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| 我國鉀肥市場面臨兩大挑戰 http://egbuddhist.com 2006-12-14 10:27:37 信息來源：中國化肥信息網 瀏覽： |
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| 我國最大的鉀肥企業——青海鹽湖鉀肥股份有限公司相關領導日前在接受記者采訪時表示，１２月１１日，我國化肥分銷領域開放后，國內鉀肥市場將面臨兩大挑戰：一是國際鉀肥價格高價位徘徊并呈一定的上升趨勢；另一方面，國內的鉀肥需求量不斷擴大。 根據我國加入世貿組織的承諾，最遲不超過今年１２月１１日，將向外商全面放開化肥批發零售及相關業務，我國化肥市場將進入“分銷領域國際開放”時代。 青海鹽湖鉀肥股份有限公司董事長鄭長山介紹說，目前國內近７０％的鉀肥需求依靠進口滿足，由于進口比重大，進口鉀肥的價格直接決定了國內化肥銷售價格。７月２１日，經過數月艱苦談判，我國與ＢＰＣ公司（由白俄羅斯鉀肥公司和烏拉爾鉀肥公司聯合新建）關于２００６年我國進口鉀肥價格達成一致，在２００５年合同價格的基礎上，每噸鉀肥離岸價格上漲２５美元。其后，我國又以同樣２５美元的漲價額度與加拿大、以色列等國鉀肥生產企業或經銷商簽訂了定價合同。這實際上是很無奈的抉擇。 但鄭長山等分析認為，分銷領域向對外開放，國內化肥市場將在短期內處于一個相對穩定時期。青海鹽湖鉀肥股份有限公司總經理方勤升認為，從國際上來說，鉀肥的供應和需求都高度集中。鉀資源在世界范圍內屬于短缺資源，發達國家對鉀資源開發非常謹慎，排除了低價傾銷的可能性。同時，俄羅斯、加拿大等鉀肥生產大國鉀肥資源處于壟斷生產狀況，其生產巨頭有能力通過限產來控制價格。受此影響，國內鉀肥銷售價格將在一段時間內繼續走高。 從國內市場來看，長期以來，國外化肥企業進入我國市場都有一定的渠道，中化、中農兩家公司代理了所有的化肥海運進口業務，這個渠道已經很成熟。舍棄這個渠道，尋找新的代理商，尋找新的渠道，甚至自己開拓渠道，將存在一定的風險。同時，國外企業對完全放開的我國化肥市場也需要一個逐漸適應的過程。 但長期看，新的競爭者進入分銷領域是必然的，國內化肥分銷渠道壟斷局面遲早會被打破。方勤升認為，如果鉀肥價格繼續走高，在利潤的驅使下，國內可能會有新的企業在國家政策允許的范圍內，繞開原有的供貨渠道，尋找新的貨源地，比如大量進口以色列、約旦、德國企業的鉀肥。從長遠來看，現有的供貨商在條件成熟后，會尋找新的代理商，但生產廠家直接進入我國市場的可能性不是很大。我國是個大市場，鋪開渠道進行銷售很不現實，必須通過代理商進行銷售。 |
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