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　　化肥分銷領(lǐng)域?qū)ν赓Y開放，就給本來已經(jīng)穩(wěn)定發(fā)展的化肥企業(yè)帶來了新的課題。在迎接飽和競爭的時(shí)候，企業(yè)的發(fā)展就需要走向兩個(gè)極端：實(shí)力很強(qiáng)的企業(yè)，通過擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈來協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)的發(fā)展；實(shí)力小的企業(yè)，通過專于某一方面來尋求發(fā)展。

　　在放開價(jià)格后，對化肥的一些優(yōu)惠政策將會(huì)取消，將會(huì)對化肥企業(yè)產(chǎn)生一定影響。特別在淡季，由于供過于求，化肥價(jià)格下跌，這時(shí)大型企業(yè)由于具有規(guī)模效應(yīng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，能夠在競爭中處于優(yōu)勢。而小企業(yè)可能虧損，甚至不得不停產(chǎn)。

　　在這樣的情況下，如果企業(yè)有足夠的資金，就可以拓展服務(wù)內(nèi)容。在確保當(dāng)前的行業(yè)地位的同時(shí)，謀求提升產(chǎn)業(yè)位勢與上游生產(chǎn)商進(jìn)行嫁接。進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域可以保證企業(yè)化肥供應(yīng)的穩(wěn)定，進(jìn)入不同領(lǐng)域、提供不同服務(wù)則能降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　而實(shí)力比較小流通企業(yè)，沒有實(shí)力、資金和影響力進(jìn)行冬儲，而且即使冬儲也左右不了市場，升級也比較慢。這些中小型化肥分銷商就開始以“市場為中心”，注意把握行業(yè)動(dòng)態(tài)和用戶需求，利用船小好調(diào)頭的優(yōu)勢，通過提供靈活、精細(xì)的服務(wù)來培養(yǎng)客戶。

　　氮肥：從量到質(zhì)

　　今年，我國尿素產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)到4147萬噸，產(chǎn)需基本平衡，如果未來幾年新增加的1500萬噸尿素達(dá)產(chǎn)，將大大超過國內(nèi)市場需求。而且尿素出口稅率從15%提高到30%，進(jìn)口稅率則從4%降至1%，不利于化肥出口。因此，氮肥產(chǎn)業(yè)到了從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變時(shí)期。

　　首先要提高氮肥的質(zhì)量，繼續(xù)做好創(chuàng)名優(yōu)產(chǎn)品的工作。化肥行業(yè)獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號的企業(yè)有近40個(gè)，其中氮肥行業(yè)有18個(gè)。這些支農(nóng)產(chǎn)品基本上覆蓋了中國農(nóng)業(yè)的主要產(chǎn)區(qū)，并得到廣大農(nóng)民的認(rèn)同。這是國外化肥所不具備的優(yōu)勢，應(yīng)當(dāng)鞏固和發(fā)揚(yáng)。氮肥生產(chǎn)企業(yè)只有繼續(xù)為打造名牌而努力工作，才能在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力，進(jìn)而提升競爭力。

　　其次，迅速建立鞏固、暢通、高效率的農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)。只重生產(chǎn)，不重營銷的做法已經(jīng)過時(shí)。氮肥企業(yè)應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)絡(luò)建在鄉(xiāng)和村一級，讓農(nóng)民近不出村、遠(yuǎn)不出鄉(xiāng)就能買到稱心如意、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的化肥。借國家加大對測土配方施肥的扶持力度之際做好農(nóng)化服務(wù)工作。

　　最后，還要做好原料結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)布局的調(diào)整，加快自主創(chuàng)新，降低能源消耗、加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)等環(huán)節(jié)。

　　磷肥：國際市場求發(fā)展

　　中國的化肥行業(yè)對外資開放，同時(shí)也意味著國際化肥行業(yè)也對中國開放。近幾年國內(nèi)磷銨擴(kuò)產(chǎn)迅猛，到2008年磷酸二銨產(chǎn)量將達(dá)到900萬噸左右，而國內(nèi)每年只能消耗600萬噸，將剩余300多萬噸。中國的磷肥行業(yè)已經(jīng)具備了走出去的能力。

　　另外，要培養(yǎng)一批具有國際競爭力的企業(yè)，也需要企業(yè)到國際市場去鍛煉。因此，雖然磷肥是一種資源性產(chǎn)品，我們?nèi)怨膭?lì)中國的磷肥企業(yè)能走出過門，在國際市場上求發(fā)展。同時(shí)要繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、搞好資源的優(yōu)化配置、加快技術(shù)進(jìn)步，開發(fā)磷肥新品種，提高技術(shù)創(chuàng)新能力；四是深化企業(yè)改組、改制、組建大型企業(yè)集團(tuán)，提高產(chǎn)業(yè)集中度和國際競爭力。

