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| 中國BB肥生產企業的兩難抉擇(上) http://egbuddhist.com 2007-6-21 15:51:05 信息來源：中華合作時報 瀏覽： |
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| 在西方發達國家和地區，摻混肥料（BB肥，Bulk Blending Fertilizers）用量已占總化肥用量的40%，而中國的BB肥用量只占化學肥料的3%。早前，業內普遍預期，BB肥將是今后我國第二次加工化肥行業的重點發展方向。 在規模效應上，中國的BB肥企業該何去何從？做大后的BB肥企業，是否能滿足BB肥市場的區域化和細分化需求？在規模效應和精耕細作的比較中，哪一種經營模式更能滿足中國的BB肥市場需求？在群雄逐鹿的BB肥市場，大小企業將上演怎樣的諸侯割據？就上述問題，筆者采訪了多位業內知名人士。 規模效應承攬BB肥希望？ 據國家化肥質量監督檢驗中心（上海）副主任商照聰先生介紹，目前我國已建BB肥企業有1100家左右，但是多數企業年產量都在1萬噸以下。中國的BB肥企業數量眾多，技術和生產水平簡陋。 國外的BB肥生產主要有三種形式，分別是地區性小型造粒生產、交通中心的大型造粒生產和單質肥料的簡單摻混。地區性小型生產是美國BB肥生產的主要模式，運營半徑一般為50公里，與美國的工業化大農場生產模式相吻合，平均年產量約為2500噸。建在港區或陸路運輸中心區的大型BB肥企業，產品包裝后通常進入較大地區的市場，或者出口，年生產能力達3萬至30萬噸。 國內的多數BB肥是單質肥料的簡單摻混，由基礎肥料廠生產出單元及復合肥料，然后按比例摻混，生產出多種規格的摻混BB肥。這種生產模式，技術比較簡單，在我國多數BB肥小企業中獲得了大力推廣。 商照聰認為，“多數企業的設計生產能力都很高，但實際產量卻不高。除了煙臺五洲施得富、玖源、美盛等知名企業的BB肥產量較大外，多數企業的年產量都在1萬噸以下，遠未達到設計產能。” 在此條件下，部分業內人士認為，應該優先鼓勵大企業發展，甚至設定、提高BB肥的準入門檻。 對此，商照聰說，“原則不能通過一紙公文來強行限制企業的規模，也不應該限制。但是，可以通過提高BB肥行業標準，間接提高BB肥行業的入門門檻�！辈糠謽I內專家認為，BB肥行業標準的出臺，將間接促進BB肥生產企業向規�；较虬l展，有助于拉升大企業的市場競爭力。 商照聰認為，小型BB肥生產廠經濟實力有限，難以配備高素質的土壤測試人員，會對滿足BB肥的本地化需求產生消極影響。大企業有較好的經濟和技術條件，可以在各地設立分點提取、測試土壤、種質等樣本。因此，中國的BB肥生產行業目前更需要大企業。事實證明，很多大型BB肥公司在各地設立了分裝點和測試點，BB肥配肥也做得比較成功。 商照聰的觀點，得到了部分企業界人士的大力支持。某知名外資BB肥企業的市場部負責人認為，“化肥制造業是資金密集型行業，大規模企業具有資金和技術優勢，能夠更好地解決BB肥的市場需求問題。在明顯的季節性市場轉換中，大型企業可以根據季節更替更換銷售地點，規避市場風險。只有生產能力強的企業，才能更好地和本地市場結合，滿足農民的差異化需求�！� 該負責人補充說，化肥行業的免檢產品要求年產能不能低于30萬噸，這從一個側面說明了企業規模與產品品質的相關性。企業規模大了，才能很好地服務、滿足客戶需求，嚴格完成采樣、化驗等過程。大型企業也可以提供數量眾多的差異化產品和服務，如撒可富就有多個不同的配方，而宏福的BB肥分裝點與國外的分裝點沒有實質性差別。而且，他還認為，化肥的差異化需求不像人類的藥品需求那樣苛刻。 煙臺五洲施得富集團董事長王學江認為，“BB肥的門檻很低，小型公司的弄虛作假、低價偽劣影響了BB肥的聲譽，后續服務也難以為繼。大型生產企業則可以提供更多的產品配方和更完善的服務。”據悉，五洲施得富BB肥配方有170多個，可以滿足全國各地的不同需求。 王學江說：“美國的BB肥經營模式，是農業大規模生產和開墾的結果，源于區域內的種植結構和土壤特質相對集中、均質。中國是小農戶經營模式，區域內農田種植結構較大。中國的BB肥企業不應該套用美國模式，也不應該鼓勵小型BB肥企業的發展�！� 王學江認為，從經濟效益角度考慮，大型BB肥企業可以降低BB肥成本，為農戶節約開支。運輸費用在化肥成本中的比率較高，小型BB肥企業反復運輸，會導致每噸肥料增加40-50元運輸成本。大型企業的生產線可以精確調配養分比率，從而節約原材料成本。比如，大顆粒尿素的實際氮含量是64.3%，而BB肥中的氮含量只要64%即可，小企業技術條件不足，不能實現64%的精確調控，浪費了0.3%的尿素氮支出。進口俄羅斯鉀肥的鉀含量一般為61%至63%之間，而小企業不能將BB肥鉀含量調低到60%，浪費了1-3%的鉀含量。 “在BB肥行業，適合發展區域內大型生產企業，比如在膠東半島發展一個大型BB肥企業，覆蓋威海、濟南等周邊地區�！� 王學江如是說。 某國外品牌鉀肥駐北京代表處負責人認為，BB肥門檻太低，品種多，魚龍混雜，質量不好把握，而大型企業的BB肥產品具有更好的可信度，能提供更好的售后和產品質量保證。但是，這并不表示，小型BB肥廠就沒有自己的生存空間。 薛城 |
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