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在行業人的眼里，如今的化肥市場，早已是硝煙四起的戰場。而其中復合肥戰場則更是競爭混亂。筆者雖涉足化肥行業時間不長，也能明顯感覺到，復合肥市場是各類化肥品種中“競爭”最激烈的、最“混戰”的戰場。

　　從1980年代中期少量復合肥料開始投放市場，到如今在冊的復合肥企業生產能力至少在一億噸以上，中國復合肥行業經過了二十多年的發展，但由于我國復合肥市場起步晚，市場發育還不夠成熟，進入復合肥行業的門檻太低等原因，造成了如今的“混戰”局面，總體來說主要表現在品牌的混戰、價格的混戰和地域之間的混戰。

　　復合肥品牌混戰

　　近些年，國內的復合肥產能巨大，但是產品品牌更多。國內的復合肥企業為數眾多，據不完全統計，年銷售收入和資產總額均在5億元的大型企業只有13家；年銷售收入和資產總額均在5億元以下、5000萬元以上的中型企業有43家；年銷售收入和資產總額均在5000萬元以下的小型企業有667家之多。據筆者統計，較大的品牌就不下20個，如果以一個廠家一個品牌計算，國內的復合肥“諸侯國”就數不勝數，再加上很多更小的作坊式復合肥廠的“地方武裝”品牌，也就更加難以計數。

　　近兩年，隨著化肥行業的品牌建設的逐漸覺醒，品牌之間的“混戰”現在更多展現在廣告戰上。據筆者統計，各化肥行業內媒體的化肥廣告中，復合肥占據了2/3的“天下”，連中央電視臺黃金時段的天氣預報欄目，播報城市時的“視窗廣告”也有四個是復合肥廣告。投放各地方電視臺的復合肥廣告，更是紛紛邀請農民喜愛的明星進行廣告代言，一時群星燦爛，趙本山代言西洋復合肥、宋丹丹代言沃夫特、陳佩斯代言史丹利、朱時茂代言金沂蒙……基層農民消費者容易受廣告的影響，各個企業利用名人的廣告效應來引導農民對品牌的選擇。

　　但是，廣告只是一種促銷的手段，能不能真正樹立起品牌，能不能在品牌混戰中獲勝，歸根結底還是要看效果，看質量，看能不能讓農民以最小的投入獲得最大的收益，畢竟“金杯銀杯不如老百姓的口碑”。

　　復合肥地域混戰

　　復合肥的地域之戰，一方面是生產地的混戰，由于復合肥受資源影響，區域分布不平衡，黃淮和華北地區是全國重要的復合肥生產基地。2005年，山東、江蘇、湖北、河北四省的復合肥產量占全國總量的77.8%，而山東臨沂更是成了肥料生產基地，目前僅復合（混）肥生產企業就有60多家，年產量達800萬噸，幾乎占據了全國1/3的肥料產能。

　　另一方面，是復合肥的銷售地的爭奪。山東、河南、河北、安徽、江蘇和廣西六省區復合肥用量，占據全國總用量的50%左右。從地域上來說，春季的東北算是銷售的主戰場；而到了6~7月份，由于中原地區的玉米用肥和追肥，廠家又把戰場放在了中原地區。在這些地區的成敗往往直接關系到整個復合肥市場的成敗。

　　復合肥區域的混戰，其實也就是各企業在化肥流通環節的比拼。在主要的復合肥生產區，有相當大的數量銷往外省及其他區域，2005年山東的數據顯示，全年復合肥產量在700萬噸左右，本省銷售只有大約400萬噸，且其中外省復合肥產品還占有大約100萬噸銷量，復合肥流動量約400萬噸，再加上原材料采購，每年的物流運力需求超過1000萬噸，運力緊張，價格上漲，增加了經營成本，這些無疑最終都會轉嫁給終端市場。

　　如何在地域混戰中取勝，筆者以為就是要找到解決節約成本的策略。比如，美國的大田用固體肥料，從原料運到肥料二次加工廠，到摻混好的肥料運至田間施用，均靠散裝，極大的節約了成本。而我國肥料二次加工后均用精美的包裝袋行走在流通環節，每年的耗資在數十億元。相比之下，值得思考。

　　復合肥價格混戰

　　在各個化肥品種，復合肥或許是因為種類過多，因此價格的差異也是最大，有時候價差噸價在500元左右；還有一個明顯的例子是，進入六月份復合肥銷售旺季以來，部分較大品牌的復合肥上漲了40~50元，而一些小品牌卻降價40~50元。對于農民而言，化肥價格在一定程度上對化肥的消費影響還是有很大影響的，往往會受到價格的誘導。而國家現在對于化肥限價的政策，還未涉及復合肥行業，政策相對寬松、操作空間大，也加劇了一些復合肥企業敢于打價格戰。

　　其實，價格戰背后的隱憂也是顯而易見的，現在生產原料的價格較高，復合肥的價格如果過低，質量自然就難以保障，難免粗制濫造，這也是為什么每次農資打假總少不了復合肥“惹禍”的根由。     

　　當然，筆者以為“混戰”只是復合肥發展過程中的一個階段，而且隨著不少大氮肥企業、磷肥企業投資擴建復合肥生產線，這些大企業的加入使得復合肥市場的優勝劣汰的步伐加快，短期內市場的激烈競爭格局不會改變。

　　另一方面，現在農民對復合肥逐漸接受，我國現在復合肥的施用量占化肥消費總量的33%左右，但這個總量與世界上50%的平均水平相比有一定的差距，與發達國家的70%左右的水平差距更大，發展空間還是廣闊的；政策方面，國家推廣測土配方施肥，對復合肥的推廣也是一個利好的消息；而近日，作為國內復合肥料基地的山東臨沂，成立肥料行業協會，此舉預示著占全國1/3肥料產能的臨沂肥料行業已由單兵作戰向集團化作戰進軍，對于改變小而散的混戰局面開了好局，也對化肥行業的步入“有序”作戰提供了一個較好的思路。