| 根據中國加入WTO的承諾，從2006年12月11日起，我國化肥業包括批發、零售在內的分銷業務將對外資全面開放，從此，我國的化肥批發零售市場將全面放開。針對我國化肥經營企業營銷思維、經營觀念和經營手段比較落后的實際，為適應日趨激烈的國際國內市場競爭，紅河州供銷合作社系統的農資經營企業及時互動，避開兄弟企業間的惡性競爭，同時對客戶結構進行優化篩選，發展優質客戶，大膽采用靈活多樣的營銷機制。
具體對策是：走聯合發展的路子。供銷合作社將積極采用連鎖配送、連鎖加盟和電子商務等現代營銷方式，緊緊依托州農資有限公司等農資龍頭企業和紅河農資連鎖品牌推進系統內的經營服務網絡，發展農資集團和紅河農資連鎖經營網絡，增強供銷合作社系統對化肥市場的控制力；抓好資源和服務兩個重點環節。供銷社農資企業將積極創造條件向農資生產領域延伸，對一些關鍵資源和高附加值資源的生產加大投入力度，盡量爭取國內外優質農資商品貨源的總代理和總經銷權。同時大膽引入資源型戰略投資者，達到穩定貨源，支持網點發展，爭取市場主動的目的。此外，還將以服務促銷售，通過培養一支新型農資營銷服務隊伍，實現從賣產品到配套服務的轉變，盡快建立起技術服務與產品銷售相結合的農資經營網絡；加強農資誠信體系建設。即通過不斷創新經營方式，積極發展農資連鎖配送，形成統一采購、統一配送、統一標識、統一價格、統一管理的化肥誠信營銷模式，推行承諾制度，杜絕假冒偽劣化肥進入供銷合作社的門店，建立起保證農資產品質量的長效機制。(完) |
