來看看這“泡沫”掩蓋下的真相。

　　一、產(chǎn)能不能反映產(chǎn)量。現(xiàn)在有的企業(yè)動不動就說自己產(chǎn)能達(dá)到多少萬噸，表面看也確實(shí)有那么大規(guī)模，但其真實(shí)產(chǎn)量可能小得可憐；而有的企業(yè)雖然產(chǎn)能不大，但是在市場較好的時候，其真實(shí)產(chǎn)量可能超過產(chǎn)能的50%。在分析復(fù)混（合）肥行業(yè)市場供需關(guān)系時，單單依據(jù)產(chǎn)能是沒有意義的。因?yàn)楫a(chǎn)能就是企業(yè)有意制造的“泡沫”，多少是可以隨時變的。

　　二、公司數(shù)目增加，實(shí)際產(chǎn)量沒有增加。現(xiàn)在有很多企業(yè)不再滿足一個品牌，有的另外成立公司，甚至不惜代價，花錢注冊合資公司。這樣一來，雖然許可證書發(fā)放很多，實(shí)際是一個企業(yè)擁有兩個或者多個證書，實(shí)際產(chǎn)能沒有增加。這樣做只是為了迎合市場需求而已。

　　三、門檻太低，有利可圖。復(fù)混（合）肥行業(yè)進(jìn)入門檻太低，有的企業(yè)只有一臺設(shè)備就可以取得許可證，至于生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量能不能保證就在其次了，更有甚者故意生產(chǎn)不合格產(chǎn)品，以牟取暴利。有利潤就有投資，投資多了，泥沙俱下，也就泡泡泛起，這是必然。

　　四、可行性分析不是客觀反映。現(xiàn)在公司在上新、擴(kuò)建項(xiàng)目之初，都會做一些市場可行性分析。有些是委托咨詢機(jī)構(gòu)，有些則是企業(yè)自己調(diào)研。分析結(jié)果肯定是可行的，市場有缺口，才使得資金流向復(fù)混肥行業(yè)。筆者就遇到過一些新上有機(jī)肥、生物肥的私營企業(yè)，分析市場時一張口就是山東壽光有機(jī)肥市場有多大多大。在無數(shù)泡泡的誘惑下，可行性分析大多已經(jīng)失去了應(yīng)有的專業(yè)立場。

　　“泡沫”中的閃展騰挪

　　既然產(chǎn)能不能反映產(chǎn)量，那么我們是不是可以得出結(jié)論：在復(fù)混（合）肥行業(yè)，產(chǎn)能與產(chǎn)量是沒有關(guān)系的。其實(shí)業(yè)內(nèi)不少專家早就發(fā)表觀點(diǎn)說，我國復(fù)混（合）肥行業(yè)不僅產(chǎn)能過剩，而且產(chǎn)量過大。據(jù)悉，截止到去年產(chǎn)量超過100萬噸的復(fù)混（合）肥企業(yè)已經(jīng)有10家，最大產(chǎn)量達(dá)到160萬噸。激烈的市場競爭從側(cè)面反映了市場供求的不平衡。

　　然而今年復(fù)混（合）肥市場在競爭如此激烈的情況下，價格相對平穩(wěn)，廠家面對競爭，沒有采取降價銷售。這到底是為什么呢？在“泡沫”的背景下這場復(fù)混（合）肥大戲讓人越看越有味道了。

　　仔細(xì)研究復(fù)混（合）肥企業(yè)的生存狀況，我們會發(fā)現(xiàn)，是順應(yīng)市場、靈活多變的營銷策略讓復(fù)混（合）肥生產(chǎn)企業(yè)在市場中閃展騰挪，得以生存發(fā)展。

　　一、生產(chǎn)跟著市場走。現(xiàn)在復(fù)混（合）肥料生產(chǎn)企業(yè)基本上都是以銷定產(chǎn)。生產(chǎn)按照銷售計劃進(jìn)行，在控制市場供需關(guān)系上企業(yè)有主動權(quán)。如此一來，即使某些因素導(dǎo)致市場供應(yīng)過剩，也是暫時的，很快就會調(diào)節(jié)到平衡點(diǎn)。

　　同時，企業(yè)規(guī)模小也使他們“船小好掉頭”。復(fù)混（合）肥料企業(yè)雖然有一些大型企業(yè)，但是大多數(shù)企業(yè)規(guī)模不大，有的類似于作坊，生產(chǎn)靈活性大。沒有利潤的時候，或者市場困難的時候，他們可以停產(chǎn)應(yīng)對。沒有失衡的供應(yīng)過剩，價格也就不會大幅下滑。

　　二、賣點(diǎn)跟著產(chǎn)品走。磷酸一銨，磷酸二銨、尿素等化肥都有國家標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范，所以沒有太多變化，怎么變都要遵循國標(biāo)。但是復(fù)混（合）肥就不一樣，國標(biāo)中只是規(guī)定了三種元素總養(yǎng)分含量，并分為高中低三種濃度標(biāo)準(zhǔn)。對氮、磷、鉀具體含量不做要求，這就給企業(yè)生產(chǎn)很大的靈活性。縱觀各企業(yè)生產(chǎn)的復(fù)混肥，雖然總養(yǎng)分含量一樣，但是三元素比例不一樣，成本不一樣，售價也不一樣。

