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1、市場(chǎng)規(guī)模。

　　2005年，我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)2200余家，常年生產(chǎn)250多種原藥。其中原藥生產(chǎn)企業(yè)近500家，加工（含少量分裝）企業(yè)1700多家。農(nóng)藥總產(chǎn)量中殺蟲劑、殺菌劑和除草劑的比例分別為45%、13%和41%。但大部分農(nóng)藥品種均為仿制品種，自主創(chuàng)制的品種數(shù)量不足10%。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)字，2005年我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)量（原藥）突破百萬(wàn)噸達(dá)103.94萬(wàn)噸，我國(guó)農(nóng)藥原藥消費(fèi)量28.3萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)了9.1%（見圖4）；其中，殺蟲劑消費(fèi)量增長(zhǎng)了8.9%，除草劑增長(zhǎng)了24.6%，殺菌劑增長(zhǎng)4.0%，農(nóng)藥行業(yè)銷售額達(dá)624.52億元。銷售額五年來(lái)增長(zhǎng)了2.4倍，年復(fù)合增長(zhǎng)19%，尤其是近兩年增速均在30%以上。如果除去部分農(nóng)藥制劑產(chǎn)量計(jì)入原藥產(chǎn)量的增量，根據(jù)校對(duì)值，2005年我國(guó)農(nóng)藥實(shí)際產(chǎn)量達(dá)68萬(wàn)噸，產(chǎn)量上看已成為全球第一大農(nóng)藥原藥生產(chǎn)國(guó)，但市場(chǎng)規(guī)模只占全球農(nóng)藥市場(chǎng)銷售額的6%，還只是世界第五。2006年上半年受益于化工原料價(jià)格回落及需求增長(zhǎng)，農(nóng)藥行業(yè)表現(xiàn)為收入、利潤(rùn)同步增長(zhǎng)，在全部子行業(yè)中增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)最為均衡。預(yù)計(jì)2006年全年全國(guó)農(nóng)藥需求總量29.96萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)約6%（參見下表一）。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 中國(guó)石油和化工行業(yè)協(xié)會(huì) 石油和化學(xué)工業(yè)規(guī)劃院 中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)協(xié)會(huì)校正數(shù)據(jù)

2、我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的進(jìn)口與出口

　　我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)具有很強(qiáng)的外向性，出口產(chǎn)品占總產(chǎn)量比例在40%以上。2005年我國(guó)農(nóng)藥出口量42.5萬(wàn)噸，出口金額14億美元，年增長(zhǎng)率分別為9.5%和18.1%。2005年我國(guó)農(nóng)藥進(jìn)口量?jī)H3.7萬(wàn)噸，進(jìn)口金額1.82億元，基本保持平穩(wěn)。從出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，殺蟲劑、除草劑和殺菌劑的比例分別占數(shù)量的31%、48%和15%，占金額的34%、42%和19%。從進(jìn)口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，殺蟲劑、除草劑和殺菌劑所占比例為數(shù)量的21%、48%和31%，占金額的24%、40%和34%，殺菌劑進(jìn)口保持較快增長(zhǎng)。我國(guó)農(nóng)藥出口到150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，基本覆蓋了全球農(nóng)藥市場(chǎng)，但主要以原藥為主，大約占出口總量的60%左右。亞洲的發(fā)展中國(guó)家是我國(guó)最大的出口市場(chǎng)，占我國(guó)出口總量的51%，其次為拉丁美洲，占出口總量的22%，再次是歐洲，占9%，非洲只占7.5%。巴基斯坦、泰國(guó)、美國(guó)、阿根廷和巴拉圭是我國(guó)前五大出口市場(chǎng)。

　　3、我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)的特性

農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)是廣大的農(nóng)村，由于農(nóng)藥產(chǎn)品的特性以及我國(guó)的特殊國(guó)情，我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)具有不同于國(guó)外市場(chǎng)、不同其他農(nóng)資產(chǎn)品市場(chǎng)的特征。

