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近年來(lái)，國(guó)外農(nóng)藥大企業(yè)互相合作的報(bào)道時(shí)常見(jiàn)諸媒體。如日本住友農(nóng)用化學(xué)品公司為擴(kuò)大殺菌劑嗪胺靈在世界范圍的銷(xiāo)售，2005年初與巴西、南非的農(nóng)藥公司合作，同年6月又與巴斯夫合作；杜邦與先正達(dá)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在殺蟲(chóng)劑、殺菌劑方面開(kāi)展交換銷(xiāo)售合作等。這些信息表明，世界農(nóng)藥大企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)正在淡化，更多地謀求合作共贏。 不論中外農(nóng)藥企業(yè)，在創(chuàng)建初期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量、贏得用戶(hù)信賴(lài)是很重要的。但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，為了搶占市場(chǎng)份額，獲取更大利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)往往不擇手段。縱觀我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)，在上世紀(jì)80年代和90年代初，由于產(chǎn)品匱乏，求大于供，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在重殺蟲(chóng)劑，輕除草劑和殺菌劑，以及對(duì)熱銷(xiāo)品種一哄而上。90年代中末期和進(jìn)入21世紀(jì)后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供大于求，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)加劇，這給全行業(yè)帶來(lái)了很多問(wèn)題。其主要表現(xiàn)在：新品開(kāi)發(fā)能力薄弱，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，老品種多，產(chǎn)能過(guò)剩，導(dǎo)致價(jià)格混亂，企業(yè)虧損；產(chǎn)品出口表現(xiàn)為劑型單調(diào)，互相壓價(jià)，造成企業(yè)微利或無(wú)利可圖，甚至成為進(jìn)口國(guó)反傾銷(xiāo)的借口。我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十幾年快速發(fā)展，已進(jìn)入充滿競(jìng)爭(zhēng)的階段，惡性競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)兩敗俱傷的案例不勝枚舉。這些都給全行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了危機(jī)和隱患。

我國(guó)是農(nóng)藥生產(chǎn)大國(guó)，但還不是強(qiáng)國(guó)，在產(chǎn)業(yè)多元化、規(guī)范化發(fā)展過(guò)程中，整合資源，創(chuàng)造新型盈利模式就顯得尤為重要。我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋求發(fā)展，已不能再僅僅把眼光放在產(chǎn)品上了，而要把合作作為構(gòu)建和諧市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)全行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。俗話說(shuō)，10個(gè)手指握成拳頭，打出去才有力。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該借鑒國(guó)外大企業(yè)的做法，要雙贏甚至多贏，合作勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)！

那么，如何合作呢？筆者認(rèn)為：一是企業(yè)間要合作。國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)眾多，而且小、散、亂，合作顯得尤為重要。要通過(guò)合作形成較大規(guī)模的企業(yè)，提升管理、技術(shù)和生產(chǎn)自動(dòng)化水平，把產(chǎn)品做精做強(qiáng)，同時(shí)促進(jìn)全行業(yè)由小規(guī)模、分散化經(jīng)營(yíng)向?qū)�業(yè)化、集約化方向轉(zhuǎn)變，提升行業(yè)集中度和整體實(shí)力。

二是企業(yè)與科研單位要合作。目前雖有一些企業(yè)在新劑型開(kāi)發(fā)方面有所突破，出口也有了新銷(xiāo)路，但沒(méi)有自己的專(zhuān)利也難成大業(yè)。而通過(guò)與科研單位合作，可加快農(nóng)藥先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)，從而擁有具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，提升自身的層次。

三是要?jiǎng)?chuàng)建企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟。在國(guó)內(nèi)農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)中，要逐步加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通，開(kāi)展交流合作。大家齊心了，就能抗擊非法生產(chǎn)和非法壓價(jià)等違法經(jīng)營(yíng)行為，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。出口企業(yè)要想在國(guó)際舞臺(tái)有所作為，更要相互合作，組建出口聯(lián)盟，建立“航母”企業(yè)，從而在國(guó)際舞臺(tái)唱出一臺(tái)好戲來(lái)。

作者：張為農(nóng)