　　據(jù)悉，從我國入世的2001年開始，宏福總公司就把開拓國際市場作為企業(yè)的生存發(fā)展之道，利用本身的區(qū)域優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，攻占東南亞、日本、韓國、澳大利亞等國際市場。經(jīng)過幾年的努力，宏福總公司已占有當(dāng)?shù)厝�成左右的市場份額。宏福品牌已具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ瑹o論是聲譽(yù)還是賣價(jià)，都可與國外知名品牌相媲美。從 　　2001年開始，宏福總公司連續(xù)5年在貴州省出口創(chuàng)匯企業(yè)中名列榜首，今年進(jìn)出口貿(mào)易總額可望超過3億美元，實(shí)現(xiàn)貴州省出口創(chuàng)匯企業(yè)的“六連冠”。

　　鉀肥：高價(jià)驅(qū)使尋找新貨源地

　　由于中國的鉀肥資源比較缺乏，目前國內(nèi)近70％的鉀肥需求依靠進(jìn)口滿足。國內(nèi)鉀肥銷售價(jià)格將在一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)走高，在利潤驅(qū)使下，國內(nèi)可能會(huì)有新的企業(yè)在國家政策允許的范圍內(nèi)，繞開原有的供貨渠道，尋找新的貨源地，比如大量進(jìn)口以色列、約旦、德國企業(yè)的鉀肥。

　　化肥分銷領(lǐng)域開放后，國內(nèi)鉀肥市場將面臨兩大挑戰(zhàn)：一是國際鉀肥價(jià)格高價(jià)位徘徊并呈一定的上升趨勢；另一方面，國內(nèi)的鉀肥需求量不斷擴(kuò)大。

　　已成功的談判并不理想。7月21日，經(jīng)過數(shù)月艱苦談判，我國與BPC公司（由白俄羅斯鉀肥公司和烏拉爾鉀肥公司聯(lián)合新建）關(guān)于2006年我國進(jìn)口鉀肥價(jià)格達(dá)成一致，在2005年合同價(jià)格的基礎(chǔ)上，每噸鉀肥離岸價(jià)格上漲25美元。其后，我國又以同樣25美元的漲價(jià)額度與加拿大、以色列等國鉀肥生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商簽訂了定價(jià)合同。

　　從國際上來說，鉀肥的供應(yīng)和需求都高度集中。鉀資源在世界范圍內(nèi)屬于短缺資源，發(fā)達(dá)國家對鉀資源開發(fā)非常謹(jǐn)慎，排除了低價(jià)傾銷的可能性。同時(shí)，俄羅斯、加拿大等鉀肥生產(chǎn)大國鉀肥資源處于壟斷生產(chǎn)狀況，其生產(chǎn)巨頭有能力通過限產(chǎn)來控制價(jià)格。

　　農(nóng)藥：合作共贏是出路

　　經(jīng)過近些年的發(fā)展，我國的農(nóng)藥行業(yè)從上世紀(jì)80年代和90年代初的供不應(yīng)求，變成現(xiàn)在的供大于求。但我們是農(nóng)藥生產(chǎn)大國，還不是強(qiáng)國，在產(chǎn)業(yè)多元化、規(guī)范化發(fā)展過程中，整合資源，創(chuàng)造新型盈利模式就顯得尤為重要。目前農(nóng)藥行業(yè)存在新品開發(fā)能力薄弱、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、老品種多、產(chǎn)能過剩等問題。

　　我國農(nóng)藥企業(yè)要想在激烈的競爭中尋求發(fā)展，已不能再僅僅把眼光放在產(chǎn)品上了，而要把合作作為構(gòu)建和諧市場和實(shí)現(xiàn)全行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。

　　一是企業(yè)間要合作。通過合作形成較大規(guī)模的企業(yè)，提升管理、技術(shù)和生產(chǎn)自動(dòng)化水平，把產(chǎn)品做精做強(qiáng)，同時(shí)促進(jìn)全行業(yè)由小規(guī)模、分散化經(jīng)營向?qū)�業(yè)化、集約化方向轉(zhuǎn)變，提升行業(yè)集中度和整體實(shí)力。

　　二是企業(yè)與科研單位要合作。通過與科研單位合作，可加快農(nóng)藥先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)，從而擁有具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，提升自身的層次。

　　三是要?jiǎng)?chuàng)建企業(yè)營銷聯(lián)盟。在國內(nèi)農(nóng)藥營銷中，要逐步加強(qiáng)與競爭對手的溝通，開展交流合作。出口企業(yè)要想在國際舞臺有所作為，更要相互合作，組建出口聯(lián)盟，建立“航母”企業(yè)，從而在國際舞臺唱出一臺好戲來