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| 2006年中國磷復肥行業熱情高漲 http://egbuddhist.com 2006-10-24 13:09:08 瀏覽： |
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| 目前，中國磷復肥行業擴張熱情空前高漲，這種擴張熱情以及暴露出的磷礦資源瓶頸問題令人擔憂。中國磷復肥行業發展進程怎樣？我們如何面對非理性發展？企業如何以最小的震蕩實施整合？記者近日采訪了貴州宏福實業開發總公司總經理王江平。 王江平：綜合分析，可以把磷復肥行業的發展劃分為三個階段。 第一階段是短缺時期，主要在2005年以前。特征為產品供不應求，生產技術落后，國家為發展民族工業，在電力、煤、天然氣、運輸、稅收等各方面對化肥企業實行相應的優惠政策。在此期間，我國磷肥工業體系雖實現了從小型化、低濃度向大型化、高濃度的轉變，但產業集中度低；市場供應以進口為主，外貿政策成為農資供需關系的風向標；國家農資惠農政策繁多；科研生產領域忙于引進國外先進技術與裝備，建立了完整的、大型化裝置的工程設計、制造體系；磷礦采掘、選礦富集技術明顯投入不足，出現了亂挖亂采、采富棄貧的現象。 第二階段是過剩時期，預計在2006年后10年。主要特征為：國產高、中、低檔產品將出現全面過剩；產品品牌繁多，質量良莠不齊；磷復肥標準化將被提出并受到高度重視；國家農資政策將作重大調整，原先磷復肥行業所享受的優惠政策將不復存在；生產流通領域開始以延長產業鏈為特征的整合，一批強勢生產或流通企業承擔整合的責任；業界開始重視采選投入，尤其是磷礦選礦富集技術及其工業化得到快速發展。 第三階段是健康發展時期，預計在2015年后。經過整合，預計市場上大約有80%磷復肥由20%的品牌控制，供需基本平衡，一些知名品牌開始和農場主探索精準農業和一些體貼式農化服務；磷復肥產業形成比較完整的產業鏈，礦-酸-肥-化成為一種模式，表現出特有的生命力，企業開始嘗試進行產品、技術和資本的跨國經營；外國品牌農資產品失去主導地位。 記者：如您分析，目前中國磷復肥行業正在進入轉折關頭，如何平穩地走過這個階段是每個企業必須面對的。那么，宏福是如何考慮的呢？ 王江平：宏福是一家擁有資源優勢的企業，擁有磷礦儲量5億噸，現已形成400萬噸/年磷礦開采、350萬噸/年選礦、80萬噸/年磷酸生產能力。是國內目前惟一一家擁有工業化選礦裝置的企業。特別是近年來，宏福自主開發的WF-1、WFS選礦技術，不僅使宏福的磷礦資源利用率、磷產品質量都有了很大提高，而且極大地推動了宏福的發展。 與此同時，宏福與各大科研院所合作，引進開發新的生產技術，同時加強知識產權保護，使產品質量一直保持在同行業前列。 此外，頗具創意的‘宏福村‘不僅完善了宏福的終端銷售網絡建設，而且提高了農化服務水平。 為了應對未來競爭，宏福提出了三大發展戰略，即資源發展戰略、精細化戰略和低成本擴張戰略。我們將依托三大戰略，用10年時間把宏福建設成為銷售收入達100億元的企業集團。 所謂資源發展戰略，就是以氮磷硫三種資源為主，實現對行業主流資源的占有；通過技術創新、管理創新，提高資源利用率。近年來，宏福利用自主開發的WF-1技術，把磷礦的利用率提高到95%以上。 精細化戰略，即向精細化、循環化方向發展，使目前對磷礦石的利用從以肥為主，向肥和關聯化工并舉轉變，實現對磷礦石資源的綜合利用。2006年化工產品在宏福銷售總額所占的比例達到18%，2007年將達到20%。宏福擬定了自己的2/8規劃，即以20%的化工產品獲得80%的利潤，通過化工利潤來反哺化肥工業，從而讓中國農民受益于此。目前宏福已經建成了世界最大、全國第一套PPA裝置，這是宏福精細化戰略邁出的重要一步。
低成本擴張戰略，就是利用宏福在資源、技術、品牌和管理等方面的優勢,對行業中的要素資源進行整合，快速獲得新的增量,降低產品成本，確保企業的競爭優勢。預計2008年，中國磷復肥行業整合將達到高峰。 記者：有人說未來磷復肥行業將從資源和市場兩個層面進行整合，您認為磷復肥行業該如何整合？ 王江平：目前中國磷復肥行業已進入非理性擴張階段。很多企業以期通過擴張來壯大自己的實力，從而打壓競爭對手。但是，在市場經濟中，成本才是第一要素！ 今年上半年，全行業虧損面達40%左右，主要磷肥品種價格下滑8%~15%。盡管如此，磷復肥行業的投資熱潮才剛剛開始。據統計,到2008年，我國磷酸二銨的生產能力將達1100萬噸，而消費量僅600萬噸；磷酸一銨今年供需比例已達180%，到2008年也將達到200%以上；復混肥的情況更糟糕，近兩年的開工率不足50%，不少企業依賴短斤少兩維持經營。 盲目擴張的最終結局是惡性競爭。真正有遠見的企業應該是在行業發展中找準新的利益增長點。不是產能大了，競爭力就強了。 有人說未來磷復肥行業將從資源和市場兩個層面來進行整合。這是有一定的道理的，但是資源和市場整合也不是截然分開的。有資源優勢的企業，可以發揮成本優勢，在競爭中勝出，從而去整合其他企業。還有一些擁有市場優勢的企業也可以利用其成熟的網絡渠道整合市場資源，同時實現產業鏈的延伸。任何一種整合方式，都不能說孰優孰劣，關鍵是這種整合到底有沒有效！ 產業整合和集中的過程，是市場經濟的必然結果，是強勢企業依據自身條件，優化產業要素的結果。未來我國磷復肥行業的整合將出現以下特點： 向產業鏈中最具價值的企業集中。未來的競爭不是單個企業之間的競爭，而是產業鏈之間的競爭。我國磷復肥行業的整合必將是有實力、有遠見的生產或流通強勢企業。基于此，未來活躍在我國農資界的企業不外乎是生產型、農資連鎖型、生產-農資聯合型企業。 向擁有競爭力產業要素的企業集中。產業要素不是與生俱來的，需要構建與整合。對磷復肥行業而言，磷素資源、硫素資源、環境資源、物流資源由于其占產品成本比率較高，控制難度加大而顯得更為關鍵。由此可以預見，未來磷復肥行業的整合將傾向于礦酸肥結合，這種結合以環境、物流成本最優化為前提。 可以預見，隨著產業鏈的整合，行業的整體競爭力也會大幅提高，運行將更加高效，集約化程度也會大大提高。面對轉折時期的行業整合，企業應努力尋找產業鏈中屬于自己的一環，盡可能減小整合帶來的傷害！ |
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