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“矛”是中國古代一種用于直刺和扎挑的長柄格斗兵器。“盾”是古代作戰時用來抵御刀劍等兵器進攻的武器。從小大家學過“自相矛盾”這個寓言故事。也為故事中的那個人的做法感到可笑。現在在化肥市場中也出現了品牌的 “矛”與“盾”，用“矛”牌產品贏得市場，再把“矛”牌產品轉變成“盾”牌產品偽裝自己，并且影響曾經立過功勞的“矛”牌產品。

我要說的這個“矛”、“盾”指的是化肥市場中，化肥品牌在市場競爭中充當的角色。任何一個化肥品牌在不同時期都會充當“矛”牌與“盾”牌。這種角色的轉變是在利益驅使下轉變的，其結果就是生產企業受到一定程度的影響，農民的利益受到侵害。何謂“矛”牌，指的是市場的主打品牌，主推品牌，是銷售利潤的主要來源產品。何謂“盾”牌，指的是維護一定的客戶關系，利潤很低，作為吸引客戶的招牌，同時又是應對工商質檢、農業執法檢查的擋箭牌。

為什么角色要轉變？最主要的一點，經銷商受到利益驅使，使得某個產品從“矛牌”的位置，變成“盾牌”。這種品牌的轉變對象多為被市場考驗使用效果好，有一定的知名度的品牌。比如現在化肥行業中國名牌產品。其次，就是廠家的盲目擴張，進入門坎太低，促進了市場上品牌角色轉變。再次，化肥行業企業創新意識不足，也必將使自己的產品失去競爭的活力，進而轉變成為“盾牌”產品，為經銷商販假，售假作偽裝。

如何避免我們的品牌由“矛牌”變成“盾牌”？

首先，政府要堅持“扶優打假”工作。扶優就是打假，防止出現以往“打真不打假”，“打大不打小”的現象，要長期不懈的抓起來。還有政府還要在保護知識產權方面加大保護力度，使得行業向著健康有序的方向發展。市場監管方面要各部門緊密配合，不應有奪權爭利的想法，農業執法部門有專業特長，工商應該與其聯合管理，這樣才利于行業的正常發展。

其次，企業要做好自主創新。要經常地擦拭自己的“矛”牌產品，并且不斷更新，推出新的“矛”牌產品，不給那些小廠家，小品牌機會。我所指的新產品并不是指換個包裝，另起一個名字。做大企業作風就是一個品牌做下去，是一種自信，是一種責任，給合作者感覺就踏實。比如，中東、魯西，撒克富、西洋等品牌，集中精力做一個品牌，不給自己后留后路。不像某些企業，還沒有做市場呢，就想著A牌砸了，換個B牌。可能是那盒“宇宙牌”香煙給的啟發吧？

再次，經銷商要注重自身銷售品牌，樹立品牌意識。社會以建設社會誠信為核心，當然作為農資流通領域的一分子，化肥流通企業也不能怠慢。自己要珍惜自己固有的銷售網絡，要以誠信、服務、惠農來持續發展，要樹立打造百年流通企業為目的，規規矩矩的做生意，“君子愛財，取之有道”，不要貪圖一時的利益，丟失自己的客戶。比如筆者遇到一個例子，在河北某縣，以農藥經銷商規模做得也不小了，控制幾個縣的銷售，但是就是管不住自己，常常那個造假，下面的客戶也就知道了，賣出去的農藥不管用，后來大家都避開他的供貨渠道。今年，準備進入化肥行業做起來，聯系了廠家，并通知一百個客戶在縣城召開產品推介會，結果到場的才4-5個人，面子盡失不說，市場萎縮恐怕是他最害怕的。實際這苦果就是他一手造成的，也使得利益導致自己的客戶變成了競爭者的客戶。

最后，新聞媒體積極引導也很重要。有些廣告媒體的不負責任，必然導致我們名牌產品從“矛牌”的位置變成“盾牌”。媒體處于自身發展的方面考慮，做廣告增加收入，可是往往沒有認真考察廣告內容真假，沒有對委托廠家深入了解，導致小廠家廣告漫天蓋地，對品牌企業產生影響。同時由于小廠家缺乏誠信和社會責任，制造不合格產品銷售，反而影響到媒體在消費者心目中的印象。新聞媒體在行業發展起到了重大的推動作用，新聞媒體宣傳大品牌，推薦優質產品，不但提高自身知名度和信任度，而且為維護市場秩序起到了重要作用。希望新聞媒體在針對化肥廣告的時候，多考慮一些長遠發展規劃，做大企業、大品牌，對造假售假的企業說 “不”。

希望在新的一年里，大家抖擻精神，迎接新的挑戰，創造新的機遇，使我們的化肥行業健康發展。