　　針對不同比例的產(chǎn)品，商家進(jìn)行不同的包裝、宣傳，銷售價格自然也不會下降；一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品老化，價格有下滑趨勢，企業(yè)便又調(diào)整配方，改換包裝，推出“新產(chǎn)品”。只要產(chǎn)品養(yǎng)分含量有差異，商家就可以策劃一套產(chǎn)品賣點(diǎn)，因此復(fù)混（合）肥市場價格波動不大。

　　“泡沫”散盡后的終極猜想

　　目前復(fù)混（合）肥行業(yè)的“泡沫”何時會散盡呢？現(xiàn)實(shí)情況是企業(yè)迫于市場壓力、生存壓力還是會不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，引發(fā)一輪一輪的洗牌。經(jīng)過混亂的市場競爭后，復(fù)混（合）肥行業(yè)會出現(xiàn)什么樣的結(jié)果呢？

　　一、會有一批經(jīng)銷商加入，攪亂戰(zhàn)局。復(fù)混（合）肥料企業(yè)得到生產(chǎn)許可證是很輕松的事情，并且該證書的發(fā)放并不與什么資格掛鉤。因此現(xiàn)在有不少化肥經(jīng)銷商，手里有了資金之后，不再滿足于銷售利潤而加入復(fù)混（合）肥生產(chǎn)領(lǐng)域。

　　一方面是因?yàn)殇N售市場越來越難做，賒欠厲害，利潤降低。他們有的找生產(chǎn)企業(yè)貼牌生產(chǎn)，然后策劃賣點(diǎn)。道理很簡單，以前經(jīng)銷化肥，批發(fā)一噸的銷售毛利在幾十到一百元左右。如果客戶賒欠一兩個月，自己的利潤也就只剩三四十元了，辛辛苦苦掙不到多少錢。而做生產(chǎn)，賣出去一噸肥可以掙100元，一年生產(chǎn)一萬噸也很輕松。

　　另一方面，經(jīng)銷商對自己的市場非常熟悉，他們知道當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民喜歡什么，知道怎么樣包裝才有賣點(diǎn)；對于產(chǎn)品的科技“招牌”，大家互相學(xué)習(xí)一下，什么“高科技”“新專利”就都有了。有很多企業(yè)還找到相關(guān)科研院所，與科研院所開展利益共享的合作。在市場好的時候，他們迅速崛起，市場不好，馬上停手。這種靈活的“游擊”企業(yè)攪亂了戰(zhàn)局，給大型企業(yè)的市場非常大的打擊。

　　因此，復(fù)混（合）肥市場的混亂是最讓人擔(dān)心的。復(fù)混（合）肥的假冒偽劣最多已是盡人皆知。最近，從貴州省整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室獲悉，該省農(nóng)業(yè)部門近期組織對復(fù)混（合）肥市場進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量抽檢，76個樣品中37個樣品不合格，不合格率達(dá)51.3%。這僅是秋之一葉。

　　二、借助政策機(jī)會  形成“獨(dú)立王國”。隨著競爭的加劇，那些苦苦掙扎的小企業(yè)會無孔不入、無所不用其極。比如“測土施肥”本是件利國利民的好事，但由于它還沒有形成制度，加之某些地區(qū)對國家“測土施肥”政策理解有誤，被一些假冒偽劣復(fù)混（合）肥制造商利用。他們用不正當(dāng)手段在“測土施肥”競標(biāo)中“取勝”，“測土施肥”成了他們手中的工具，將外來大企業(yè)的復(fù)混（合）肥產(chǎn)品擋于門外，以次充好，以劣充優(yōu)，影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，給農(nóng)民造成較大損失。

　　如果復(fù)混（合）肥市場的亂局未來沒有徹底轉(zhuǎn)變，各地的小企業(yè)有可能以測土施肥等政策機(jī)會為保護(hù)傘，地方保護(hù)主義的“競爭”結(jié)果是，作坊式企業(yè)各自為政，復(fù)混（合）肥市場形成一個個“獨(dú)立王國”，那將與我們苦苦構(gòu)建的市場經(jīng)濟(jì)背道而馳。

　　三、品牌擴(kuò)張，整合復(fù)混（合）肥市場。貼牌生產(chǎn)有經(jīng)銷商找大企業(yè)貼牌的，也有大企業(yè)在生產(chǎn)緊張時找小型企業(yè)貼牌的，在實(shí)踐中有的大型復(fù)混（合）肥企業(yè)進(jìn)而收購一些盈利能力低、技術(shù)差、管理跟不上的小型企業(yè)，通過提供技術(shù)、資金和管理支持，實(shí)現(xiàn)自己的品牌擴(kuò)張。盤活了資產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)了社會資源的合理利用，對企業(yè)自身也是一種快速發(fā)展。預(yù)測國內(nèi)復(fù)混（合）肥行業(yè)會有更多企業(yè)選擇這樣的擴(kuò)張發(fā)展之路。