| 國外化肥批零業進入中國市場，雖然不會使國內氮肥生產企業馬上處于不利境地，但是國外化肥進入中國市場之后，各項待遇與國內化肥一致。其雄厚的資金和營銷模式可能會很快發生作用，必將對終端市場產生巨大影響。對此，全行業不可等閑視之。
現在一些企業還沒有充分認識這一變化中的市場格局可能對氮肥企業產生的競爭。對此，我們應當堅持一不怕二重視的態度。化肥的終端市場在農村，我國農村對化肥的購買往往以一家一戶形式出現；而在國外，化肥批發零售商一般是將化肥批零業做到農場主這一層。就是說，國外的終端市場與我們的情況大不相同，而我們經過多年的農化服務，已經形成了各企業的服務半徑，這是我們要充分利用的優勢。然而，優勢是可以因客觀情況發生變化而產生變化的。既然對國外化肥批零業市場全面開放已作為我國政府對入世的承諾，說明外商很看好中國的化肥市場。事實上，隨著中國農業的發展和中國政府對“三農”的重視，支農產品在農村的市場地位，只會更加提高和強化，這也是國外化肥批零商看好中國化肥終端市場的理由。
應當盡快建立成規模的化肥營銷網絡，而目前大中型企業尚無規模化的營銷網絡。其實，大中型氮肥企業建立規模化的營銷網絡有自身的優勢。化肥的品牌一般有十幾年到幾十年的歷史，已在農民心中站穩，只是過去生產型企業沒有重視網絡的建設。近年來，九禾、天盟、美豐等農資連鎖有限公司迅速發展起來，在業界產生較大的影響。以天盟農資連鎖有限公司為例。這家依托云天化集團的資源和金沙江牌化肥影響力而建立的連鎖企業，已覆蓋云南全部的128個縣市和四川的58個縣市，以及廣西、貴州的部分地區。鄉和村兩層加盟連鎖點達到6672家，基本上將西南地區的農村市場經營起來。有這樣的優勢，在與國外化肥批零業競爭中就有實力。
再有，國內氮肥生產企業應當在降耗降成本上下功夫。目前國外每噸化肥成本不超過100美元，國內企業一般在250美元以上，這就是差距，也是國外化肥批零業入境的優勢。我們只有縮小與他們之間的差距，才能提升我們的競爭力。協會正在采取措施，推出幾種煤種適應性強，投資較低，造氣效率高，能耗低的氣化爐。這一點很重要，是今后氮肥行業能否健康發展的關鍵問題。 |
