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在當前農藥市場上各種各樣的營銷戰略可以被簡單地區分為兩種基本形式，即“推”的戰略和“拉”的戰略。
所謂“推”的戰略主要是指借助于強有力的銷售隊伍，在各種促銷措施的支持下，將農藥產品推向各種銷售渠道，推上經銷商的貨架。從這個意義上說，它是指廠家將農藥產品向銷售網絡的滲透過程。
而“拉”的戰略主要是指圍繞如何將農民（最終購買者或者消費者）“拉”進農資銷售點，并鼓勵消費者從貨架上將商品“拉”走。它往往是通過大量的廣告宣傳來烘托企業和產品品牌形象，刺激農民對該品牌的農藥產品產生強烈的購買欲望，創造出新的客戶需求。從而促使零售商主動向批發商進貨，最終導致批發商再向廠家購買產品這樣一個由低到高的購買勢差，進而使農藥產品由廠家到經銷商再到零售商最后被“拉”到消費者（農民）過程的順利實現。
對于“推”與“拉”戰略的應用，不同農藥企業之間有不同的取向。實際上，“推”和“拉”常常是構成企業營銷戰略中的相互作用、不可或缺的兩個要素。其實“推”“拉”兩者在很多時候是相互促進的，如大量的廣告（拉）將會促進產品的銷售，而這反過來又會使到銷售人員更加賣力地推銷產品（推）。只有銷售人員充分的推銷并實現一定的產品鋪貨覆蓋率，投放廣告（拉）才能有貨可“拉”，農民才能夠在適宜的時間方便的地方購買到所需的農藥。
其實“推”與“拉”的策略本身并無優劣長短之分，可能有的農藥企業會更多的應用“拉”的策略，擅長運用電視墻體等廣告媒介來為企業和產品宣傳造勢，在消費者（農民）的心中樹立良好的品牌形象，從而促進農民更多的購買公司的產品；而另外一些農藥企業則對“推”表現情有獨鐘，這類企業會更多的使用人員推銷，同時把精力放在如何更好的為經銷商服務上，把經銷商的服務工作做到位了，農藥銷量也就有保障了。再有一類農藥企業，他們比較擅長“推”“拉”平衡，一方面有眾多的銷售業務精英在一線進行產品推銷，另一方面還在局部市場（通常是該企業的重點市場或者是潛在的新興的重點市場）有針對性的投放廣告來拉動銷售。無論是推還是拉或者是推拉并舉，每種策略的應用在農藥市場上都不乏成功的案例，還是那句老話，市場上只有最適合的才是最好的！
但是必須看到，要想取得長期的市場成功，僅靠“推”或“拉”是不夠的。任何一個農藥產品在市場上的成功往往取決于一個平衡的市場營銷組合。大量的廣告投入可能成功地吸引到消費者的需求和購買動機，但是如果產品被擺在了一些錯誤的地方（比如一些不符合品牌定位，或不方便于顧客購買的地方），再好的廣告計劃都可能夠失敗�；蛟S少一些廣告（“拉”），而將更多一些的投資導入銷售培訓（“推”），或者將資金直接投資到銷售渠道的建設（如送貨車輛、更多的司機、更充足的庫存、更多的小筆訂單、更快捷的送貨服務等），可能更有利于在適當的時間將適當的產品按客戶的需求送至適當的場所。很顯然，如果廣告創造出了客戶需求和購買動機，而廣告中的商品卻沒有及時地廣泛地陳列在經銷商和零售商的貨架上，這無疑會導致廣告投入的落空。
同樣的道理，如果產品已經滲透到各種不同的營銷渠道，消費者也被廣告吸引到銷售點，但缺乏營銷組合中的其它要素的支持，如價格太高或農藥產品本身的使用技術和當地的栽培習慣相互沖突等，也可能使農民對購買該農藥產品望而卻步。
還有，如果要取得長期的市場成功，企業為農民提供的農藥產品（或服務）必須與廣告促銷中的許諾相吻合。那種片面夸大產品功能，發布過多不能兌現的承諾的虛假廣告，只會制造一時的繁榮。因為，消費者只會購買一次他認為是差的產品，絕不會進行二次購買。
在農藥營銷實踐中，“推”與“拉”只是營銷戰略的兩個基本取向，每一個營銷組合中的要素必須與其它要素（例如價格渠道公關等）一起相互配合才能發揮出良好的作用。因此如果在實際運作中能夠巧妙地把握兩者之間的平衡，同時又注意到與其它營銷要素的搭配使用，成功的希望就更大一些。
總之，“推”“拉”營銷戰略的應用既是一門科學更是一門藝術，需要在農藥營銷的實踐中結合企業自身的基本資源和當時當地市場的具體條件靈活應用，才能收到預期的效果，取得好的營銷業績。
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