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農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)是廣大的農(nóng)村，由于農(nóng)藥產(chǎn)品的特性以及我國(guó)的特殊國(guó)情，我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)具有不同于國(guó)外市場(chǎng)、不同其他農(nóng)資產(chǎn)品市場(chǎng)的特征。

（1）市場(chǎng)廣闊而分散。種植單位小，用戶(hù)數(shù)量大，戶(hù)是農(nóng)資產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)。

（2）市場(chǎng)教育底子薄，信息不對(duì)稱(chēng)。單位購(gòu)買(mǎi)量小，價(jià)格敏感度高，自我保護(hù)意識(shí)差，這是由農(nóng)民收入低造成的，但直接導(dǎo)致了假劣農(nóng)藥的泛濫；產(chǎn)品信息和市場(chǎng)信息掌握在生產(chǎn)商經(jīng)銷(xiāo)商手中，造成營(yíng)銷(xiāo)成本高、效果差。

（3）明顯的季節(jié)性。3至9月是銷(xiāo)售生產(chǎn)旺季，比其他國(guó)家的市場(chǎng)更為集中。

（4）產(chǎn)品更新?lián)Q代快。由于我國(guó)具有后發(fā)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，加之農(nóng)民的產(chǎn)品忠誠(chéng)度低，以及我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)少，所以產(chǎn)品換代快，國(guó)內(nèi)企業(yè)尤其是大中型企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上還必須要跟上行業(yè)的變化。

（5）生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多。行業(yè)前10大企業(yè)占全國(guó)總產(chǎn)量的比重只有19.5%，前20大企業(yè)占總產(chǎn)量比重只有30.8%。與跨國(guó)農(nóng)藥公司專(zhuān)注于自己的農(nóng)藥產(chǎn)品不同，我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品基本上是過(guò)專(zhuān)利期的產(chǎn)品，同一個(gè)品種有十幾家甚至幾十家企業(yè)生產(chǎn)，這也造成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂的局面。

（6）五種高毒農(nóng)藥將于2007年起全面禁用，產(chǎn)品線(xiàn)不合理的企業(yè)即將面臨停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)，這給品種結(jié)構(gòu)優(yōu)良的企業(yè)帶來(lái)發(fā)展的機(jī)遇，也將大大優(yōu)化我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)秩序。

另外我國(guó)地域差異較大，氣候條件多樣，各地區(qū)農(nóng)民有完全不同的種植習(xí)慣；又因?yàn)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技含量低，所以使得農(nóng)藥需求變化缺乏預(yù)見(jiàn)性，對(duì)市場(chǎng)需求很難定量估算以合理安排產(chǎn)能。