| 在國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)對(duì)外全面開放之際，我國(guó)最大的鉀肥生產(chǎn)企業(yè)青海鹽湖工業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理安平綏表示，鉀肥企業(yè)準(zhǔn)備與“狼”共舞。
青海鉀肥在與進(jìn)口鉀肥的競(jìng)爭(zhēng)中，具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。首先是穩(wěn)定、均衡供貨的優(yōu)勢(shì)。在進(jìn)口鉀肥常常受海運(yùn)中的不確定因素而無法按國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求及時(shí)到港到岸時(shí)，青海鉀肥成了國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和許多復(fù)合肥企業(yè)最穩(wěn)定的肥料、原料供貨商，因而使鹽湖集團(tuán)等青海鉀肥生產(chǎn)企業(yè)形成了各自比較穩(wěn)定的客戶群，甚至連多年來只經(jīng)銷洋鉀肥的中化化肥，也在近兩年相繼參股鹽湖集團(tuán)及其控股上市公司“鹽湖鉀肥”，成為其“二東家”，每年還包銷其幾十萬噸氯化鉀產(chǎn)品。與此同時(shí)，為克服青海鉀肥運(yùn)輸距離長(zhǎng)而給用戶發(fā)貨造成的不及時(shí)，鹽湖集團(tuán)近幾年已陸續(xù)在全國(guó)各大區(qū)域市場(chǎng)建立、設(shè)立數(shù)十處產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)、代儲(chǔ)點(diǎn)，以此實(shí)現(xiàn)運(yùn)力充足及銷售淡季時(shí)將大量產(chǎn)品發(fā)運(yùn)至各倉(cāng)儲(chǔ)、代儲(chǔ)點(diǎn)，到銷售旺季或者運(yùn)力趨緊時(shí)就近銷售發(fā)貨，做到均衡供應(yīng)。
其次是客戶群優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)鉀肥需求點(diǎn)主要在復(fù)合肥企業(yè)，故而形成了高、中、低端3個(gè)檔次的用戶群。而進(jìn)口鉀肥價(jià)格偏高，主要作為大型復(fù)合肥企業(yè)等高端用戶，而大量中、小復(fù)合肥企業(yè)則因考慮成本問題而更傾向于使用國(guó)產(chǎn)鉀肥作原料。就鹽湖集團(tuán)而言，目前既有可滿足精細(xì)化工所用的氧化鉀含量62%的超高端氯化鉀產(chǎn)品，也有大量滿足高端復(fù)合肥企業(yè)使用的氧化鉀含量60％～61%的高端產(chǎn)品，還有可滿足追求低成本的中、低端復(fù)合肥企業(yè)的氧化鉀含量59%的產(chǎn)品。此外，在進(jìn)口鉀肥基本上都屬于粒狀產(chǎn)品，而國(guó)內(nèi)還有相當(dāng)粉狀產(chǎn)品市場(chǎng)容量的大環(huán)境下，鹽湖集團(tuán)卻形成了以粒狀產(chǎn)品為主，粉狀產(chǎn)品補(bǔ)充的格局。
其三是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在同養(yǎng)分的情況下，以前國(guó)產(chǎn)鉀與洋鉀肥之間一般有200元左右的差價(jià)。后來由于產(chǎn)品質(zhì)量提高和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，鹽湖集團(tuán)產(chǎn)品與進(jìn)口鉀肥之間的價(jià)格差逐漸縮小，但現(xiàn)在仍有50～100元的優(yōu)勢(shì)。別看這個(gè)數(shù)不大，但鉀肥與其他普通化肥不一樣，用戶的用量比較大，總體算下來，用國(guó)產(chǎn)鉀肥比用進(jìn)口鉀肥能給用戶帶來更大的利潤(rùn)空間。
不僅如此，鹽湖集團(tuán)還通過加強(qiáng)市場(chǎng)信息獲取力度，采取了跟蹤進(jìn)口鉀價(jià)格、始終適度低于進(jìn)口鉀的營(yíng)銷策略，他們的生產(chǎn)工藝技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量已基本與進(jìn)口鉀肥處于同一水平線。鹽湖集團(tuán)公司目前還分別在山西、山東有兩個(gè)大比例參股復(fù)合肥企業(yè)，每年可定點(diǎn)消化集團(tuán)產(chǎn)氯化鉀二三十萬噸。此外，鹽湖集團(tuán)公司正在實(shí)施的大型鹽化工項(xiàng)目中還規(guī)劃有將鉀產(chǎn)業(yè)鏈做長(zhǎng)的硝酸鉀、碳酸鉀項(xiàng)目，僅此每年可就地消化氯化鉀十幾萬噸。
有了這幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，再厲害的對(duì)手我們也不懼 |