（1）市場(chǎng)廣闊而分散。種植單位小，用戶數(shù)量大，戶是農(nóng)資產(chǎn)品購(gòu)買的基礎(chǔ)。

（2）市場(chǎng)教育底子薄，信息不對(duì)稱。單位購(gòu)買量小，價(jià)格敏感度高，自我保護(hù)意識(shí)差，這是由農(nóng)民收入低造成的，但直接導(dǎo)致了假劣農(nóng)藥的泛濫；產(chǎn)品信息和市場(chǎng)信息掌握在生產(chǎn)商經(jīng)銷商手中，造成營(yíng)銷成本高、效果差。

（3）明顯的季節(jié)性。3至9月是銷售生產(chǎn)旺季，比其他國(guó)家的市場(chǎng)更為集中。

（4）產(chǎn)品更新?lián)Q代快。由于我國(guó)具有后發(fā)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，加之農(nóng)民的產(chǎn)品忠誠(chéng)度低，以及我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)少，所以產(chǎn)品換代快，國(guó)內(nèi)企業(yè)尤其是大中型企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)上還必須要跟上行業(yè)的變化。

（5）生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多。行業(yè)前10大企業(yè)占全國(guó)總產(chǎn)量的比重只有19.5%，前20大企業(yè)占總產(chǎn)量比重只有30.8%。與跨國(guó)農(nóng)藥公司專注于自己的農(nóng)藥產(chǎn)品不同，我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品基本上是過(guò)專利期的產(chǎn)品，同一個(gè)品種有十幾家甚至幾十家企業(yè)生產(chǎn)，這也造成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂的局面。

（6）五種高毒農(nóng)藥將于2007年起全面禁用，產(chǎn)品線不合理的企業(yè)即將面臨停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)，這給品種結(jié)構(gòu)優(yōu)良的企業(yè)帶來(lái)發(fā)展的機(jī)遇，也將大大優(yōu)化我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)秩序。

另外我國(guó)地域差異較大，氣候條件多樣，各地區(qū)農(nóng)民有完全不同的種植習(xí)慣；又因?yàn)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技含量低，所以使得農(nóng)藥需求變化缺乏預(yù)見性，對(duì)市場(chǎng)需求很難定量估算以合理安排產(chǎn)能。

　　4、“十一五”宏觀調(diào)控

　　國(guó)家中長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃、國(guó)家“十一五”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃都指明了農(nóng)藥的發(fā)展將制止重復(fù)建設(shè)，壓減過(guò)多的生產(chǎn)廠點(diǎn)，逐步走向規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng)，注重健康持續(xù)的發(fā)展。近期國(guó)家發(fā)改委將農(nóng)藥企業(yè)注冊(cè)資金的最低要求提高2倍，并計(jì)劃與國(guó)家環(huán)保總局對(duì)我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)行環(huán)保大檢查，這將提高農(nóng)藥行業(yè)的進(jìn)入門檻，強(qiáng)制淘汰一批中小企業(yè)。

新建項(xiàng)目選址上要在交通便利又遠(yuǎn)離人口稠密的市區(qū)和水源地區(qū)等環(huán)境敏感點(diǎn)。項(xiàng)目規(guī)劃中要有良好的污水處理裝置，項(xiàng)目投入使用后，基本不對(duì)當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境產(chǎn)生影響。積極鼓勵(lì)其他行業(yè)進(jìn)入環(huán)保型農(nóng)藥領(lǐng)域，歡迎各種資本以資本注入、控股、兼并等形式投資環(huán)保農(nóng)藥行業(yè)，投資新產(chǎn)品開發(fā)。

　　加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)于有利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和高毒品種替代的新品種將爭(zhēng)取國(guó)家給予優(yōu)惠貸款，淘汰小農(nóng)藥，投資重點(diǎn)向大型企業(yè)集團(tuán)傾斜，這些企業(yè)新品種的開發(fā)和建設(shè)項(xiàng)目將優(yōu)先予以考慮。造就幾家資產(chǎn)在50－100億元，年銷售收入50億元以上的大型企業(yè)以及一批中型骨干企業(yè)。

　　行業(yè)總產(chǎn)能維持在85－90萬(wàn)噸/年，殺蟲劑、殺菌劑和除草劑比例定位在50％、15％和25％。產(chǎn)業(yè)調(diào)整重點(diǎn)是發(fā)展替代高毒殺蟲劑的新品種、新型水田和旱田除草劑、水果蔬菜用殺菌劑和保鮮劑等。